快手直播：商家賣貨必看的實操文

從去年開始，aauto rapper開始了大力支持正規電子商務的道路，使得aauto rapper成為商家銷售商品的重要平臺。此外，隨著aauto facter有意識的標桿和公關溝通，行業內甚至有一種說法，aauto facter銷售商品的水平比tik tok高。

對于商家來說，只要能賣貨，就有120%的熱情去投資，但是對于aauto faster這個平臺，很多商家就更陌生了。

要在快手上賣貨，到底應該怎么操作呢？

本文節選了群友“奇木西溪”和一個aauto rapper live girl交換的干貨，做了一些改動，分享給大家：

他工作的公司aauto speeter anchor主要從事護理和化妝品。客戶單價11.9-99.9元不等，主要是現場賣貨。有全日制和非全日制，全日制每天播音4小時，非全日制每天播音2小時。這家公司在aauto speeter上開設了一系列矩陣號碼。

一、團隊配置

每個直播組有三個人：

主播直播商品；

直播助理負責售后及價格變動、產品發貨、小黃車上下貨架；

直播運營負責找合適的大主播來播放榜單。

宣傳的時候我們是這樣宣傳的：你去大平臺，可以看到原價800多元的口罩，現在只要80元。

二、直播運營

這里，我們來關注直播操作：

直播室的流量是怎么來的？有三個方向：

第一：做內容積累；

第二：玩廣告，買現場推廣；

第三：打榜。

買直播推廣的話，會有很多用戶，但不會買商品，因為這些用戶是看了直播封面進來的，更有誘惑力，也更隨機。

做內容積累粉絲。如果是好看的視頻，過來的機會很大。粉絲都是男粉絲，沒有購買力，除非你的內容非常精準。但大多數情況下，即使內容做得很好，也不能帶貨，因為大家不是來買東西的，只是來看你搞笑的視頻的。

這可以解釋為什么很多廣告公司和mcn公司在泛娛樂在線名人中有幾十萬上千萬的粉絲，但是他們做了電商之后就沒有銷售了。

上榜的粉絲都很準。比如我在找一個大v，是個帥哥，在農村做飯。他有20萬粉絲，所以他的用戶大部分是女生，在他的直播室里做到第一名只需要三四百塊錢。

直播室就形成了這樣的默契，我給你一個名單打名單1；主播肯定會喊：“稍微關注一下榜單”，或者：“一家公司的榜單”。

如果是和邦連麥，主播給你5分鐘，然后你在他的直播房賣貨，這個大v幫你一起賣貨。

五分鐘后，他去找下一個人，連麥。

當然，玩榜單是有一定風險的，所以玩榜單之前一定要有個評價。這個大v迷是我們的觀眾嗎？要花多少錢才能到頂？這個需要提前估計。

這時候我們就能理解為什么有一部分人在快手里，沒有好作品，作品數量不多。只有少數作品全是介紹產品，但他能賺錢，粉絲多。

是因為直播。

三、直播打榜的成本和邏輯

從某種程度上來說，上榜相當于投放一個廣告，花費300元或者400元。你的產品很有可能會爆款。

你可以關注一下雪梨，他在阿托快節奏里的賬號很愛笑。她經常與他人聯系，幫助他們銷售商品。上市要多少錢？可以觀察這個直播。

路線：店鋪(商品)——銷售賬號(促銷員)——聯脈賬號(帶人進來)

在aauto rapper，店鋪可以是： aauto rapper店，淘寶，天貓，拼多多，優贊。(大部分都是好評)

賣貨賬號主要用來賣貨直播，選貨，找一個可以連麥/單子的賬號。

聯脈賬號主做視頻內容和直播。他們不賣貨，但是和別人聯系的時候，把自己直播房的人帶到別人的直播房，銷售訂單號給他的錢相當于他收到的廣告費。

下圖中的aauto faster賬號擁有34.8萬粉絲，直播室5450人。需要5776豆(快幣)，也就是577元。

577元能在她住的房間賣10分鐘的貨，值得嗎？

賣視頻

散打哥的直播房【與高迪連線時】列為51200元。

四、我做站外推廣走過的彎路

我在廣州番禺有一家銀飾品廠。我們廠做了七八年了，給幾大天貓店供貨，也給墨西哥、澳大利亞等一些國外客戶供貨。

今年剛開了自己的淘寶店(齊先生的純銀首飾)。剛開始沒流量，想拍視頻推廣。主要拍攝銀飾制作過程，包括比較右邊的tik tok和阿托快手(孟夢大奇先生)，也拍了100多萬的視頻播放，也賣了一些貨，但是效果不是很好。

