顧客轉(zhuǎn)介紹60種方法

關(guān)注：122 發(fā)布時(shí)間：2021-12-22 13:48:04

要提高客戶推薦率，必須做好營(yíng)銷(xiāo)工作。營(yíng)銷(xiāo)就是在對(duì)方腦子里定一個(gè)“方案”。營(yíng)銷(xiāo)就是幫助你的客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，抓住機(jī)會(huì)(讓客戶覺(jué)得這是機(jī)會(huì))，打破平衡，實(shí)現(xiàn)從中獲得的價(jià)值。

其實(shí)每一個(gè)客戶都不愿意離開(kāi)自己的生意，每一個(gè)客戶都渴望擁有一個(gè)可以占據(jù)自己生活，壟斷自己生活，甚至接管自己生活的生意，從而在某些方面解決一輩子的需求！看看是不是這樣。比如我們?nèi)ダ戆l(fā)店，是不是經(jīng)常選固定的？我們的需求也是，就是老客戶會(huì)形成消費(fèi)依賴，這也包括品牌，營(yíng)銷(xiāo)氛圍等等。

留住老客戶是提高客戶推薦的根本前提，也就是我們常說(shuō)的：拉新政-裂變-倍增(利用人性)，要么成交，要么配合成交，你90%以上的利潤(rùn)來(lái)自你的“后端”銷(xiāo)售；

1.第一步：第一筆交易是克服信任的鴻溝。第一筆交易應(yīng)該降低價(jià)格，放出利潤(rùn)。你的價(jià)格應(yīng)該降低，利潤(rùn)應(yīng)該放出(給你的員工，給你的客戶，給你的合作伙伴)；

2.第二步：追逐銷(xiāo)售：一個(gè)客戶一旦走向3好的互動(dòng)，他就會(huì)成為你的忠實(shí)客戶；

3.第三步：鎖定銷(xiāo)售：針對(duì)特定族群進(jìn)行銷(xiāo)售，首先要讓對(duì)方有信任感、依賴感、優(yōu)勢(shì)感、榮耀感。這樣才能共享，才能拆分。比較后被告知利益就是利益。

4.第四步：建立自己的魚(yú)塘。自己的魚(yú)塘特點(diǎn)是：購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，影響力大，引進(jìn)能力強(qiáng)；比如推廣返點(diǎn)，自購(gòu)省錢(qián)，撒錢(qián)；

一個(gè)成功企業(yè)90%的利潤(rùn)應(yīng)該來(lái)自其后端；沒(méi)有后端，企業(yè)就沒(méi)有永恒的利潤(rùn)。沒(méi)有后端，你的生活就不會(huì)輕松自然。沒(méi)有深思熟慮的后端，你的生活將充滿挑戰(zhàn)、壓力和不幸！前端賺錢(qián)或者賠錢(qián)，后端賺大錢(qián)。

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