拼多多老板是誰

了解菜地原作者|了解蔡駿湯潮

巨人的封鎖和圍剿沒能阻止平多多的向上運動。

截至美國東部時間7月10日，拼多多市值達到1046億美元(約合7324億元人民幣)，成為中國第二大電商平臺和第四大互聯網公司。

拼多多市值屢創新高，但其創始人黃崢卻更加低調。

7月1日，拼多多宣布組織架構升級。創始人黃征辭去了公司首席執行官的職務，前首席技術官陳雷接任首席執行官。黃征將繼續擔任董事長，專注于公司的中長期戰略。

與此同時，根據證交會披露的文件，今年4月至7月，黃征在平多多的持股比例從43.3%降至29.4%，投票權也從88.4%降至80.7%。根據比較新股價，他的股票市值減少了約142.89億美元。

但這并不意味著黃征已經退休。

相反，對于他和拼多多來說，真正的挑戰或許才剛剛開始。

五環外突襲

馬云和劉怎么也想不到能帶領拼多多從電商行業低迷的市場中強勢崛起，電商行業在線流量正在枯竭，格局基本固定。

根據拼多多2020年第一季度財報，截至3月31日的前12個月，拼多多活躍買家數量達到每年6.28億，單季度就增加了4290萬。同期，阿里巴巴的活躍買家數量為7.26億，僅一個季度就增加了1500萬。

復盤拼多多的發展歷程，能夠清晰的發現，其崛起之路與長尾需求、下沉市場以及社交裂變有著密不可分的聯系。

早在2015年5月，阿里“什么都忙”。當時淘寶用戶已經達到4億，開始告別超高速增長期。阿里高管認為，行業內流量增長的瓶頸已經到來，決定轉而線下推出新的零售業務。

但他們沒想到的是，五年后被稱為阿里線下新零售“排頭兵”的博克斯馬生鮮會陷入虧損泥潭。

阿里也受到假幣危機的困擾。為了解決這個癥結，剛剛接任阿里巴巴ceo的張勇決定將集團內部的資源向天貓傾斜，并在淘寶平臺上掀起打假行動。數據顯示，僅2017年，就有24萬家淘寶疑似侵權店鋪被關閉。

此外，今年以來，阿里和京東在一二線城市和中高端市場的爭奪逐漸“白熱化”。當時，仍處于尋夢技術階段的黃征敏銳地意識到了同一組用戶中不同場景的機會。“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓安徽安慶人有廚紙和好果子吃。”

于是，拼多多項目團隊誕生了。9月，以社交分享和低價商品為主的拼多多微信微信賬號成立。

當時一個事實是，隨著淘寶商家的擴張，頭品牌商家開始投入大量資金進行網絡營銷，中小商家的流量也在減少，紛紛走出去。對于他們來說，不收取扣款傭金，流量分配更偏向中小商戶的拼多多無疑是更好的選擇。

得益于sku的不斷擴張和社會裂變流效應，短短兩個月，微信賬號中拼多多微信的用戶數就突破了1200萬。截至2016年1月，拼多多付費用戶突破1000萬，單日成交突破1000萬。

于是，拼多多進入了騰訊總裁劉熾平的視野。2016年7月，拼多多完成b輪融資，騰訊成為投資方之一。2018年4月，騰訊率先拼多多，為其打開微信錢包入口。

“我覺得騰訊沒有支持平多多，我們被封了很多次。”盡管黃崢曾在采訪中認為拼多多在微信上沒有特權，但不可否認的是，如果不借助微信流量，拼多多要完成下沉戰略至少要延后好幾年。

獲得微信基本用戶后，拼多多app迅速形成流量沉淀。

數據顯示，截至6月底，微信用戶總數已超過12億。其中，在c端，2014年1月微信推出微信紅包后，騰訊支付業務的市場份額從2015年第一季度的11.43%迅速上升至2019年第四季度的38.90%；b端，微信支付連接5000多萬商戶和個體戶。

相應地，拼多多的月活躍量(僅包括訪問拼多多app的獨立用戶數)也從2018年第4季度的2.71億激增至2020年第1季度的4.87億。而同樣吃微信流量紅利的京東，2018年第四季度月均壽命為3.053億，但其2020年第一季度財報并未披露mau數據，僅粗略顯示京東移動終端日均活躍用戶較去年同期增長46%。

為什么拼多多會成為微信流量運營的贏家？

微信在這一方面源于拼多多正確的貨找人戰略。的流量分布主要是海量和分散的。京東、唯品會、蘑菇街雖然在微信上獲得了巨大的引流，但比較終指向了自己的電商app——，也就是社會流量的集中化，這是矛盾的。

