電商黃金三角法則你知道嗎

目前，電子商務行業的流量已經達到飽和點，但除了流量之外，這個行業還有很多商機，其中構成電子商務金三角法則的三個要素，——，分別是垂直品類、供應鏈、品牌回歸。

第三方地位平等，不能缺一個。不過按照商務人士的一般想法，要考慮賣什么。所以，我們從“垂直范疇”入手。

第一，范疇在本質，不在多

一是沒有你，我有權定價。就我的產品和你來說，這取決于供應鏈中的競爭。

其實第一個策略是電子商務比較初的垂直模式，不同于電子商務的個性化定位，創造社會認同和地位是垂直電子商務的責任。

這些經驗豐富的垂直電商公司，可以說發展規模很大，失敗的可能性很小。事實上，大多數垂直電子商務公司是因為規模小而被淘汰的，但因為它們于差異化和個性化。另一方面，這也是失敗的主要原因。因為大多數垂直電子商務企業都陷入了粗放式擴張的泥潭，垂直電子商務公司必然會與同行展開競爭。如何在市場競爭中找到自己的路是第二個策略，也就是說，這取決于供應鏈的競爭。

第二，供應鏈應該“向前看”和“向后看”

隨著越來越多的人加入垂直電子商務，投訴都可能成為商業機會，但當各種機會出現時，許多人就會失敗，這就是供應鏈的問題。

第二個戰略定位是供應鏈的競爭，供應鏈是垂直電子商務領域的供應鏈巨人。大多數人第一次會想到一個產品會議。如果這是一個快速市場定位和結構轉型的好機會，那么高效率和獨特的供應鏈管理模式是產品持續生命力的關鍵。

首先，在選擇上級供應商時，根據客戶的需求改變品牌，有1000多個合作品牌。在單品交易會口干舌燥的營銷中，限時專銷中部分品牌年銷售額占品牌企業年銷售額的40%-50%。供應商讓企業紛紛加入，然后對市場效益有很高的反應。只有產品才能建立全國性的庫存網絡。倉庫是接收區、在線商品臨時存儲區和在線商品存儲區

根據我國不同地區的物流情況，單一產品將與物流公司合作，采用自己的物流和“二次配送”模式，加快時間，建立廣泛的物流網絡。單個產品有三種類型：供應組、倉庫組和客戶。在管理下，產品可以在供應鏈中處于地位。通過單個產品會議的供應鏈管理可以看出，供應鏈的管理不是具體的控制，而是緊密的聯系。只有把握好各個階段，才能比較大限度的降低成本。

當品類垂直上升時，品牌是贏家還是輸家，品牌對供應鏈競爭的結果有比較終決定權。

第三，各種營銷只針對品牌

目前比較流行的營銷方式是概念營銷。它的成功在于滿足客戶需求，創造差異。在目前的創業環境下，選擇概念營銷是可能的，但這種方式能長久嗎？

營銷的目的是用自己的產品打動用戶。完成使命后的營銷是不必要的。在信息時代，每天都有大量的新產品出現。隨著時間的推移，人們的價值追求、情感寄托和生活方式都發生了變化。隨著更多新概念的引入，用戶不再忠于舊的概念。

綜上所述，概念營銷能帶來新的思路，不能讓客戶繼續存在。一個好的品牌不僅代表了產品的特點，也代表了企業的文化背景和設計理念。這樣才能真正從思想上吸引客戶。但是在品牌營銷方面，國內幾乎沒有一家垂直電商公司能完全把自己品牌化。相比之下，國外各個領域的成功代表都把自己當成品牌，種植在用戶心中。

其實客戶維護只是我們看到的表象，品牌背后有很大的商業價值。如前所述，電子商務創業必須成為一個垂直類別才能有未來。在品牌的支持下，他們帶來的衍生品往往隱藏著暴利。是的，品牌營銷決定未來是因為它在消費者心中建立了產品與需求的直接關系，在消費者心中形成共識，走捷徑，快速做出購買決策。概念營銷是一種品牌建設，也就是說，

運營商如果不知道營銷的真諦，就會在蜂擁而上的市場競爭中迷失方向，因為沒有一個企業可以壟斷整個行業的市場份額。只有用品牌來定義目標市場和目標客戶群體，才能在營銷戰中獲得巨大的利益，穩定的黃金才能形成三角結構。

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