微商軟文怎么寫最能吸引人？

發(fā)布時(shí)間：2019-10-23 09:23:10 關(guān)注：465

　　對于微商來講，推廣軟文難不難寫，其實(shí)并不難！如果真的是對我們自己產(chǎn)品了解的微商，那么想寫一篇關(guān)于產(chǎn)品的軟文其實(shí)稍微用點(diǎn)心就寫出來了。那什么才是微商比較困難的呢？答案是你寫的軟文能不能吸引到用戶？

　　我們在做軟文時(shí)，總想著參考同行的軟文，甚至是直接搬運(yùn)他們的軟文，但他們的軟文適不適合你？是不是精準(zhǔn)的引流軟文？你分辨過嗎？

　　所以，什么樣的軟文才適合自己？微商軟文怎么寫能吸引人？帶著這些疑問，就給大家分享一下寫軟文的方法以及通過軟文引流變現(xiàn)的實(shí)操心得。

　　微商軟文怎么寫能夠吸引人？

　　第一，根據(jù)產(chǎn)品選擇關(guān)鍵詞

　　軟文推廣，自然是需要讓人搜索看得到才是關(guān)鍵，一般靠軟文推廣引流都是以搜索霸屏思路為主。這里就需要涉及選關(guān)鍵詞的操作，根據(jù)自身做什么產(chǎn)品來挖掘相關(guān)的長尾關(guān)鍵詞，這是寫軟文的準(zhǔn)備工作。

　　給大家分享一個(gè)挖關(guān)鍵詞的網(wǎng)站：5118

　　這里以護(hù)膚產(chǎn)品為例子，接下來我們一起來試著挖掘護(hù)膚類的相關(guān)長尾需求詞。

　　客戶需求1：

　　我們可以看出，當(dāng)前對于想購買護(hù)膚產(chǎn)品的顧客，她們其實(shí)比較在意的是護(hù)膚品牌，因此想引到準(zhǔn)客戶，就可以利用這10大排名的護(hù)膚品相關(guān)長尾詞來布局精準(zhǔn)流量。

　　如果不知道怎么去找這10大護(hù)膚排行榜，直接通過搜索搜索即可找到相關(guān)垂直門戶網(wǎng)站，自然會(huì)告訴你到底是哪10大品牌，這個(gè)尋找思路超級簡單，總之根據(jù)用戶需求來找這類關(guān)鍵詞即可。

　　客戶需求2：

　　另外一類客戶群體主要更在意xxx護(hù)膚品怎么樣，也是以品牌知名度優(yōu)先去搜索的習(xí)慣，為什么會(huì)這么搜索呢？原因很簡單，女人都喜歡購買有品牌的護(hù)膚品，同時(shí)也要根據(jù)自己的膚質(zhì)去合理的選擇適合自己使用的護(hù)膚品。

　　如圖所示，所以，這類客戶往往會(huì)這么去搜索，通過搜索詞分析，很多女性更傾向于這幾個(gè)牌子的護(hù)膚品：歐萊雅，自然堂，佰草集等，當(dāng)然還有其他好品牌。另外就是有些本身敏感皮膚的人選擇護(hù)膚品也更謹(jǐn)慎，要是隨便買個(gè)護(hù)膚品，很有可能會(huì)導(dǎo)致自己的皮膚過敏，帶來不必要的麻煩。

　　通過以上分析，想購買護(hù)膚品的人主要會(huì)搜這幾類詞：

　　1，找十大護(hù)膚品牌（護(hù)膚品排行榜前十名）

　　2，根據(jù)某個(gè)護(hù)膚品搜長尾詞（XXX的護(hù)膚品怎么樣）

　　3，以個(gè)人肌膚選適合產(chǎn)品（敏感肌膚用什么護(hù)膚品）

　　那他們分別的需求就好分辨了：

　　A，十大護(hù)膚品牌

　　對于這類客戶，大多是對護(hù)膚品比較陌生，或者壓根就沒購買使用過，屬于購買用戶，所以她們往往內(nèi)心的迷茫的，不知道要買什么護(hù)膚品，所以會(huì)搜10大品牌，通過這幾個(gè)品牌去一個(gè)個(gè)去了解，比較終找到適合自己的護(hù)膚產(chǎn)品。

