金融模式怎么嫁接實(shí)體行業(yè)賺錢？

關(guān)注：29 發(fā)布時(shí)間：2021-11-06 09:49:01

以前很多玩純金融模式的平臺(tái)承諾超高的回報(bào)來(lái)吸引用戶，同時(shí)需要花很多錢來(lái)吸引一個(gè)精準(zhǔn)的用戶，導(dǎo)致很多平臺(tái)因?yàn)闊o(wú)法實(shí)現(xiàn)高回報(bào)而誤入歧途。很多平臺(tái)比較后都跑路了。

但是玩金融模式的平臺(tái)還是很多的，那么現(xiàn)在的高手是怎么玩金融的呢？基本上都是結(jié)合行業(yè)玩金融。表面上，他們玩實(shí)業(yè)。其實(shí)真正的目的是玩金融。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把工業(yè)品變成融資渠道。

很多老板說(shuō)缺錢，其實(shí)就是不知道怎么把自己的行業(yè)變成融資渠道。沈?qū)Ш痛蠹曳窒硪粋€(gè)如何利用租賃模式玩金融平臺(tái)的案例。利用別人的錢賺錢的金融游戲。

有一家空調(diào)租賃公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是校園市場(chǎng)。眾所周知，現(xiàn)在還有很多沒有空調(diào)的校園宿舍。于是這家公司開始了校園空調(diào)市場(chǎng)。因?yàn)閷?duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，自己買需要很多錢。

那么這家公司會(huì)為這些合作校區(qū)提供免費(fèi)空調(diào)，免費(fèi)安裝，免費(fèi)維修，也就是說(shuō)什么都是免費(fèi)的，不需要押金。但是要交房租，一年500塊。那你可以算算，一個(gè)宿舍按6個(gè)人算，一年才幾十塊錢吧？冬天可以暖和，夏天可以涼爽。

所以對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，用戶基本可以接受，一年也就幾百塊。但是對(duì)于公司來(lái)說(shuō)，空調(diào)是免費(fèi)送的，需要維修。關(guān)鍵是鋪設(shè)成本。一單就是幾十萬(wàn)單位。雖然量大可以降低購(gòu)買成本，但畢竟成本還是很大的一筆開銷吧？

那么他們是怎么解決這個(gè)問(wèn)題的呢？那就是解決這么大的資金缺口。

因此，他們也建立了一個(gè)財(cái)務(wù)管理平臺(tái)。投資2000元，一年就能拿到收入的12%。2000元相當(dāng)于一臺(tái)空調(diào)，意味著他們把實(shí)物產(chǎn)品變成了金融產(chǎn)品。你投資2萬(wàn)買了10臺(tái)空調(diào)。一年可以賺2400。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，12%的年收入基本可以，很多平臺(tái)都在10%以下。重要的是你投資的是實(shí)物產(chǎn)品，不是空調(diào)。說(shuō)白了，和尚跑不出寺廟。

所以對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只要有人買這個(gè)理財(cái)產(chǎn)品，一臺(tái)空調(diào)年租金500元，用戶收入240元，那么運(yùn)營(yíng)還有260元的利潤(rùn)。

也就是說(shuō)，這種模式是把產(chǎn)品組合變成金融產(chǎn)品，讓用戶購(gòu)買金融產(chǎn)品來(lái)解決資金問(wèn)題。張三不買，李四明天買。所以他們的空調(diào)永遠(yuǎn)都是訂閱的。

所以對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，除了一些運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，每臺(tái)空調(diào)還是可以盈利的。用租賃玩理財(cái)賺錢。這只是空調(diào)行業(yè)，除了空調(diào)，他們還可以做洗衣機(jī)，熱水器等等。

這種商業(yè)模式是實(shí)物產(chǎn)品和財(cái)務(wù)管理的結(jié)合。現(xiàn)在很多專家都在玩類似的模型。

想知道哪個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷方案和商業(yè)模式，可以在下面留言評(píng)論，沈?qū)?huì)一一分享！

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