文案零基礎怎么入行

關注：17 發布時間：2021-11-25 09:12:05

我策劃了十幾年。文案是我這個職業必備的技能，我的團隊有固定的崗位。

我就說說我們一般對這個文案或者網絡寫手有什么樣的要求。很多人對我們的作品有誤解，認為寫石破天驚的文字是好文案。事實上，大部分廣為流傳的文案都是常見的詞語組合。我舉幾個品牌的例子吧。為了防止廣告嫌疑，我不說品牌名，只放廣告語言。讓我們感受一下。

“毛利率不到40%的店鋪是無法生存的。你要相信我，即時銷售小姐總是很溫柔的。”——某在線化妝品店寫的廣告語。

"三毫米的路程，一顆好葡萄需要十年."——一款酒的廣告語言。

我們來對比一組文案，都是甜橙廣告。“甜蜜感人，觸動你的味蕾”和“比初戀還甜”，哪個更生動？

說了這么多，我只想告訴你，好的文案不是在用奇怪的詞語組合寫一組漂亮的詞，是要深挖產品的賣點以及受眾消費心理，找到兩者的結合點，說清楚就可以了。

有心人，從我的豪言壯語中，我們大概可以看出，三個關鍵點了：第一，挖產品賣點；第二，了解受眾消費心理；第三，把事情說清楚。"s三點看似容易做起來難，這也是為什么好的文案其實很有價值的原因。他寫的每一個字你都知道，也經常用，但你從來沒用過這個組合，也沒想過要用在這個產品上。

深挖產品賣點，建議看一本書文案創作完全手冊，作者羅伯特布萊，美國廣告界的傳奇寫手。

我們可以通過市場調研和產品數據來收集產品的賣點和消費者的消費原因，但是如何對這些復雜的信息進行分析、提煉和重組呢？第一步，可能你需要問自己一個問題，我寫這個文案是為了什么？是建立品牌偏好，塑造公司形象，為銷售人員提供銷售工具，還是鼓勵銷售對象立即下單購買？我們的應用場景是什么？平面廣告，電視廣告，網店銷售文案？問完這個問題，不妨整理一下自己收集的信息列表，在賣點和消費需求之間做各種組合，盡可能多的啟發靈感，然后批判性的修改。

了解消費者心理這件事相對來說就比較復雜一點,涉及市場營銷、心理學和……看似不可靠的市場直覺。但我覺得不夠，可以靠理論湊。推薦營銷管理作者科特勒、定位，都是營銷經典書籍。

又稱營銷圣經，是營銷類書籍中的一個肩膀。作為建議營銷思路體系的入門書，非常合格。看完大概就像房子一樣。框架完成，剩下的裝飾。好像是第16版。找個更新的版本就好，不要強求。

作者是杰克特勞特艾里斯。“定位提出了——的定位，被稱為“歷史上對美國營銷影響比較大的概念”。感受一下這個口號。

比較后一點，把事情說清楚，用簡單的話。這非常重要，因為廣告空間很大，消費者給了你很多時間。如果用rory寫，估計沒人看。為了鍛煉你的寫作能力，你可以讀很多書。前面提到的文案創作完全手冊就是一個，完全寫作指南也算一本。

作者勞拉布朗直接給了你寫作的套路，把寫作歸納為六個要素：目標、讀者、頭腦風暴、組織內容、寫初稿、修改。同時，她分析了如何將這六個要素串聯起來，寫出我們想要傳達的信息，達到我們的目的。

上面這些都是講套路和方法的書，在學習這些技巧之前，強烈建議先看兩本書，一本是葉圣陶和夏丏尊兩位先生寫的文心，另外一本是小馬宋的那些讓文案絕望的文案。

文心講心法，講我們為什么要寫作，為什么要讀書。

那些讓文案絕望的文案講案例，我們只有見識了什么是好東西，才明白應該追求什么，不走彎路。

另外，想成為網絡寫手，需要了解網絡宣傳的特點，這需要單獨研究。不過文案的基礎工作也是一樣的，只是老司機開新車的問題，跑進跑出就好。“先練功夫再出發”！

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