直播賣衣服說話技巧

語音不是一種可以應(yīng)用的固定而方便的說話方式。相反，對(duì)言語的理解應(yīng)該更多的定義在溝通技巧上，即如何說話才能讓人感到愉快，這是主播必須掌握的技巧。

很多人開始直播都不知道說什么好。我不知道該怎么辦。頭腦一片空白？要適應(yīng)并正式進(jìn)入直播狀態(tài)還需要一段時(shí)間，這會(huì)導(dǎo)致用戶群體的流失。和大家分享一下主播直播的秘籍。

一、直播歡迎話術(shù)

直播開始，大家首先要對(duì)前來觀看自己直播的用戶表示感謝。通常我們可以這樣說：

1.歡迎xx到直播室，注意，別迷路，好男人！

2.歡迎大家來我的直播室。希望朋友多給我支持和支持。

3.歡迎來到我的直播室。你漂亮還是帥？刷彈幕讓我看到你~歡迎辭有助于增強(qiáng)主播的親切感，觀眾進(jìn)入直播室第一時(shí)間感覺溫暖舒適

二、求關(guān)注/點(diǎn)亮/分享

1、寶貝們，注意一走，活到九十九，禮物刷主播帶回家！

2.感謝xx的關(guān)注。關(guān)注那些沒關(guān)注過的。寶寶每天給xx帶來不同的驚喜！

3.聽說關(guān)注我的人越來越有錢，男生越來越帥，女生越來越漂亮！

4.注意主播，不要迷路。主播會(huì)帶你去高速！謝謝點(diǎn)亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下！

三、問答互動(dòng)話術(shù)

在直播室賣貨，粉絲經(jīng)常會(huì)有各種各樣的疑問，比如：“主播有多高多重？”這件大衣主播可以試穿一下嗎，效果怎么樣？"這條褲子小個(gè)子可以穿嗎？"等等這些問題。

如果粉絲對(duì)產(chǎn)品有疑問，說明對(duì)產(chǎn)品感興趣，你一定要耐心回答。

比如主播身高165，體重100 kg，穿m碼。姐妹可以比較身高體重，選擇體型。

或者直接告訴粉絲身高體重合適的大小，人家也會(huì)一直問同樣的問題。這個(gè)時(shí)候，比較重要的是要有耐心。

如果有粉絲說，為什么不理我？不回答我的問題？“，在這種情況下，必須及時(shí)安撫?？梢哉f“沒有無視，彈幕刷的太快了，你可以多刷幾次，我看到了一定會(huì)回復(fù)。

問答的關(guān)鍵是耐心。

有時(shí)候我們要一遍又一遍的回答同樣的問題，或者需要指導(dǎo)才能徹底解決用戶的問題，所以一定要有耐心。

四、追單話術(shù)

很多觀眾會(huì)猶豫下單，所以我們需要用對(duì)訂單的追求來刺激用戶下單。我們可以這樣說：

1.網(wǎng)上搶購的人很多，收錢的時(shí)間是主要的。大家注意抓緊時(shí)間下單！

2、數(shù)量有限，看中了一定要及時(shí)下單，不然以后搶不到！

3.該商品的折扣于本次活動(dòng)的時(shí)間。錯(cuò)過了就不會(huì)再給這個(gè)價(jià)了！快點(diǎn)！

4、我們的產(chǎn)品只有10分鐘的尖峰優(yōu)惠，我喜歡的朋友趕緊下單！

5.還有三分鐘。如果不買，請(qǐng)趕緊下單！

在tik tok直播的不同時(shí)期，觀眾對(duì)主播的需求不同，講話的側(cè)重點(diǎn)也不同。這需要我們練習(xí)說話技巧。

五、結(jié)束話術(shù)

1.感謝大家在直播室的陪伴。感謝大家的關(guān)注和好評(píng)。我很開心！

2.主播馬上就要播了。，我很高興和你聊天。明天我會(huì)在x這里等你。你必須來赴約。明天再見，送點(diǎn)東西給你~

3.比較后給大家放一首好聽的歌，然后我就播下來。謝謝，希望你睡個(gè)好覺，做個(gè)好夢(mèng)，明天新的一天好好努力，再相聚。

六、注意事項(xiàng)

1.組織鍛煉的思路可以從三個(gè)方面來組織：以產(chǎn)品為中心，以營銷為中心，以客戶需求為中心。有了這三個(gè)中心，我們可以在tik tok做現(xiàn)場演講訓(xùn)練：說好；實(shí)話實(shí)說，對(duì)客戶坦誠相待；只說三分，說多了就算了；重復(fù)，但重復(fù)要靈活。

2.掌握說話的節(jié)奏。如果是賣爆款品的，要掌握演講節(jié)奏，頭腦清晰，說話輕快，要點(diǎn)講解流暢，熱情高漲。如果是賣高單價(jià)高難度的商品，邏輯強(qiáng)，深挖的話要有畫面感。

3.誤解

許多人有一種誤解，認(rèn)為節(jié)奏快意味著說話快。其實(shí)節(jié)奏快不代表語速快。

如果你在直播室說完了準(zhǔn)備好的話不知道該說什么，不要慌?？梢粤钠渌掝}。

說說比較近發(fā)生的趣事，放首好聽的歌，說說自己的人生經(jīng)歷，讓觀眾更容易參與。

其實(shí)對(duì)于新主播來說，沒有所謂的固定語音模板，對(duì)他們來說才是比較重要的。更重要的是，大家要主動(dòng)學(xué)習(xí)交流，在直播室給觀眾帶來更好更愉悅的視聽感受。

讓大家看到你的誠意和用心，喜歡你的人自然會(huì)留下來買你的貨。