當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

京東無貨源店群玩法

關注：94 發布時間：2021-11-07 10:48:00

和大家分享一個沒有貨源的兼職男同學。從一開始他什么都不懂，到現在一月單店收入已經超過一萬。接下來，我們來看看他是如何在沒有貨源的情況下經營京東的！

大家好，我是李同學。

我從去年六月開始加入京東，現在我有五家加盟店。主要做廚具和戶外類。

加盟店業績比較高的五家店一個月達到30w！比較不滿意的是一個月達到15w。

店鋪的利潤可以達到50%以上。我也經營過店鋪，但是目前加盟店效果比較好。

對于紅海類，我做的是大家都很熟悉的家居類和服裝類。個人覺得服裝類比較好。先說服裝。

我的收入：

選擇產品的思考

據我所知，很多人都是從商業智能中挑選一些藍海的話，然后去淘寶按照銷售訂單或者綜合訂單來搬貨。

個人覺得這本來就是一個藍海項目，做的人不多，所以目前競爭不是很激烈。

這種非標品類的服裝，無論什么樣的服裝，都細分為很多款式。如果按照銷量排名在淘寶上扛，基本屬于爆款。先不算爆款的運營推廣成本，說說產品。

淘寶上的爆款產品，意味著它所具備的屬性，符合淘寶平臺上大多數用戶的需求。但是，這種屬性并不一定是京東用戶也需要的。

所以我覺得從淘寶收集產品不一定要嚴格按照銷量來排名。因為平臺用戶不同，很多產品在淘寶上賣的不好，但是在京東很受歡迎。就拿我自己的店來說，很多產品在國內淘寶上賣不出去，但是我上個月在京東就能做幾十個甚至幾百個訂單。這是不同人群造成的。

一般來說，選擇產品的方法取決于個人的眼光和選詞技巧。我一開始是選擇藍海詞的方法，但是隨著人多了，藍海詞就沒那么藍海了。或者一些碧海的文字看起來很美，但實際上很難賣。

另外，前期也沒必要暫時刻意追求利潤，做一些客戶單價低的產品，先拉起流量和單量。積累一定量的客戶后，做一些提價等操作。

選款客單價

我在選款的時候也會考慮客戶單價，盡量平衡在一個相近的范圍內，因為如果店鋪產品的客戶單價差太大，店鋪的標簽會不準確，影響轉化率。

至于京東的平臺，我個人感覺你擁有的越多，平臺給你的就越多。如果你把所有細節做得足夠好，比同齡人做得更好，他會給你帶來更多的訪客和流量。如果能保持比同行高1.5-2倍的轉化率，基本上你的產品流量會比同行高幾倍。

開店類目的選擇

事實上，我們在整個京東平臺上能做的類別非常有限，我們只能做一些低門檻的類別。我個人的話肯定是去高門檻的，比如美容化妝品，食品，家電等等。在高門檻這一類，進入的人越少，你能賺錢的機會就越多。

但相對來說，很難進入門檻高的范疇，這要看個人的選擇。還有，我覺得可以做一些專業性很強的事情。

如何提高店鋪轉化？

我的建議是多開服務。

例如，放心購買、技術審查、財務退款、運輸保險以及京東的一些承諾設置，如保證幾天內交貨，都對您的商店的轉化率有用。

這里有一點是技術審核也可以在產品來源多的情況下進行。可以直接把投遞地址放在能收到的地方，然后再發一次。畢竟京東的訂單和售后不多，尤其是售后。我一個月只有一家店2-3個售后。

還有一個就是你可以適當降低自己產品的價格，給客戶一些利潤，這樣你的價格優勢就出來了，轉化率肯定比同行高。

給新手賣家的建議

1、如何有效控制退貨率：

總的來說女裝的回頭率高，但我這邊還是不錯的。我的單店一個月大概500單，只退10單。我覺得這也和資金的選擇有關。

建議在挑選產品時，多看看產品的供貨環節，主要看淘寶上的差評，哪些問題是差評的重點，然后再制定一些規避方案。比如這件衣服會縮水，就要在廣告上加上洗完會稍微縮水的說明，給客戶一個心理準備。

2、精細化運營店鋪：

我喜歡挖掘細節。像淘寶發貨的產品，很多參數不完整，甚至基本沒有。然后我會去我家詢問產品參數，然后在京東后臺編輯成產品。這樣你的產品搜索維度會更大，被搜索的概率也會更大。

比如你賣一件t恤，在詳細描述里加上純棉的參數，即使你的寶貝標題里沒有純棉，客戶還是可以通過搜索純棉來搜索你的產品。

3、如何應對打假：

現在打假是一種懲罰措施，錯貨要賠30%。那么我們就是題目。不要說錯話。什么都能拉。重要的一點是，我們必須防止假冒。雖然掛牌子真的可以增加流量，增加訪客，但我覺得還是謹慎航行幾千年比較好。如果產品圖片的標題都清理干凈了，就不會有造假者上門了。

總結：分享了許多以精致方式經營商店的方法。總之，他試圖將自己與同齡人區分開來。同時，他通過商業智能的逆序功能，發現了更多的藍海文字，把一切都做得比較好。

精細化操作是一個很麻煩的過程，比如你的頭銜，你的風向標，你的售后，所有商品的參數，都需要你去做好。雖然這些都不難，但是只有把這些基礎的，細節的東西都做好，你的店鋪業績自然會上去。希望這篇文章能對大家有所幫助。想把一家店做好，還是需要學習和努力的。畢竟勤奮可以彌補你的不足！

猜你喜歡