拼多多形成獨立app完成用戶沉淀之后，延續貨找人的邏輯，根據特殊人群需求，迅速搶占市場。

起初，另一方面則源于拼多多的社交裂變流量效應。以“割刀”為核心引發了社會裂變，隨后加入了扣球、清倉、補貼、游戲等游戲。在這種模式下，拼多多早期的客戶獲取成本遠低于阿里和京東。

反擊戰

2018年7月26日，年僅3歲的拼多多敲響了納斯達克上市的鐘聲。與此同時，拼多多正式啟動“新品牌計劃”和“補貼戰”，開始進軍一二線城市。

財報顯示，2018年拼多多gmv為4716億元，同比增長233.99%；年活躍用戶數超過京東，達到4.19億，同比增長70.96%。巨頭們再也不能忽視拼多多和下沉市場的存在。

“走，走到五環外，到田野里去。”其實為了屏蔽拼多多，淘寶早在2018年2月就上線了；3月，淘寶特別版app上線，打響價格戰；11月，淘寶每日特價升級為每日特賣。

2019年初，久違的聚劃算重返江湖。今年3月，聚劃算與“日銷”、“淘買”合并，后更名為大聚劃算事業部，正式成為阿里下沉市場的排頭兵。

與此同時，剛剛接手京東的徐磊選擇與騰訊續約，并決定利用微信流量來闖出一條新路。9月，京東改名為“京喜”，開始獨立作戰。此外，線下，京東以12.7億元收購五星電商，發布“千縣千鄉24小時計劃”，旨在打造雙線下沉格局。

更嚴重的是，騰訊也掀起了是否封殺拼多多的大討論。比較后，微信推出新規則：禁止誘導或誤導和跳轉內容，禁止幫助好友、加速、議價和收集任務等違規活動，禁止分組等違規修改點。

一場“擠壓”、“點殺”拼多多的戰役就此開始。

“做正常人，選擇做正確的事，想辦法做正確的事。”在黃征看來，只要牢牢抓住消費導向，拼多多就不怕“堵”。

2019年6月18日，拼多多宣布推出“100億補貼”。數據顯示，短短三個月，拼多多“百億補貼”入口日用戶突破1億。

另外，questmobile數據顯示，2019年，拼多多二線及以上城市用戶618人，占比超過41%；極光大數據報告顯示，自2018年q1以來，來自一線、新一線和二線城市的拼多多新用戶比例逐漸增加。從用戶結構來看，拼多多已經成功進入“五環”。

至此，拼多多也成功贏得了第二輪市場競爭。

實際上，黃崢認為，拼多多只不過是在爭奪同一批用戶不同場景下的需求。“把它放在我媽媽身上。買菜的時候會比較一兩塊錢，但是也會買一個高端的iphone和一臺好的電視機。這是普遍的要求。”

回到市場，當平多多繼續上漲時，阿里和京東正在努力下沉，并開始嘗到下沉市場的甜頭。數據顯示，淘寶2019年第4季度新增年度活躍消費者有60%以上來自下沉市場；僅今年3月比較后一周，淘寶專版活躍用戶環比增長47%。到今年618，京溪日均活躍用戶增長120%以上。

仔細對比，我們可以發現阿里、京東、平多多的下沉策略其實大相徑庭。首先，從平臺定位來看，拼多多主要是以算法為核心“為貨尋人”，滿足消費者對性價比高的商品的需求，而聚華則主要定位為品牌方的營銷平臺，滿足品牌推廣和去庫存的需求。

其次，從幾十億補貼來看，拼多多主要是通過現金補貼品牌，阿里主要是通過流量支持品牌，折扣價格由品牌承擔。

比較后，從商品競爭力來看，巨化依托天貓強大的品牌和業務資源，會在品牌商品上占據天然優勢；然而，拼多多在產業帶產品上有更多的資源、運營經驗和能力，平臺上也有更多的下沉消費群體

會讓拼多多的工業皮帶產品曝光率和退貨率更高。

與阿里、拼多多相比，京東形成了以原有自營平臺、物流系統、線下門店為主的雙線下沉體系。其實對于京東來說，京喜下沉只是獲取客戶的手段，如何突破用戶數量上限才是核心。

新的變量

公開數據顯示，在3月31日前的12個月內，阿里電商平臺年度活躍買家數量為7.26億，僅單季度就增加了1500萬。同時，拼多多的活躍買家數量每年達到6.28億，單季度就增加了4290萬，比阿里還少1億。

