電商直播“瘋狂帶貨”背后的套路全解

要算今年比較火的網點，電商直播肯定是其中之一。“瘋狂帶貨”吸引了各行各業的平臺、明星、kol都來賽道。

淘寶直播，貨力驚人，三年賣了5000億。這個說法一石激起千層浪，引發熱議。李佳琪一直以腳踏實地的方式“走出圈子”。"我害怕李佳琪會說“哦，我的上帝”. "播出三分鐘銷量就能超過1000萬，帶貨能力讓很多品牌和商家趨之若鶩。

傳統電商流量的紅利期已經過去，獲取客戶的成本很高。電商直播已經成為連接人、貨、市的新模式，創造新渠道、新紅利。4g時代，直播已經趕上了高速發展的快車。隨著5g商業化第一年的開啟，電商直播的未來充滿無限可能。

那么，現在電商直播發展到什么程度了呢？布局中有哪些平臺和明星？為什么直播和電商結合可以形成“新窗口”？

一個

電商直播已成各大平臺重推板塊 并上升到戰略高度

隨著電子商務直播的快速發展，各大電子商務平臺、導購平臺、直播平臺、短視頻平臺都在增加電子商務直播服務，挖掘直播流量所蘊含的消費潛力。

2018年淘寶直播帶來的營業額已經超過1000億元，平臺上涌現出81位年營業額超過1億元的主播。2019年，淘寶直播的目標是建立10個銷售額超過1億元人民幣的線下市場和200個銷售額超過1億元人民幣的直播室。未來三年，淘寶直播平臺專業主播人數將達到30萬。淘寶直播也推出了獨立app。

自2016年3月推出以來，直播逐漸成為蘑菇街比較大的增長驅動力。根據蘑菇街ceo陳琪的比較新計劃，蘑菇街將全部進行直播，直播銷售額可能接近蘑菇街總gmv的80%。這是基于效率和增值的考慮。直播的arpu是貨架電子商務的4倍多。所以，如果把原來的客戶更多的轉化為直播客戶，蘑菇街的gmv還會繼續壯大。

社交電商公司小紅書也不甘示弱。今年6月，開始進行現場內部測試。越來越多的用戶通過直播購買商品，沒有人愿意放棄這個市場，也不能放棄這個市場。

app可以直播，小節目也可以。今年6月18日，騰訊直播推出“小節目電商直播節”，并交出“24%購買轉化率”成績單，證實了小節目電商直播的潛力。騰訊h5直播頁面可以嵌入到品牌所有者的微信小程序中，不僅可以滿足品牌所有者在小程序中的直播，還可以讓他在直播室跳回自己的小程序，方便粉絲購買商品。

此外，短視頻平臺如tik tok和aauto speeter也在迅速搶占市場。去年，tik tok推出了電子商務直播，在“十二五”期間售出了1000多萬件商品。在aauto rapper中，“散打哥”等帶貨高品質主播誕生，日均銷量突破1億。

淘寶、京東、網易、小紅書、蘑菇街、拼多多、騰訊、tik tok、阿虎快一點……的參與，把直播電商的發展推向了一個新的高峰。雖然不同的平臺有不同的模式，但是直播帶貨已經被廣泛認可。

2

不止是網紅與電商品牌，主流明星與品牌也開始參與電商直播

說到直播電商，大部分人還是活在網上名人賣商品。如今，越來越多的明星加入了直播銷售行列。

前段時間，ada在aauto rapper平臺上開始了他的第一場現場秀，宣傳力度不小。與此同時，他還邀請了一群在線名人在aauto speeter平臺上建立勢頭。數據顯示，近3個小時的直播吸引了500多萬觀眾，直播后賺了1500萬，阿達阿烏托(ada aauto)快客賬戶增加了120萬粉絲。

主持人李翔將自己的微博名改為“主播李翔”，每條直播微博

很多大牌明星也開始試水。郭富城與aauto rapper電商專家辛巴合作，在5秒內賣出5萬瓶洗發水；謝霆鋒帶著他的食品品牌鳳味進入了阿托快餐廳，并出售昂貴的蝎子；wong cho lam在aauto faster12分鐘賣了10萬個口罩，營業額660萬；小s空降viya淘寶直播房，一秒鐘賣88萬貨.

