淘搶購報名要求有哪些

關(guān)注：54 發(fā)布時間：2021-12-07 10:37:02

問：淘寶活動報名前，淘寶活動預(yù)熱方法哪種比較好？

模式一：預(yù)熱時，產(chǎn)品頁面會顯示購物活動的價格和銷售時間。預(yù)熱期間不能進貨。它引導(dǎo)用戶購買更多的購物車，積累勢能。

模式二：產(chǎn)品頁面顯示預(yù)熱期間搶購活動的價格和銷售時間，用戶可以在預(yù)熱期間以不活躍的價格購買。

模式三：預(yù)熱期間，產(chǎn)品頁面只顯示即將到來的購物活動和時間，不顯示活動價格。預(yù)熱期間，用戶可以以不活躍的價格購買。

答：模式一是通過預(yù)熱期的積累，在開搶期間實現(xiàn)強勢爆發(fā)。因為預(yù)熱期賣不出去，這個爆發(fā)點就換成了預(yù)熱期的正常銷量。如果這次爆發(fā)的強度夠大，就成功，不夠大，就失敗。作為賣家和活躍分子，還要考慮整個活動環(huán)節(jié)對活躍產(chǎn)品權(quán)重的影響。比如寶寶的體重在積累期沒有銷量的期間是否變化很大，大到影響了活動前商品的正常銷量。模式3不犧牲活動前正常的商品銷量。雖然預(yù)熱期間不會公布活動價格，但大家一定知道活動期間會有優(yōu)惠，所以會影響產(chǎn)品的正常銷量。

活動價格的不公告也會讓買家產(chǎn)生降價的預(yù)期值，所以一旦價格偏好不夠強烈，一些預(yù)期值較高的人會直接放棄之前的購房付款，這樣并不美觀。模式2正好相反。預(yù)熱期價格的公布會與正常售價進行對比，不存在降價預(yù)期。但是因為差價就在那里，肯定會對事件發(fā)生前的正常銷售造成很大影響。綜上所述，只要不影響寶寶的體重問題，第一種方法是好的(搶購價格和倒數(shù)顯示的話寶寶是買不到的)，可以激發(fā)消費者在活動中的購買欲望。

不支持方法2(可顯示搶購價格和，不活動價格即可購買)。很多客戶在熱身階段購買，然后在活動當(dāng)天要求客服退款差價的原因很多，會給店鋪造成很多售后，也達不到活動的效果。

不支持方法3(只通過搶購，不通過價格，可以非活動價格購買)。大量客戶會在不下單的情況下向客服索要活動價格，影響客服轉(zhuǎn)型，不推薦。

選擇第一種，客戶可以看到搶購價格和活動時間，活動一開始就會爆發(fā)，可以起到羊群效應(yīng)。搶購活動消費者的購買欲望主要是強烈的商品優(yōu)惠價格和沖動購買。所以，第一種方法比較好。當(dāng)然也有偏愛第二種方式的。接下來我們換個角度分析一下：

第一種：原產(chǎn)品日常銷售表現(xiàn)良好，強烈的預(yù)熱導(dǎo)致部分客戶無法及時購買和下單，影響客戶體驗，反之可能帶來更好的活動效果，犧牲用戶體驗。如果日銷量多了，有些等不及的人可能就沒了。

第二種：我覺得比較合理。弱預(yù)熱讓等不到錢的人及時購買。如果他們想以活動價格購買，一定會等到活動開始。

第三種：價格不泄露。客戶提前購買后，活動價格很低，導(dǎo)致心理失衡。所以這個方法不可行。

考慮到第一和第二，我個人更喜歡第二種。相比之下，我在不傷害客戶的情況下，投入產(chǎn)出比較大化，但是第二次活動的效果可能不如第一次。如果知名度高的產(chǎn)品按日按月銷售，在產(chǎn)品產(chǎn)值超支的情況下，弱預(yù)熱也很容易，所以這對產(chǎn)品本身的因素影響很大。

第一，強制預(yù)熱效果好很多，但是強制預(yù)熱時間

第二，活動預(yù)熱可以在不影響日常銷售的情況下提前購買，滿足客戶的迫切需求，保持寶寶的可持續(xù)銷售能力。如果客戶對活動價格敏感，必然會等到活動開始后再購買，互不影響。積累勢能固然好，但也有客戶因為活動時間沖突而未能及時購買，造成損失！

再次，在熱身時，產(chǎn)品頁面只顯示即將到來的購物活動和時間，而不顯示活動價格。預(yù)熱期間，用戶可以以不活躍的價格購買。不透露價格，會有很多人看風(fēng)格，總想著活動能提供多少。保密性很好，保密時間也不是很長，客戶會對搶購平臺有更高的粘性，有參與感。還有，可以按活動價格購買。這些都是買家自愿購買的，清楚了解情況才下單。沒有必要剝奪這種權(quán)利。

預(yù)熱期間，可以不活動價格購買，活動庫存可以暫時扣留。營業(yè)額包含在活動開始后的基本銷售額中。無論是活動前還是活動中，對寶寶影響比較小，能提前把握活動節(jié)奏。

比如我們的淘寶活動，如果預(yù)熱直通車和鉆展推廣2天，發(fā)現(xiàn)還是有客戶按日價格購買，量還挺大的。雖然差價在80元，但是有一部分買過的顧客回來退款，比看到預(yù)熱下單的人少很多。這時候可以支持第二種搶購活動，熱身熱身熱身，照常賣，不耽誤在乎的人。

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