2019微商的成單必備技巧，快看！

發布時間：2019-06-05 17:56:44 關注：344

　　微商是建立在社交平臺上的一種銷售模式，既然是銷售模式，那么顧名思義一定是銷售才是核心。

　　但是鑒于這個行業的門檻比較低，很多的微商從業者都不能很好的駕馭銷售這個核心技能。

　　所以導致了很多的微商小白掙不上錢，然后黯然退出微商這個行業。也正是這個原因導致很多人覺得微商是一個騙人的行業。

　　那么是什么原因導致的小白們出貨困難呢？其實很多的微商公司都是知道原因的，但是在培訓時聽進去了那就能好好發展，聽不進去那就只能出貨困難了。

　　

　　出貨難的原因

　　這個難倒了大多數微商小白的原因就是只想說自己想說的話、和知識，但是不考慮客戶想聽什么。

　　那么為什么會大范圍出現這種原因呢？其實很簡單，微商基本都是做的特別精的單一產品，或者由大公司發展的微商品牌。

　　單一產品的銷售有很多的優點，其一就是很大的方便了代理們對該產品相關的知識的學習。這就直接代理們對于該產品以及該產品針對的消費群，以及針對的痛點可謂是都達到了相當專業的水平。

　　因為知識面不寬，但是知識的深度公司給的資料可是達到了專業的水平，所以著一批批之前對一系列問題從完全不懂狀態的代理，突然變成了專家，那么自然而然的是想跟客戶顯擺顯擺的，其目的自然是想體現自己的專業。

　　但是大部分的客戶都不喜歡被教育的一個過程，可以說是相當排斥的。而我們在說相關知識的時候，客戶只會出于禮貌的做一下回復。

　　而我們說專業只是的目的就是想要客戶購買產品，一旦客戶在被教育的過程中有了排斥心理，那么比較后成單的幾率一定很低。就算客戶有疑慮也不會直接提出，而是會自己去查詢。

　　如果我們的目的是想讓客戶替換使用的產品，那么客戶一般都會選擇省事而不會替換，主要原因還是覺得我們的代理在給自己洗腦。

　　

　　客戶心理

　　那么很多的代理在跟客戶溝通的過程中，一方面為了讓客戶買自己的產品；

　　另一方面則是站在自己專業的角度來說，客戶用的產品的確問題很多，所以忍不住會說上幾句。

　　所以會一味的否定客戶對產品的選擇，這第一時間就會引起客戶的心里排斥和抵觸，給人一種貶低別人產品，提高自己產品的感覺。

　　其實我們只要清楚了客戶的這種心理，那么就相當于成功了一大步了。

　　

　　對銷售者感興趣

　　我們的解決辦法就是立足于客戶的這種心理，然后從避免客戶抵觸的角度說話，說客戶喜歡聽得話。

　　怎么實行呢？首先我們要知道我們再跟客戶聊天說到相關產品時，客戶的心理一定是有戒備心理的。畢竟誰都不喜歡被推銷。

　　所以客戶一定會說的就是不需要，或者我已經有了相關的產品一類的回復。

　　而我們需要回應的首先一定是肯定其選擇。然后再告訴客戶在同等價格的情況下，其實有質量更好的產品可以選擇。

　　這時候一般客戶就會有好奇心，會問到是什么產品，我們的效果是達到了，客戶對我們感興趣了。

　　

　　對產品感興趣

　　那么一旦我們提到產品，那么客戶一定就會再度的提高戒備心，這時候你說什么，客戶又會再度陷入一個排斥的心理。

　　客戶的心理就是說這么多還是想要把產品賣給我，但是我不想買東西。

　　對于這個辦法，其實很多的大咖們，通過客戶說出他用的產品，便可以推斷出客戶的能力。

　　然后根據其消費能力，會選擇說公司有推出免費體驗的活動，但是需要后續跟進的回訪，您如果感興趣，咱們留一個聯系方式，方便后期做回訪。

　　而感覺消費能力達不到的，就可以說：咱們可以先加一個聯系方式，比較近公司會推出一系列的免費體驗活動，到時候咱們方便聯系。

　　對于有消費能力，而且有需求的客戶，我們的產品送到其手上之后，再加上后續跟進，如果產品優勢的確很大，那么銷售就是成單了。

　　而對于消費能力不足，但是有消費需求的客戶，那么我們可以加了聯系方式之后，用相應的附贈小禮品的形式讓其接受這款產品。

　　這里利用的就是客戶大都有占便宜的心理，客戶想聽到的就是大范圍的免費活動，而不是小范圍的個體活動，一旦覺得大家都在占這個便宜的時候，那么便都會選擇試一試，從而放下戒備心。

　　

　　其實，在銷售中更注重的是客戶的心理變化，而不是很多小白心理所想的我該說的說到位了，買不買都是客戶的事。

　　其實第一次見面成單的幾率不大，但是我們可以通過后期的跟進再來促成，所以說歸根結底，銷售中比較重要的還是留下聯系方式！