薇婭半小時賣出400萬電影票房

犀牛娛樂原創

文叩敏 編輯夏添

明星直播并不是什么新鮮事，但是第一次看到電影票直播。

昨天(11月5日)晚上，大鵬和阿達主演的受益人來到維雅的直播室。這次直播的主要目的是賣電影票，除了宣傳這部電影。直播期間，116666張優惠電影票瞬間一掃而空，讓受益人成為名副其實的“受益者”。

電影晚會和電商聯合賣電影票是有先例的。比如妖貓傳，他們和京東合作做電影預告，但是第一次直播帶貨。如今，直播已經成為挖掘用戶消費潛力的新陣地，電影界也不禁“佩服”上億的消費記錄。既然“什么都可以直播”，那么直播賣電影票似乎也不是不可能。

受益人是第一部直播賣電影票的電影。這種刺激消費的模式以前沒有被激活過，以后會不會有后來者效仿，就看這個直播帶來的實際效果了。

超11萬張電影票秒空

直播真能賣票？

通常觀眾是根據自己的意愿在售票平臺或電影院購票，很少會集中精力消費。電影票直播證明，有主播的流量，有明星的站，短時間內可以實現集體消費。

當然，這是基于主播的高品質流量和強大號召力。這次選的主播是著名的“淘寶第一主播”維婭。她曾經在一次兩小時的直播中實現了2.67億的比較高銷售額，2018年的商品銷售總額達到了驚人的27億。

人想進入維雅的直播室都很難抗拒購買的欲望。比如這次直播，比較大觀眾數達到了800萬。當第一波5.5萬張電影票發布鏈接的時候，幾秒鐘就賣光了，維婭“女兒們”的購買力又出現了。粉絲要求追加購買后，緊接著新一波電影票出爐，比較終累計購買票數達到116666張。

其次，明星要有一定的觀眾緣和國民度，否則粉絲很難買單。大鵬和阿達都是從草根奮斗到現在地位的明星，都是比較踏實的。直播中，大鵬唱了電影主題曲，讓很多人大喊“原來大鵬唱得這么好”，路人臉色變得粉紅。ada之前的“卸妝視頻”也感動了不少觀眾，大大提升了大眾對她的印象。

這種“主播明星”現場賣電影票的形式非常新穎，取得了不錯的效果，對電影行業的跨境宣傳有一定的啟示。大鵬在直播中也感慨道：“那一瞬間其實是電影界的重要時刻，因為之前直播沒人賣票。”

直播賣電影票

能給 受益人 帶來什么？

在直播中，維婭反復強調電影票的規則和用法。綜上，觀眾花0.1元買鏈接商品。購買成功后，他們可以在淘寶電影上只兌換19.9元的電影票。每人限兩張票。車票代碼將在9號前生效。到期的話，觀眾只虧0.1-0.2元。

對于很多觀眾來說，票價還是很誘人的。畢竟，隨著去年門票補貼的大幅減少，市場已經很少看到19.9元的電影票了。電影票直播也可以算是補票的另一種變體，其實電影方是給觀眾錢做福利。

如果按照平均票價35元來估算，這個受益人一共獲得了408萬的票房，而且因為片方給了每張票15元的優惠，所以總共補貼了170萬左右。

但很顯然，這部電影并不是純粹為了票房，直播的宣傳效果遠遠大于票房收入。

由于這是電影界第一次現場賣票，宣傳的形式引起了業界的關注，其評價大多是正面的，實際票房轉化效果也相當可觀，秒售罄超過11萬張，相當于預售票房成績增加400多萬。

而且viya的知名度和流量都很高，用戶多為女性，所以女性的消費能力和口碑傳播能力是有目共睹的。受益人本身的情感核心對女性觀眾來說是非常感人的，所以這次直播不僅是為了讓電影在上映前火起來，也是為了挖掘潛在的核心觀眾，讓電影的口碑早日發酵，這也是電影上映前兩天限制換電影票的原因。

也是強化觀眾認知的一種方式，男主角以直播的形式與觀眾見面，與受益人中ada的網絡女主播形象不謀而合。

直播賣電影票

會成為新的電影宣發方式嗎？

比較近直播真的很火。無論是“口紅哥”李佳琪還是“淘寶第一主播”維婭，他們的出鏡率都很高，在網絡的各個平臺上都可以看到。明星與網絡名人的聯播，使得直播將商品迅速帶入大眾視野。比如今年，李佳琪先后與大s、楊洋、朱一龍、文等近20位明星合作。

相對于放緩的電影市場，這是一個高增長率的藍海市場。根據淘寶榜和淘寶直播發布的2019年淘寶直播生態趨勢發展報告，2018年淘寶直播帶來了上千億的商品。根據crowley發布的2019網紅電商生態發展白皮書，2020年網絡名人中的電商市場將達到3000億。

所以第一個吃螃蟹的受益人不會是比較后一個。用快速增長的直播行業刺激電影行業的內需，很可能是電影公告的下一個突破口。

作為受益人背后制作的阿里影業，淘寶影業和燈塔為影片提供了數據支持和聯合推廣，使得直播過程順暢有效。未來更多的電影人應該看到直播的承載能力(不限于淘寶)，把直播賣電影票作為電影出路。

對于愛情女片來說，直播賣電影票會是一個不錯的選擇，因為看直播的用戶大部分是女性，用戶的契合度很高，相當于找到了一個可以接觸到核心觀眾的渠道。

但不是所有的電影都適合現場賣票，也有一定的門檻。比如直播要求片方對影片質量有足夠的信心，否則觀眾在直播中買票后會發現是爛片，不僅砸了主播的招牌，還會打擊報復影片的口碑，適得其反。

目前存在的問題是低價銷售仍然是吸引觀眾的主要手段。雖然可以轉化成票房，但是對電影預算提出了要求，成本中小的電影可能難以承受。這個問題會隨著直播賣電影票模式的成熟而得到解決，回歸正常票價指日可待。

無論如何，受益人已經做了很好的示范，證明了直播賣電影票的可行性。無論是基于公告還是票房考慮，現場賣電影票還是有很大的想象空間。

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