微商如何給客人報價才不會把客人嚇跑？

發(fā)布時間：2019-07-24 10:06:32 關(guān)注：436

　　這堂課我們還是聊一個老生常談的話題，客戶問你這個多少錢，你怎么說不會嚇到客戶呢？其實大家有沒有發(fā)現(xiàn)在我們銷售的過程當(dāng)中，客戶都喜歡問這樣一個問題，你這個多少錢？你這個怎么賣？那很多做銷售的人，就會直接把自己的價格表發(fā)過去啦，客戶一看有幾百的，有幾千的，還有幾萬的，太貴了，然后不理你啦。

　　我相信這個事情你們經(jīng)常都有發(fā)生，所以我們要知道一個，在沒有建立信賴感之前，客戶說的話都是假的，千萬不要相信，當(dāng)這句話比較啊，不應(yīng)該說那種話，很多話都是假的，應(yīng)該說比方客戶說你這個產(chǎn)品不錯，我要買，然后你傻傻的等啊等，等了一個月她都沒有來買。

　　就比方說客人說我不差錢，比較后成交率非常非常的低。比方說客人說你別說啦，你說的這些我都知道，其實她什么都不知道。大家有沒有覺得這些情景經(jīng)常發(fā)生。下面呢，我給大家詳細(xì)的講解一下當(dāng)客戶問價格的時候怎么回答，不會嚇跑客戶呢，反而讓他對你的話產(chǎn)生好奇心，想要聽你繼續(xù)說下去呢。大家記住一句話，我們賣的不是產(chǎn)品，而是欲望是勾引，銷售其實也是一樣的。

　　下面的我給大家分享幾個能勾起客戶好奇心的話術(shù)，比方說第一個，想通過我的產(chǎn)品實現(xiàn)某某某，我必須先了解一下你的體質(zhì)。有一種體質(zhì)的顧客，我不是賣給他的，這個時候他就會想為什么不賣的，是使用沒效果，那我是不是這種體質(zhì)呢？是不是就勾起了他想要往下聽了一種欲望。

　　又比方說我必須先告訴你一下，有些的，我們是不是可以這樣說呢，我必須先告訴你，我們這個產(chǎn)品有一種體質(zhì)的顧客是效果不明顯的，客戶同樣會想，什么體質(zhì)不明顯呢，但我會不會是這種體質(zhì)的人呢？

　　第三句話想通過我的產(chǎn)品實現(xiàn)你這個愿望，必須先答應(yīng)我兩個條件，比如說啊，比方說祛*這種東西，第一，每天飲食必須符合這個標(biāo)準(zhǔn)，你給他提出的標(biāo)準(zhǔn)對不對？第二，每天必須保持這些運(yùn)動，能答應(yīng)我保證祛*或者說的效果會特別的好，不答應(yīng)的話我不賣給你，因為就算賣給你，你用了效果也不明顯，反而損失我們的信譽(yù)。

　　第四句話，我們這有個客人已經(jīng)35歲啦，但是她的皮膚保養(yǎng)的非常非常的好，看上去就跟20歲左右小姑娘沒什么區(qū)別。后來經(jīng)過跟他的聊天發(fā)現(xiàn)她保養(yǎng)皮膚不就是不是說涂的多么高檔的化妝品，而是嚴(yán)格按照四個步驟進(jìn)行的怎樣，停頓一下。

　　這個時候很多人都舍得給自己臉上花錢的不對，買了很多昂貴的化妝品，結(jié)果卻沒有達(dá)到讓自己目的，當(dāng)你這樣說的時候嘛，他就是好奇呀，到底是什么樣的四個步驟，效果真的會比化妝品更好嘛，是不是勾起了客人想要繼續(xù)往下聽的一個愿望，其實我們做銷售很重要，一個點(diǎn)不是多說，而是一定要會說，怎么說，客人才愿意聽你說，怎么說才愿意真正的愿意把你的話聽完，而不是說，哎呀，你這不要說不要說了，你這些我都懂，或者說行行行，你就直接給我報價吧。

　　當(dāng)你沒有價值提供到位的時候，直接報價是很容易讓客戶走掉的，對不對。其實當(dāng)你擺出一副不是一定要賣的時候，很多客人反而會沖上來買，這就是人性的弱點(diǎn)！聽明白了嗎？