　　總結(jié)：對于這類客戶，軟文應(yīng)以各種品牌介紹和個(gè)人使用過相關(guān)護(hù)膚牌子的產(chǎn)品為導(dǎo)向，重點(diǎn)記錄個(gè)人通過使用這幾個(gè)品牌產(chǎn)品后使用的效果，把答案通過軟文表達(dá)出來，就可以解決這類人群的需求，幫助她們確定到底要買什么護(hù)膚產(chǎn)品。

　　B，護(hù)膚長尾詞

　　對于這類客戶，本身對某個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品有初步的了解，知道自己搜索的這個(gè)護(hù)膚產(chǎn)品對自己的皮膚有幫助，只是內(nèi)心糾結(jié)，想看看相關(guān)用戶使用后的反饋，再確定要不要購買。

　　總結(jié)：這類客戶屬于猶豫不決的人，需要通過軟文把自己使用過某個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)案例分享出來，軟文里需要有圖文說明，就是之前使用前的狀態(tài)，然后插入一張圖，后面再寫使用產(chǎn)品后的效果，再配一張圖。這樣的軟文就顯得很真實(shí)，容易讓潛在客戶引起共鳴，從而有這個(gè)需求來通過一篇文章來加我們微信。

　　C，以肌膚選合適產(chǎn)品

　　這類客戶就是典型的準(zhǔn)客戶，相比A，B兩類客戶都要精準(zhǔn)的多，對產(chǎn)品沒有一點(diǎn)懷疑，只是想了解適合自己肌膚的護(hù)膚品可以用哪些牌子，如果解決了這個(gè)問題，那么很快可以轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者。

　　總結(jié)：軟文應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)寫適合各種肌膚的護(hù)膚品使用經(jīng)歷。（例如：敏感肌膚，孕期護(hù)膚品選擇，干性皮膚選擇等等），就是這個(gè)思路來構(gòu)建軟文。

　　第二，優(yōu)質(zhì)軟文拆解思路

　　在上面給大家說明了關(guān)于護(hù)膚類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞挖掘，以及幾種精準(zhǔn)客戶的搜索習(xí)慣和潛在的需求都了如指掌了，所以接下來就給大家說明一下，一篇優(yōu)質(zhì)軟文的編寫思路，如何打造出一篇高轉(zhuǎn)化率的軟文，通過軟文持續(xù)引來精準(zhǔn)粉絲。

　　還是以護(hù)膚產(chǎn)品為例子：

　　給大家看一張圖，搜索搜索“護(hù)膚經(jīng)歷”，就可以看到別人寫的一些軟文。

　　不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)細(xì)節(jié)，這些文章的標(biāo)題都是以“個(gè)人護(hù)膚經(jīng)歷”為主的文章，看到這類文章，其實(shí)在給大家分析客戶需求的過程中，就說明了軟文寫作的思路，以客戶的痛點(diǎn)來寫，用軟文表達(dá)出來就行。

　　關(guān)于寫軟文標(biāo)題：

　　1，以護(hù)膚經(jīng)歷來入手編寫文章標(biāo)題。

　　比如：護(hù)膚品自用心得分享，我用XXX護(hù)膚品真實(shí)經(jīng)歷！

　　2，學(xué)會(huì)用長尾詞組合成文章標(biāo)題。

　　比如：自然堂的護(hù)膚品怎么樣？良心個(gè)人使用效果！

　　關(guān)于內(nèi)容編輯思路:

　　一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，核心不是以宣傳某個(gè)產(chǎn)品為目的，而是以發(fā)自內(nèi)心的幫助他人，怎么幫助？就是把護(hù)膚經(jīng)歷明明白白的寫出來，讓別人通過看你文章了解護(hù)膚產(chǎn)品怎么選擇，從而引起對方想要加你微信的需求。

　　以下這篇文章我從某個(gè)地方看到的，覺得不錯(cuò)就截圖了一部分精華內(nèi)容。

　　通過看這張圖，大家就知道內(nèi)容編輯的思路了。

　　在軟文寫作中，能夠自己手寫，總會(huì)比抄過來的軟文更有條理，至少你已經(jīng)知道這是在講什么的。如果實(shí)在不會(huì)寫，也可以參考同行，去搜索同行發(fā)的文章，然后把他們的文章洗稿一遍就行,就是改內(nèi)容中的人物名字,個(gè)人經(jīng)歷改一下。比如：別人寫關(guān)于自然堂護(hù)膚品的軟文，你就改成其他護(hù)膚產(chǎn)品的軟文就行了。當(dāng)然這樣也需要手動(dòng)修改，即使抄，你也要用心檢查，不然一遍漏洞百出的軟文是不會(huì)有人想看的。