淘寶特價(jià)版和淘寶有什么區(qū)別

關(guān)注：42 發(fā)布時(shí)間：2021-12-18 08:12:04

比較近淘寶專(zhuān)版很火爆。前一階段直接排在app store購(gòu)物清單第一。那么，淘寶為什么會(huì)想要特別版呢？真的便宜嗎？

淘寶特別版出來(lái)的原因很簡(jiǎn)單，就一點(diǎn)點(diǎn)！因?yàn)槠炊喽嗟耐蝗怀霈F(xiàn)，嚴(yán)重沖擊了阿里淘寶部的地位。

1、拼多多以低價(jià)手段快速蠶食市場(chǎng)

相信大家都知道，平多多這兩年火的一塌糊涂，平多多比較初的策略是從農(nóng)村包圍城市，把市場(chǎng)沉入四號(hào)線小縣城和偏遠(yuǎn)農(nóng)村。整個(gè)平臺(tái)上賣(mài)的產(chǎn)品只能用兩個(gè)字來(lái)形容：價(jià)格低。

對(duì)于農(nóng)村和一些小縣城的用戶來(lái)說(shuō)，價(jià)格是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)比較有力的手段。這些地區(qū)的人離一二線城市都很遠(yuǎn)，但是三四線城市的用戶收入。少數(shù)產(chǎn)品只要能用就可以，山寨里的飲料只要能喝就能賣(mài)的很好。質(zhì)量和質(zhì)量不是這個(gè)群體的主要考慮因素。

憑借低廉的價(jià)格，拼多多迅速開(kāi)拓市場(chǎng)，gmv每年都在快速增長(zhǎng)。當(dāng)然這不是重點(diǎn)。更重要的是，在農(nóng)村站穩(wěn)腳跟后，拼多多開(kāi)始突破，逐漸滲透到一二線城市。2019年，拼多多不遺余力地修復(fù)之前的低價(jià)印象，試圖吸引一些更高端的用戶來(lái)平臺(tái)，徹底威脅了淘寶的生態(tài)。

2、淘寶特價(jià)版的目標(biāo)是拼多多基本盤(pán)

淘寶作為中國(guó)比較大的電商公司，在拼多多之前，還沒(méi)有一個(gè)能全方位威脅它的電商平臺(tái)。京東能瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是天貓，剩下的電商平臺(tái)不值一提，基本都是細(xì)分小區(qū)域。在這種情況下，淘寶開(kāi)始了自己的割韭菜計(jì)劃，也就是提升消費(fèi)。首先，它用策略趕走了以低價(jià)謀生的淘寶賣(mài)家。同時(shí)招各路企業(yè)入駐天貓開(kāi)旗艦店，流量偏向大賣(mài)家。

但是當(dāng)淘寶的消費(fèi)升級(jí)基本完成的時(shí)候，拼多多出現(xiàn)了。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從農(nóng)村包圍城市的策略，基本上是把淘寶踢走的賣(mài)家和一些對(duì)應(yīng)的用戶接了過(guò)去。比較后大家看到了一個(gè)能全方位威脅淘寶的拼多多。

2019年3月，淘寶為了應(yīng)對(duì)拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，正式推出了特別版，采取的核心策略也是低價(jià)，因?yàn)榭梢晕徊糠窒矚g低價(jià)的用戶回歸，支持可以提供一些特別產(chǎn)品的賣(mài)家。

當(dāng)然，特別版的推出還有一個(gè)因素，就是拼多多現(xiàn)階段已經(jīng)在蠶食淘寶的高端商家，很多賣(mài)家已經(jīng)同時(shí)在拼多多和淘寶發(fā)貨，這其實(shí)是一個(gè)更大的威脅。這時(shí)候拿專(zhuān)版去“攻擊”拼多多的基礎(chǔ)盤(pán)顯然是上策。

3、淘寶特價(jià)版的價(jià)格真的便宜？未必

在我看來(lái)，可能并不是真的便宜。從我?guī)状钨?gòu)物的情況來(lái)看，和淘寶上的整體價(jià)格差不了多少。別看9.9的郵費(fèi)。其實(shí)這種產(chǎn)品本身是有數(shù)量限制的。同時(shí)，這類(lèi)產(chǎn)品本身也可以在淘寶上找到。為什么會(huì)這樣？

原因是特別版上出現(xiàn)的賣(mài)家其實(shí)是淘寶上的賣(mài)家，兩個(gè)渠道的比較終發(fā)貨人其實(shí)是同一個(gè)賣(mài)家。這種情況下，賣(mài)家顯然不會(huì)給出太多的價(jià)格優(yōu)惠，比較多是短期促銷(xiāo)，或者專(zhuān)門(mén)制造爆款來(lái)引導(dǎo)流量，否則會(huì)影響淘寶上的產(chǎn)品銷(xiāo)售。

那么，在這種模式下，淘寶專(zhuān)版確實(shí)無(wú)法和拼多多競(jìng)爭(zhēng)，但是人真的很低價(jià)，而淘寶專(zhuān)版就是換湯不換。

lscssh科技官觀點(diǎn)：

總體來(lái)說(shuō)，淘寶專(zhuān)版是個(gè)雞肋產(chǎn)品，看似和拼多多是競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，但實(shí)際使用中，在淘寶上根本起不到多大作用，至少不能吸引新用戶。現(xiàn)在很多使用專(zhuān)版的用戶，本身就是淘寶用戶。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是從左口袋跑到另一個(gè)口袋，并沒(méi)有產(chǎn)生多少價(jià)值和意義。

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