文案零基礎(chǔ)怎么入行

關(guān)注：17 發(fā)布時間：2021-11-25 09:12:05

我策劃了十幾年。文案是我這個職業(yè)必備的技能，我的團隊有固定的崗位。

我就說說我們一般對這個文案或者網(wǎng)絡(luò)寫手有什么樣的要求。很多人對我們的作品有誤解，認為寫石破天驚的文字是好文案。事實上，大部分廣為流傳的文案都是常見的詞語組合。我舉幾個品牌的例子吧。為了防止廣告嫌疑，我不說品牌名，只放廣告語言。讓我們感受一下。

“毛利率不到40%的店鋪是無法生存的。你要相信我，即時銷售小姐總是很溫柔的。”——某在線化妝品店寫的廣告語。

"三毫米的路程，一顆好葡萄需要十年."——一款酒的廣告語言。

我們來對比一組文案，都是甜橙廣告。“甜蜜感人，觸動你的味蕾”和“比初戀還甜”，哪個更生動？

說了這么多，我只想告訴你，好的文案不是在用奇怪的詞語組合寫一組漂亮的詞，是要深挖產(chǎn)品的賣點以及受眾消費心理，找到兩者的結(jié)合點，說清楚就可以了。

有心人，從我的豪言壯語中，我們大概可以看出，三個關(guān)鍵點了：第一，挖產(chǎn)品賣點；第二，了解受眾消費心理；第三，把事情說清楚。"s三點看似容易做起來難，這也是為什么好的文案其實很有價值的原因。他寫的每一個字你都知道，也經(jīng)常用，但你從來沒用過這個組合，也沒想過要用在這個產(chǎn)品上。

深挖產(chǎn)品賣點，建議看一本書文案創(chuàng)作完全手冊，作者羅伯特布萊，美國廣告界的傳奇寫手。

我們可以通過市場調(diào)研和產(chǎn)品數(shù)據(jù)來收集產(chǎn)品的賣點和消費者的消費原因，但是如何對這些復(fù)雜的信息進行分析、提煉和重組呢？第一步，可能你需要問自己一個問題，我寫這個文案是為了什么？是建立品牌偏好，塑造公司形象，為銷售人員提供銷售工具，還是鼓勵銷售對象立即下單購買？我們的應(yīng)用場景是什么？平面廣告，電視廣告，網(wǎng)店銷售文案？問完這個問題，不妨整理一下自己收集的信息列表，在賣點和消費需求之間做各種組合，盡可能多的啟發(fā)靈感，然后批判性的修改。

了解消費者心理這件事相對來說就比較復(fù)雜一點,涉及市場營銷、心理學(xué)和……看似不可靠的市場直覺。但我覺得不夠，可以靠理論湊。推薦營銷管理作者科特勒、定位，都是營銷經(jīng)典書籍。

又稱營銷圣經(jīng)，是營銷類書籍中的一個肩膀。作為建議營銷思路體系的入門書，非常合格。看完大概就像房子一樣。框架完成，剩下的裝飾。好像是第16版。找個更新的版本就好，不要強求。

作者是杰克特勞特艾里斯。“定位提出了——的定位，被稱為“歷史上對美國營銷影響比較大的概念”。感受一下這個口號。

比較后一點，把事情說清楚，用簡單的話。這非常重要，因為廣告空間很大，消費者給了你很多時間。如果用rory寫，估計沒人看。為了鍛煉你的寫作能力，你可以讀很多書。前面提到的文案創(chuàng)作完全手冊就是一個，完全寫作指南也算一本。

作者勞拉布朗直接給了你寫作的套路，把寫作歸納為六個要素：目標、讀者、頭腦風(fēng)暴、組織內(nèi)容、寫初稿、修改。同時，她分析了如何將這六個要素串聯(lián)起來，寫出我們想要傳達的信息，達到我們的目的。

上面這些都是講套路和方法的書，在學(xué)習(xí)這些技巧之前，強烈建議先看兩本書，一本是葉圣陶和夏丏尊兩位先生寫的文心，另外一本是小馬宋的那些讓文案絕望的文案。

文心講心法，講我們?yōu)槭裁匆獙懽鳎瑸槭裁匆x書。

那些讓文案絕望的文案講案例，我們只有見識了什么是好東西，才明白應(yīng)該追求什么，不走彎路。

另外，想成為網(wǎng)絡(luò)寫手，需要了解網(wǎng)絡(luò)宣傳的特點，這需要單獨研究。不過文案的基礎(chǔ)工作也是一樣的，只是老司機開新車的問題，跑進跑出就好。“先練功夫再出發(fā)”！

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