亞馬遜的商家們

比較近我相信很多人都被亞馬遜事件篩選了。原因是，就在新年開始后，亞馬遜平臺向其許多固定業務發送了一封電子郵件。該電子郵件要求：

“連續三個月銷售總額達1萬美元后，賣家需要購買至少100萬美元的商業保險，未購買保險可能導致無法提現甚至被禁止銷售！

同時，保單要滿足諸如將亞馬遜及其受讓人列為共同被保險人等要求，并且要在2021年3月15日前提供責任保險證明。”

責任保險這里指的是商業綜合責任保險(cgl)，也可以簡單理解為國內產品責任保險。

消息一出，立刻在跨境圈引起軒然大波。年銷售額150萬美元的店鋪，保費在2000美元左右或以上。如果銷售的產品是汽車零部件、鋰電池、家電等高風險產品，就需要更高的保費，這就大大增加了賣家的成本。

據某經紀公司財產保險部專家分析，在實踐中，對于三個月累計銷售額超過1萬美元的賣家，預計保費在400美元至8000美元之間，將根據賣家的銷售額和產品類別確定。

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郵件背后的風險考量

為什么亞馬遜要這么強勢，要求賣家買保險，不買就要封殺？

根源在于美國的法律責任風險巨大。

首先是美國嚴格的司法環境造就的.因為美國是判例法國家，實行陪審團制度和嚴格責任原則，消費者很容易打贏針對廠商的官司，獲得賠償。

其次美國律師實行“或有收費制度”，允許律師分享贏錢。律師在利益的驅使下，會說服消費者免費提起訴訟，勝訴后雙方按比例分享勝訴的錢。

比較后還有包括懲罰性賠償、集體訴訟等一系列制度的存在，使得美國每年產品訴訟的數量和索賠的數量驚人的高。

為了避免卷入無休無止的訴訟和轉移可能面臨的高額賠償責任，亞馬遜采取了這一郵件行動。

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產品責任險市場大有可為

這次“亞馬遜事件”已經到了熱搜的頂端，可以看到跨境電商行業其實是一個發展潛力很大的行業，隨之而來的是巨大的保險機會。

根據marketplace pulse的數據，2020年1月，中國賣家占亞馬遜新賣家的75%，亞馬遜平臺中國賣家總數接近50%。廣東、深圳、福建、廈門、浙江、上海、江蘇、北京、青島、天津、四川等地區都是跨境電子商務產業基地。這些地區既有政策支持，又有產業集群特征。

隨著經濟化的深入發展，跨境電子商務在中國發展迅速，交易規模從2013年的2.9萬億元快速增長到2020年的12萬億元。

亞馬遜作為電商平臺的領頭羊，目前還沒有向所有賣家發出“警告郵件”，但毫無疑問，這只是開始。強行要求賣家辦理綜合商業保險，可能成為電商平臺風險管控的新契機。

隨著亞馬遜開始要求部分商家購買責任險，可以預見未來包括其他電商平臺在內的更多賣家將需要商業綜合責任險。

其實國內的電商平臺，比如天貓、京東，也有保險要求。

此次亞馬遜利用保險公司的篩選及管控風險的模式，也將可能帶動國內的模仿或學習，逐漸形成“借力”保險保障的方式方法，帶動更多中小企業認識并了解保險保障的意義，逐漸營造良好的法人保險業務氛圍。

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給跨境電商的八份保險

跨境電商運營的每一個環節都可以通過相應的保險產品來保障。

首先是跨境物流。貨物在運輸過程中會面臨的風險之一是物流運輸風險，分為運輸風險和倉儲風險。

在這一點上，你會明白貨運險和企業財產險.的作用

其次，跨境電商從業人員，隨著從業人數的增加，企業的就業風險也大大增加，雇主責任險和團體意外險能很好的解決企業主的顧慮；如果員工被派往海外出差，商務旅行險或者海外派遣團體保險也是必不可少的產品。

此外，由于國外法律環境不可控，關稅保證保險、出口信用保險等信用保證保險也能為企業“減負”。

一封郵件的背后，隱藏著巨大的風險與機遇。

作為一個收到亞馬遜紅旗郵件的商家應該怎么做？

提示：

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挑選購買渠道

除了亞馬遜推薦的三家保險公司，平安、太平洋、picc、中國人壽金融等其他國內保險公司也能滿足商家的需求。

另外，通過保險經紀公司。經紀人可以對接多家保險公司的產品，為客戶提供全流程的售前咨詢、保險采購、售后理賠等服務。

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企業在審核保險合同條款時需注意：

1、保單制式：

產品責任保險和商業綜合責任保險的政策體系主要分為發生形態和理賠基礎。亞馬遜這次要求的保單是意外險系統。

2、保險公司資質要求：

買家/經銷商一般對供應商的保險公司有資質要求，比如國際金融實力評級(a.m.best，標準普爾等。).我們建議在篩選保險公司時，也要考慮核保公司是否有相應的服務網絡和涉外風險理賠經驗。

四大評級機構：

1)標準普爾

2)穆迪投資者服務公司

3)三大國際評級機構之一的惠譽，是唯*一家總部設在紐約和倫敦的歐洲出資的國際評級機構。

4) a.m. best company:成立于1899年，是一家提供綜合服務的評級機構，主要服務于金融和醫療保*服務行業，客戶包括保險公司、銀行、和醫療保*系統提供商。

3、賠償限額：

普通保險條款要求賠償限額以“每起事故”或“每起事故/保單累積”的形式設定。這種情況下，亞馬遜平臺要求賣家購買限額不低于100萬美元的保單，需要注意per occurs和保單累計的限額。

目前部分中資保險公司可能達不到評級要求/iso格式等。這將導致客戶提交保險單并將其返還給亞馬遜。在這種情況下，他們還將面臨提現限制，甚至被關閉。

我們始終致力于為客戶提供多元化的風險解決方案，防止您的企業因未能及時投保而被暫停，幫助企業穩步發展！