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銷售和營銷的區別

關注：39 發布時間：2021-11-02 13:24:14

很多人一輩子都不明白區別。懂“營銷”和“銷售”的人，一定會開始他們的人生。

兩個帥哥同時追一個美女看“銷售”和“營銷”的區別：

銷售:直接告訴美女，她要追她，她有多少錢，她有多少錢，她做什么工作；不答應，就堅持下去，出名：這是真愛，不要放棄；

營銷:充分了解她的興趣和資料，故意出現在她經常去的地方，故意營造朋友圈，讓美女主動了解他的信息；

這是簡單的理解。兩種情況哪個更有效？很明顯，有“營銷”思維和能力的人，一定有開放的人生。

1、營銷與銷售，有什么不同呢？顯然營銷比銷售的范圍更大，也更加有效：

先看一下兩者的概述：交換是企業管理的目標。

銷售：實現交換的具體執行

營銷：實現交換的經營和管理過程

更詳細地說，一個是具體實現，另一個更側重于設計和協助：

銷售：以交換為目的，將企業生產的產品銷售給目標市場的顧客；強調的是:直接與目標市場的客戶建立聯系，傳遞信息，促進商品和服務的銷售；

營銷：以實現交易為目的，以市場為導向，分析進入和占領市場的經營管理過程。強調的是:企業在充分分析和了解市場的基礎上，從產品設計上規劃自己的經營活動，確保企業的產品或服務能夠被市場接受，從而順利銷售，占領市場。

總而言之：

銷售："s服務鏈較短，從產品到客戶，這是具體的實施過程；

營銷，有較長的服務鏈，涉及市場調研、產品設計、營銷策劃和銷售執行，是實現交流的戰略執行系統。

2、比較根本的區別是：營銷是創造顧客需求；銷售是滿足顧客需要。當然，普通更討厭的是推銷，那直接是忽略顧客需求。

大家一般都知道這三個字：賣，賣，賣。三個字有什么區別？

推銷：無視客戶需求，不管你喜不喜歡，我就是想把產品賣給你，所以賣的沒意思；

銷售：滿足客戶的需求，所以我們在這里了解彼此的需求，然后在客戶需求的選擇中盡力選擇自己的產品。產品的主導特性越來越不明顯，所以在銷售上，更多的是關注情感、關系、價格戰等技術；

營銷:創造客戶需求。更準確的解釋就是讓客戶覺得一定要選擇這個產品。這就需要營銷人員了解市場需求，然后通過規劃、設計和指導，讓客戶主動尋找符合自己需求的產品。現代營銷更注重讓客戶感受到“哇”，也就是超越客戶需求。

我們用生活中的一個例子來說明：向女生表達愛意，選擇“送玫瑰”。

推銷:只有一張嘴，天天說話，就是不演戲，等姑娘主動提示再送玫瑰花；

銷售:在表達你的愛時，送玫瑰來證明你的愛；

營銷:當送玫瑰時，它們不僅有意義，還能創造驚喜和浪漫，讓女孩的心融化。

總而言之：銷售是在滿足需求，營銷更多是創造需求。

兩者中比較底層的區別是：

如果你只是滿足需求，競爭對手也可以滿足，所以競爭非常激烈；

而如果是創造需求呢？直接給予對方心理上高度的滿足，讓對方產生更懂自己的感覺，這樣才能產生口碑傳播，建立深度的關系。

3、營銷與銷售，無處不在。很多人一輩子都沒有弄懂兩者的區別，導致自己的生活一地雞毛。

其實無論是銷售、推銷還是營銷，在生活、職場中無處不在。很多人不幸福生活背后的核心原因是不理解他們的不同。

無論是生活中還是職場中，本質都是交換：用自己的貢獻和資本進行交換。所以，離不開“銷”字。人與人之間比較大的區別就是這三個字的區別。

例如，家庭教育:我希望我的孩子努力學習

推銷:總是要求孩子用自己的方式學習，特別強調他們對自己好，非常強勢，這往往會導致孩子越來越抗拒，感到父母的尷尬；

銷售:我知道如何運用一些技巧，比如耐心細致地說服教育，并用它制定一些計劃和方案。如果我成績好，我會給一些鼓勵；換取孩子想要的，等等。

營銷:刻意創造環境和設計活動，讓孩子能夠產生自己的學習動力。比如：我也在不斷提高，做孩子的榜樣；多帶孩子去旅游；拜訪名師名人等。孩子要有上進心，要發自內心地了解父母的愛，就要有營銷思維。

一切都是交換，交換的核心：不是你認為自己是否有價值，而是對方是否認為你有價值，這就需要知曉。

人，活明白的就知道：

想要過好自己的一生，就要學會營銷，也可以說是，要做到不銷而銷。

人，都不希望被別人要挾做出決定，而喜歡一個決定都是自己做出的。

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