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直播賣衣服說話技巧

關注：154 發布時間：2021-12-22 11:24:04

語音不是一種可以應用的固定而方便的說話方式。相反，對言語的理解應該更多的定義在溝通技巧上，即如何說話才能讓人感到愉快，這是主播必須掌握的技巧。

很多人開始直播都不知道說什么好。我不知道該怎么辦。頭腦一片空白？要適應并正式進入直播狀態還需要一段時間，這會導致用戶群體的流失。和大家分享一下主播直播的秘籍。

一、直播歡迎話術

直播開始，大家首先要對前來觀看自己直播的用戶表示感謝。通常我們可以這樣說：

1.歡迎xx到直播室，注意，別迷路，好男人！

2.歡迎大家來我的直播室。希望朋友多給我支持和支持。

3.歡迎來到我的直播室。你漂亮還是帥？刷彈幕讓我看到你~歡迎辭有助于增強主播的親切感，觀眾進入直播室第一時間感覺溫暖舒適

二、求關注/點亮/分享

1、寶貝們，注意一走，活到九十九，禮物刷主播帶回家！

2.感謝xx的關注。關注那些沒關注過的。寶寶每天給xx帶來不同的驚喜！

3.聽說關注我的人越來越有錢，男生越來越帥，女生越來越漂亮！

4.注意主播，不要迷路。主播會帶你去高速！謝謝點亮！喜歡主播的可以幫忙分享一下！

三、問答互動話術

在直播室賣貨，粉絲經常會有各種各樣的疑問，比如：“主播有多高多重？”這件大衣主播可以試穿一下嗎，效果怎么樣？"這條褲子小個子可以穿嗎？"等等這些問題。

如果粉絲對產品有疑問，說明對產品感興趣，你一定要耐心回答。

比如主播身高165，體重100 kg，穿m碼。姐妹可以比較身高體重，選擇體型。

或者直接告訴粉絲身高體重合適的大小，人家也會一直問同樣的問題。這個時候，比較重要的是要有耐心。

如果有粉絲說，為什么不理我？不回答我的問題？“，在這種情況下，必須及時安撫。可以說“沒有無視，彈幕刷的太快了，你可以多刷幾次，我看到了一定會回復。

問答的關鍵是耐心。

有時候我們要一遍又一遍的回答同樣的問題，或者需要指導才能徹底解決用戶的問題，所以一定要有耐心。

四、追單話術

很多觀眾會猶豫下單，所以我們需要用對訂單的追求來刺激用戶下單。我們可以這樣說：

1.網上搶購的人很多，收錢的時間是主要的。大家注意抓緊時間下單！

2、數量有限，看中了一定要及時下單，不然以后搶不到！

3.該商品的折扣于本次活動的時間。錯過了就不會再給這個價了！快點！

4、我們的產品只有10分鐘的尖峰優惠，我喜歡的朋友趕緊下單！

5.還有三分鐘。如果不買，請趕緊下單！

在tik tok直播的不同時期，觀眾對主播的需求不同，講話的側重點也不同。這需要我們練習說話技巧。

五、結束話術

1.感謝大家在直播室的陪伴。感謝大家的關注和好評。我很開心！

2.主播馬上就要播了。，我很高興和你聊天。明天我會在x這里等你。你必須來赴約。明天再見，送點東西給你~

3.比較后給大家放一首好聽的歌，然后我就播下來。謝謝，希望你睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好努力，再相聚。

六、注意事項

1.組織鍛煉的思路可以從三個方面來組織：以產品為中心，以營銷為中心，以客戶需求為中心。有了這三個中心，我們可以在tik tok做現場演講訓練：說好；實話實說，對客戶坦誠相待；只說三分，說多了就算了；重復，但重復要靈活。

2.掌握說話的節奏。如果是賣爆款品的，要掌握演講節奏，頭腦清晰，說話輕快，要點講解流暢，熱情高漲。如果是賣高單價高難度的商品，邏輯強，深挖的話要有畫面感。

3.誤解

許多人有一種誤解，認為節奏快意味著說話快。其實節奏快不代表語速快。

如果你在直播室說完了準備好的話不知道該說什么，不要慌。可以聊其他話題。

說說比較近發生的趣事，放首好聽的歌，說說自己的人生經歷，讓觀眾更容易參與。

其實對于新主播來說，沒有所謂的固定語音模板，對他們來說才是比較重要的。更重要的是，大家要主動學習交流，在直播室給觀眾帶來更好更愉悅的視聽感受。

讓大家看到你的誠意和用心，喜歡你的人自然會留下來買你的貨。

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