汽車自媒體營銷方案

關注：59 發布時間：2021-12-06 15:25:10

以前在合資品牌汽車發動機廠工作的時候，主要專注于幾款15萬以上的車型。當時華中三線城市的一個小女性投資人擔任店長。她告訴我，他們店的主要顧客是知識分子，還有很多老師和政*工作人員。不幸的是，我們品牌汽車的銷量急劇下降。她退出網絡，轉做國內品牌。主要車型是10萬以內的小轎車。他們商店的主要顧客是教師、政*雇員和知識分子。

作為廠家，我很好奇，就問她為什么。我問她什么好，她告訴我前后做了三個牌子，價格和型號都不一樣，但是客戶結構差不多，不知道為什么。我覺得更奇怪，因為我們作為主機廠，做商品分析的時候，一般都是自己給自己的車主噴漆。我們認為買高價車型的人收入更高，買suv的人愛旅游，買小車的人更年輕，等等。并找出基準車型，往往價格差距較小，屬于同一類車型。有鑒于此，我們還會教4s店如何識別這些潛在車主，向這些潛在車主推銷我們的產品，并教銷售人員相應的詞匯，比如客戶詢問基準車型時，如何說自己的優勢不是其他車可比的，等等。

我想說的是，按照這個女的經營過的三個品牌，價格差距那么大，而且是不同的型號，按照oem商品分析的大致思路不可能是同一類的目標客戶。

話說回來，因為對這個女人的好奇，我研究了他們店和總經理的商業習慣。大概得出了一些結論。

第一，這個女的經營的三家店都不大，員工40-60人。企業文化是總經理文化，店面非常干凈整潔，兒童活動區，家庭廁所，包括換尿布桌和殘疾人扶手等。

第二，除了傳統的營銷方式，她還使用了一些所謂的新媒體營銷，但總經理并不知道。企業微信賬號和網站其實并沒有做。不過她給重點客戶加了微信，包括她開業時的第一批老客戶，還有一些介紹能力很強的客戶，還有一些交車時主動加了她個人微信的客戶。對了，她開的店，老客戶轉介紹的能力也比一般店強。

在她的個人微信朋友圈里，這位女士總是發出每天早上都學英語的信息，發自內心地贊美她的營銷模式、她的客戶和她的員工。她還經常展示自己的店鋪布局、個人書籍、愛好、插花和油畫。她陪兒子上課外班，和家人一起去郊游等等。說到這里，我想我和大家已經大致找到了答案。實際上，實體行業的自媒體營銷比微信賬號企業更暖，是個人品牌的微信圈營銷。這位女總經理有意無意地展示了自己的工作和生活，塑造了一個自律積極、可靠上進的個人形象。同時，客戶或潛在客戶愿意成為車主，因為他們喜歡她的個人形象。

所以實體行業的經營者們，在自媒體時代，不僅要展示商品本身，更要展示一下自己，你就是品牌，品牌也即自己。

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