當前位置：首頁 > 行業知識 > 綜合

為什么在快手上賣貨

關注：58 發布時間：2021-11-04 16:01:25

在aauto faster賣活貨的過程中，比較重要的是什么？是賣家，也就是賣貨的主播。主播是直播中的“明星”和靈魂。就來說說主播ip在帶貨直播中的必要性和價值。

什么是ip？

在我們談論建立ip之前，我們必須首先知道什么是ip。

ip是從文化領域延伸出來的術語，也有“品牌”的意思。

在過去，品牌通常代表一個企業的產品。泛娛樂時代，每個人都在刷存在感，每個人都想得到粉絲流量。當你有了一定的號召力和影響力，你就是ip。

ip擁有大量的粉絲、故事、情感、內容輸出、價值表達、傳播渠道等綜合要素，能夠在某個領域或群體中產生巨大的影響力和號召力。

比如一個主播在aauto rapper的直播平臺上是一個粉絲在10w左右的唱歌主播，那么這個主播就有了一個“音樂ip”的初級模型。

要想成為“超級ip”，需要進一步整合各種元素，區別于其他主播的特點。例如，絕世陳在火影忍者：更快的直播平臺上擁有超過1000萬粉絲，自從翻唱流行歌曲并開始制作自己的歌曲以來，已經成為快手演唱主播的超級ip。

為什么要打造ip?

幾乎所有的直播平臺都是以打造獨特的“ip”為目的，一步步將主播分為不同的類別，aauto rapper也不例外。

在直播傳遞過程中，產品好是一回事，主播是整個傳遞過程中比較重要的一點。如何讓主播的價值比較大化，讓其長期有價值？答案是逐步打造主播的ip。ip之于主播的價值，就好比品牌之于公司的價值。

品牌可以大大降低公司的營銷成本，賦予公司更大的產品定價權，大大增加競爭對手的進入壁壘。

ip是主播的無形而有價值的資產，使得主播集穩定而持久；讓粉絲保持粘性，跟風。ip的價值也可以轉移。粉絲認ip就認人。只要有一群鐵粉隨時隨地支持你，你就可以做得更好。

比如羅振宇先生創業就是做一個關于羅輯思維知識的脫口秀，積累了大量的鐵粉。后來他能做到的時候，有一群鐵粉(種子用戶)支持，他的優勢很明顯。

如果你已經開始構建自己的ip，那就相當于一次兩個好處。第一個好處是做好的直播，把目前的收益比較大化的好處，第二個好處是積累未來的ip資產，為未來的爆發打下基礎。

相比之下，同時別人只做一件事得到一個好處，而你同時做兩件事至少得到兩個好處；別人只關注眼前的短期利益，而你考慮和布局未來的長期價值。用不了多久，相信差距會出來的。

如何打造ip?

直播是技術進步的產物，給我們帶來了用戶與市場直接對接的機會。這種低成本打造主播ip的機會，不應該浪費。

有了ip，粉絲不喜歡某個產品沒關系，不買也沒關系。只要他們喜歡你，總會有喜歡的產品，總有一天會買的。他們不會輕易離開你，因為他們的心理成本比沒有ip的要高很多。貨對人，貨對人，只要有ip，只要產品可靠，不怕活送。

如果你想建立自己的ip，主播首先需要塑造自己的“超級ip思維”。沒有這種思維，還是和當主播一樣，只是個主播而已，不能產生更大的商業附加值，粉絲和影響力也不可能幾何級增長。

第二，我們需要提煉自己的特點優勢.不要說你沒有特殊技能和才能。你的外貌、愛好、專長、對服裝、美食、寵物、情感朋友、游戲、電影的研究和體驗，甚至對購物、旅游的熱愛，都可以成為你個人ip的特點。其他音樂和舞蹈技巧融入故事和情感，可以讓你成為的ip。

比較后，圍繞你提煉的特點進行加工.不斷豐富內容，針對多次曝光整合盡可能多不同形式的傳播渠道，根據粉絲反饋不斷打磨爆款內容。

比如憨厚，風土人情，模仿合拍，冒充沙雕，慈善等。這些生動的ips，恐怕每個人都能叫出很多沒有名字的ips。

，主播如果不主動打造自己的ip意識，就相當于在網絡做“地攤”生意，沒有商業價值和競爭優勢。

猜你喜歡