市場質疑平多多用戶規模持續增長，未來平多多也可能遭遇和淘寶一樣的用戶增長困境。

用傳統搜索電商對標「貨找人」的新電商，很容易陷入誤區。拼多多的目標為中國10億級用戶，其用戶增長速度更快，未來超越對手，或許只是時間問題。

另一個值得關注的點是gmv和收入或中繼用戶在拼多多的增長。2019年財報顯示，報告期內，拼多多實現營收301.4億元，同比增長129.74%。從營收增速來看，拼多多2019年第四季度單季度營收增速達到90.89%。

拼多多用戶基數龐大，隨著拼多多進入一二線城市，和品類的擴張，其單個用戶產生的收入有望大幅增長。

根據披露的gmv數據，平多多gmv的規模從2017年的1412億元飆升至2019年的10066億元。由于其巨大的規模，其gmv增長率在一個季度內下降，但仍保持翻番，遠遠超過其競爭對手。

比較后，從銷售費用來看，隨著拼多多宣布2019年推廣“100億補貼”，其2019年銷售費用達到271.7億元，同比增長102.16%。

拼多多擁有良好的現金流。截至2019年底，拼多多手上所持有的現金、現金等價物及短期投資仍高達410.6億元。

凈利潤方面，2019年，雖然拼多多歸屬于普通股股東的凈虧損大幅收窄。以后隨時盈利。

當電商平臺用戶規模超過快速增長期時，資本市場將迅速改變企業的估值預期和估值模式。

對于華爾街投資者來說，他們希望在下一階段看到更多的是gmv的增長、收入或凈利潤或新引擎的爆發。

因此，對于目前的拼多多來說，高增長的用戶，未來伴隨而來的是，高速的gmv、營收、利潤增長。

無限戰爭

拼多多的形態是什么？繼續在地上飛？還是其他新形式？

首先可以排除的是“天貓”。對此，黃偉很早就表達了自己的狀態。“如果我們采用天貓模式，我們可能還沒來得及打假就死掉了。”因此，目前，拼多多的品牌戰略只是為了豐富sku平臺，滿足用戶的多元化需求。

“拼多多的比較終模式是使得上游能做批量定制化生產。”在黃崢的想法中，c2m（由用戶驅動生產的反向生產模式）或許才是拼多多的比較終形態。

這是因為這種模式可以盡可能減少生產端和消費端之間的信息不對稱，同時可以提高用戶購買產品的性價比，滿足消費者的特定需求。

事實上，阿里和京東也在大力部署c2m，這已經成為一個新的電子商務渠道。3月26日，阿里巴巴推出了淘寶特別版app，還公布了“超級工廠計劃”、“億生產區計劃”、“雙百目標”。這三者將共同構成淘寶的“c2m戰略三大支柱”。

4月20日，京東子公司“京喜”高調宣布，將面向下沉市場，采用c2m模式，推出工業帶廠直優產品計劃。據jd說。在com的宣傳下，京喜將在全國1000個工業帶和產地集中100萬家優質工廠型和農場型企業，并授*10萬家工廠型企業擁有c2m能力。

此外，電商直播也正在成為三大電商平臺的爭奪點。據公開信息，今年年初，京喜推出了自己的直播業務，并將其貼上了c2m的標簽。與此同時，拼多多的“多多直播”正式上線，大部分交店押金的商家都有播出權限。

從本質上來看，阿里的電商直播平臺主要為中心化流量分發模式,也就是平臺流量多集中在頭上帶貨的主播，比如威亞、李佳琪，更多腰尾帶貨的主播得到的流量很少。雖然年初淘寶發布了支持計劃，但是“流量缺口”還是很難彌補。

在反觀拼多多，其直播平臺主要為“去中心化”流量分發模式,主要是平臺賣家自己直播，沒有獎勵功能，也就是說“直播多”會更注重帶貨。這個屬性也完全符合拼多多創始人黃征的個人特點。

相比之下，電商直播這個游戲，拼多多未來的潛力可能更大。

-結束-

問老板盒前面的吸煙區那么小，會跑煙嗎

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問老板廚衛電器安裝好，一點收費都不要是不是

安裝的人來了，問你要止回閥還是天然氣管，說原來是老板裝的。我說沒有，師傅有點生氣，用錘子把煙道口砸了，把排氣管塞進去。當你擊中煙道時，你也將打碎輔助煙道和主煙道之間的輔助板。你認為這很煩人嗎

問聯豐老板椅質量怎么樣 會不會沒多久就壞了

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問飛利浦hid氙氣燈老板請問雪鐵龍c5可以用嗎

你需要知道你的車是不是氙氣燈，燈泡的類型。如果你不清楚，可以看看你車的說明書。

問老板廚衛電器我想問一下，是先安裝油煙機還是先裝櫥柜呢

首先肯定是油煙機。一般客服會打電話說，如果在柜子損壞前安裝了抽油煙機就不保修了。但是櫥柜師傅會注意的，一般都沒事