同時對于明星入駐，平臺也會給明星一定的流量支持。比如淘寶直播會為包括微淘、短視頻、直播在內的整個淘寶內容矩陣提供支持。

之前不接受直播的大品牌變得非常活躍。viya和李佳琪與大品牌合作，這也表明電子商務直播正在滲透到更深的市場。

目前，viya合作的品牌超過5000個，越來越多的品牌上門尋求合作，其中有聯合利華、寶潔、歐萊雅等眾多高品質品牌。

三

電商直播能夠瘋狂賣貨 為什么有這么大威力？

電子商務直播不能簡單理解為網絡名人經濟的延伸，也不能一概而論為社交導購的變體。電商直播提供了全新的商品營銷模式，用戶更愿意買單。

視頻 直播，更豐富的信息，更優質的體驗

傳統的電子商務主要基于圖片和文本，信息展示有限，可信度可疑，支持消費者購物決策的信息不足。電子商務直播帶來了一種動態實時的交互形式：更直觀、全面、真實，視頻的信息維度更豐富，幫助用戶更好地理解商品，讓消費者融入購物場景，打破消費者看不到、摸不到、摸不到商品的狀態。

面對各種傳統促銷，消費者已經變得視覺疲勞。電子商務直播的新形式也契合了消費者的“懶”心態。現在的人已經不想花太多時間看一些文字廣告，尤其是長文字段落，更沒有吸引力。

而且電商直播的場景更逼真。從目前來看，電子商務直播中確實存在大量不那么“精致”的新人直播內容，或者是邊吃邊非正式介紹產品，或者是在倉庫直接試衣的高效直播，這些都體現了普通人的真實性，反而拉近了與用戶的距離。

不止是購物，更是社交與娛樂

從用戶層面來說，電商直播不僅僅是購物，而是消費者和主播可以實時提問和回答問題，融入了強烈的社會屬性。

正如電商直播平臺上的主播所說，電商直播就像是外界在網上電視導購的延續，一個人或者幾個人在屏幕上苦苦推銷。但其實他們做的是情感聯系，賣產品不是第一位的。為粉絲提供好的產品，和粉絲建立良好的信任基礎才是比較重要的。對粉絲來說，鏡頭前的主播更像是老朋友而不是陌生人。正是這種溫度讓電商直播成為一項長期業務。

感性消費場景中，群體效應更易沖動購買

商品本身具備明星效應，原廠地或新奇產品更易銷售

爆款低價、高性價比，依舊就是帶貨王道

直播腳本必不可少，這也是主播帶貨的核心要素之一

……

問攀升組裝機這主板音質怎么樣電商都是非常縮水的主板，可惡。

不知道別人會不會縮水。反正體積在縮小，太小了，附帶的網卡還是100兆。想擴張就沒地方住

問電商的泰迪熊尿不濕和那個迷你裝22片的厚薄質量是一樣的嗎

沒買過22片，但是泰迪熊紙尿褲很薄。用了之后不過敏，還不錯。適合夏天

問美的電磁爐電商有什么標識

雙層包裝，沒有“電商”二字，小家電都是電商產品，都挺好的，都是銷量大買的。

問西王玉米油電商渠道跟超市的質量相比有差別嗎

和超市一樣，電商沒有實體店，節省人工和店鋪費用，所以東西便宜。

問希捷硬盤現在希捷硬盤是不是好多都標注什么電商，中國

是的，它是無錫制造的。外殼有很多缺陷，基本都是有缺陷的，勉強能用。使用測試工具直接測試。