微商賣產(chǎn)品需要做哪些準備?

發(fā)布時間：2019-09-24 09:42:26 關(guān)注：483

　　昨天有一個微商小伙伴來問我這樣一個問題，他說陸老師我比較近經(jīng)常碰到一種人，主動跑過來問我怎么代理產(chǎn)品呢？然后我很認真的給他介紹了團隊公司產(chǎn)品制度等等，但每次介紹完之后感覺快要成交了，他們又沒有聲音啦，請問我該怎么應對呢？其實這個小伙伴他這個問題有一個很重要的信息點，也是你們在銷售的過程當中碰到的，當你認為顧客快成交就差打款的時候，可能他離真正的成交還差得非常遠。

　　那什么叫做塊成交呢？就是潛在這個客人對你這個人的信任度達到的一個非常非常高的一個程度，他相信你能教他做好銷售，你能帶著他賺錢。或者說他相信你的產(chǎn)品就是能解決他的問題的，是他想要的東西的，這個才叫做快成交。而不是說你給對方介紹完了公司怎么樣怎么樣強大，產(chǎn)品的價格還有哪些制度等等等等，這不叫快成交。

　　在這里，我提醒大家一下，做銷售強調(diào)的是人的作用，如果對方對你這個人感興趣，你們之間就算沒建立這種信任感，那你離真正的成交還差的很遠，只有當對方對你這個人感興趣，你們之間才有快成交的一種可能。所以大家在聊天的過程當中，一定要把聊天的話題落實到你自己的身上，你這個人怎么樣，而不是落實到產(chǎn)品怎么樣。你這個團隊的老大怎么樣，你們這整個公司的制度怎么樣等等等等。可能這些都是能吸引對方的點，這個是毋庸置疑的，但卻不一定能讓對方比較后選擇在你這里下單，不然人家比較后選擇了你這個產(chǎn)品，選擇你這個團隊，但人家不一定選擇跟你買？或者說跟你做代理對不對？那你就是為他人做嫁衣的，所以你在跟對方聊天談話的過程當中，應該重點塑造的是什么呢，重點塑造我們有好的產(chǎn)品，好的制度，如果你跟著我做的話，我能給你什么樣的幫助，如果你用我的產(chǎn)品的話，我們的產(chǎn)品能給你帶來什么樣的價值，這個才是潛在的客人，他真正需要的。

　　那接著說我們是不是經(jīng)常會遇到有陌生人主動跑過來問你這個產(chǎn)品怎么代理呀，你這個產(chǎn)品怎么賣呀對不對？那你遇到這種情況，你得先確認對方是隨便問問的呢？還是真的想要的呢？當然你不可能直接去問，你是不是真心想要買我的產(chǎn)品啊，你這樣問他肯定回答對呀，我就是想買你的產(chǎn)品，我就是想帶你們的產(chǎn)品，但是他沒有把心里那句話說出來，我還沒有決定是不是要在你這里買，我還沒有決定是不是要跟著你做，所以才會出現(xiàn)后面你跟他介紹完產(chǎn)品價格，產(chǎn)品的一些介紹，或者說團隊的制度之后，他就沒有聲音的情況，那怎么樣去判斷對方只是好奇隨便問問，還是經(jīng)過深思熟慮的呢，下一節(jié)課我給他分析這個問題。