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為什么電商向內容化模式轉變

關注：27 發布時間：2021-11-01 15:01:03

互聯網時代，新技術的加速迭代推動了新媒體的誕生，催生了社交和視頻媒體平臺，改變了廣告的方式和效果。對于電商行業來說，直播、短視頻、社交為行業提供輔助，整體運營策略也發生變化。那么哪個變化比較快呢？

淘在電商行業比較引人注目，其規則變化比較快。淘寶搜索規則的變化影響賣家的店鋪流量，產品維度、人群維度等各種細微屬性影響搜索。本文從以下幾個方面闡述了從早期搜索到現在內容時代的變化，以幫助大家更好地了解搜索趨勢：

1.搜索流量

2.搜索無線

3.流量內容

互聯網媒體交付平臺

一、搜索1.0時代的——流量

早期負責淘寶搜索的人桂嬌琪(13年離開阿里)，當時淘寶在pc端流量比較大，其中排名前三的頁面被稱為“豆腐塊”，所有產品的排名都會受到銷量、上架時間等因素的影響。

當時衍生出“7天螺旋法”和“縫制法”，幫助賣家快速提升產品排名。sd在這個時期也很流行，這種方法是比較快比較有效的。只要有資本刷，就能賺錢，真的應驗了馬云“天下無難事只怕有心人”的口號。

許多人利用sd賺錢。現在很多電商公司都是當時發展起來的。但是淘寶系統是逐步升級的，計算也更加精細復雜。已經過了分紅期，這也是賣家常說淘寶越來越難做的原因。

第二，搜索千人和——無線

淘寶根據趨勢提出無線流量，將pc流量轉移到無線終端，并在2013年提出新的搜索排名算法。它依托淘寶大數據，抓取產品特征與買家興趣點的匹配顯示，目的是合理有效地分配購物人群，讓買家更快地找到自己想要的，同時幫助賣家提高流量的準確性，提高店鋪的轉化率，于是就有了上千人！

比如搜索“睡衣男士純棉”并瀏覽后，再次搜索“睡衣男士”時，系統會先顯示帶有行為標簽的產品，然后顯示純棉屬性的睡衣，而不是推送真絲和冰絲睡衣，這樣會讓你更快地找到想要的產品并購買。因為在第一次重復瀏覽后，系統已經給你貼上標簽，然后根據標簽匹配度將產品打包到標簽池中，統一推給用戶，這樣每個人都會有不同的顯示結果。

三、搜索2.0時代——內容化

現在百分之八十的手搜流量都是面向內容的，手搜首頁的流量比搜索的流量要高，產品對于用戶來說是從被動到主動展示的。對于商家來說，搜索流量的減少導致從手搜、直通車等渠道獲取流量困難，舊的常規操作勢必被潮流淘汰。

其實商家經營微淘已經很久了，有好貨，愛逛街。搜索流量雖然過去有過爆款式增長，但內容流量入口廣，流量獲取能力強，弱化了單一的爆款式運營模式，轉向店鋪整體運營。

目前手淘對于內容的支持比較明顯。首頁自上而下打開，有軟文、人物直播內容、猜測自己喜歡的等職位，而淘寶女性占60%-70%。90后女性購買力比較強，購物習慣以推薦內容為主。手搜猜測你喜歡瀏覽比較高位置。18年，淘寶猜到你喜歡升級到圖文并茂的短視頻模式，不用搜索就能更快找到自己想要的，相當于升級版千人。

對于手動搜索內容部分的行為算法公式：內容訪問權=行為權*時間權*衰減因子，行為權：內容或產品，回復，喜歡，收藏等

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