3.8元包郵的蘋果x鋼化膜

關注：24 發布時間：2021-12-06 12:25:08

如今，各大電商平臺都在激烈地搶占下沉市場。淘寶以前的每日特價和現在的抄底都是針對拼多多的，而拼多多的主打低價策略確實吸引了龐大的用戶群體。

即使他們不是下沉市場的用戶，同樣產品的大多數買家也會傾向于更低的價格。

拿淘寶上一部3.8元賣的蘋果x手機鋼化膜來說，一個月賣2萬。很多人認為業主在賠錢賣。快遞費三四塊。賣這么多會損失多少？但店主表示，不僅不會虧本，就連這么大的銷量帶來的利潤也會相當可觀：因為銷量大，而且商品體積小重量輕，快遞費只有1.6元，而鋼化膜的成本只有8毛錢，包裝費23毛錢。除了這些成本，還能賺一小塊。退一步說，再加上推廣和運營成本，就算沒有利潤，一般買家買兩件，省了快遞費，賺了。

不僅是鋼化膜的賣家，還有一些手機配件、襪子、廚房垃圾袋、掛鉤等的價格。大多不到10元，有些甚至可以達到35元的價格。這些低價嬰兒通常賣得很多，但也存在很多問題，如質量差、服務差等。

其實這種低價模式雖然銷量不錯，但是從長遠來看，如果只注重價格，不注重質量，那就是商家和消費者，價格戰只會以次充好。商家不會賺錢，沒有利潤，售后沒有保障。而且低價策略是基于大量的。如果沒有數量，利潤會很低甚至虧損。企業終將失敗。

我們經常看到，決定營銷核心的關鍵因素是價格，因為它不能支持其他營銷活動，有時甚至沒有機會發帖、發紅包、放優惠券，而高價產品會有很大的營銷空間，這些都是價格涉及的一些戰略空間。

薄利多銷確實是一種策略，但是過度的價格戰往往以輸給價格而告終，這說明低價也是有缺陷的。

低價模式市場巨大，雖然利潤微薄，但也是一種賺錢的方式，但低價策略要謹慎。淘寶定價也要樹立一種思維：有時候適當提高寶貝的價格，提前利潤率，利用這些利潤進行營銷活動，利用營銷活動支持消費者對價格的認可，不僅會讓你因為一點點利潤率而絞盡腦汁，還能提升你的店鋪品牌形象。

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