問題出在了哪里？

我在找一個美女，在工廠擺姿勢要首飾：

第一，沒有好的劇本和創意；

第二，自己拍編輯不專業(手機拍手機編輯)；

第三，這是重點！在沒有一個成熟的團隊去創作內容的情況下，不應該拍視頻去做內容，而應該直接努力去做直播。

之前也考慮過做直播，但是不知道沒有粉絲直接做直播怎么產生流量，就一直做視頻內容，希望能沉淀粉絲。

結果很難討好。

播放量100萬的視頻，賣0元，是真的。

我剛剛起步，一家淘寶c店，沒有分享成功經驗。至于直播，我真的只是個外行，不是這個圈子里的人，就是和那個女生聊天，才知道一些直播的玩法。

補充：

一、打榜/甩粉

很多在aauto賣貨的商家沒有制作內容的能力，所以希望通過賬號沉淀粉絲，達到一定水平后再賣貨，但是需要時間積累。許多企業都等不及了，所以讓我們聚焦打榜和甩粉:

打榜/甩粉：通常會沖擊大主播的前3名，然后和大主播一起直播賺錢，相當于花錢買別人的粉絲。(如上所述)

在aauto rapper直播之前，如果你命中榜一，總主播直接號召老鐵關注，下單支持。現在在aauto rapper直播，前三名玩家直接連上小麥，主播給品牌5分鐘賣貨。當然5分鐘不限。如果沒有完成，可以繼續5分鐘，以此類推。

前aauto快速電子商務和主播vs

電子商務和阿托更快的錨

630年，阿達在阿托快一點做了第一場現場秀，戰報鋪天蓋地的宣傳她三個多小時就賣出了1500萬的貨，但其實和阿托快一點1300萬粉絲的大主播分不開。

在阿達直播之前，阿托快手的千萬級主播驢嫂和高迪通過自己的直播室向阿達撒粉，而在阿達直播期間，賣出的產品包括驢嫂的產品。

直播過程中，13頭紅人當場幫忙解圍，老何琛亮相直播，在直播室內引起不小的轟動。

對于有錢的商家來說，上市是比較方便的方式。對于預算很少的個體創業者和小企業來說，粉絲只能通過內容來積累。雖然效果比較慢，但是這樣的粉絲比較粘，通過直播很容易實現。比較重要的是基本沒有現金投入。

沒錢，大哥的幌子，做不出內容怎么辦？然后洗漱睡覺。

刷單賣貨的方式雖然簡單粗暴，但比較終轉化率與主播和產品的銷售能力密切相關。不同的電商公司在不同的時間搶同一個大主播的“榜一”，以同樣的零售價賣類似的產品，轉化率可以差10倍以上。

二、如何找到賣貨/引流相對精準的主播

比較可靠的方法是關注他們過去的數據。看看他們的在線直播號碼，列表搶注成本，列表投放數據，列表投放交易數據，以及與產品目標人群的符合度。

1、如果你預算足夠商品庫存量夠

有上萬個有頭像的主播可以選擇。他們完全商業化，粉絲忠誠度高。他們肯定會把商家的價格降到很低的水平。

大主播和商家提前溝通好，然后在主播的直播室花錢賣貨。

比如山達哥10w天貓店的案例，第一家是的代理商，在單子上花了10.1萬，49.9元賣了4瓶洗發水和沐浴露套裝，一共買了5500套。

這瓶需要賺20塊錢，才能賺回這個單子的成本，但顯然是不可能的。

但是，如果我們看看aauto rapper里賬號漲了的粉絲數量和他的目的(直播室說是沖銷量，在各代理賣第一名)，可能就不虧了。

小tips：

不過和大主播合作的商家要做好心理準備，價格會降到很低的水平。我在神龍小看直播室的時候，一個商家的天貓店被砍到179元368元，而同樣的產品就在下午在其他大主播那里賣了218元。結果被其他大主播粉絲攻擊，只能退差價。2、如果你預算不足

篩選一個不會讓你飄起來的主播很重要。一般商品比較好的主播有幾個特點：

1、內容垂直，且數量多；

2、平時自己會直播賣貨；

3、銷售能力強，有專業能力且了解產品賣點；

你可以看看這兩個主播，屬于美女主播。粉絲雖然沒有幾千萬，但是很垂直。每個粉絲都有自己的內容，他也在aauto facter上現場銷售商品。所以像這樣的主播，沒錢的商家，完全值得一試。

與其aauto，不如說是聊一聊，更快地去看一看，了解一下。為了寫這篇文章，我每天都在看阿托更快的直播。

那快手這么帶貨，是不是所有的商家，都適合呢？

當然不是！

對于在亞圖快捷超市銷售商品的商家來說，產品非常重要。我們可以回顧一下阿達和散打哥的產品單價：

ada 630一共賣了18款產品，包括139元的吸塵器，29.9元的三瓶洗發水，甚至39.9元的三支進口牙膏等.

散打哥去年雙十一電商節的產品：牙膏，單價19.9元，銷量超10萬，銷量接近200萬；59元的保暖內衣十分鐘就賣了10萬套；超高性價比的redmi 6手機，售價658.9元，1萬臺瞬間斃命。

快動用戶主要是345線甚至下沉的小城鎮用戶。他們對價格敏感，更喜歡低價和高性價比的產品。

因此，大多數快消品都在100元以內，主力在50元以內，以美妝洗護、服裝、日化、零食等低價和急需產品為主。

滿足以上產品和業務，并不是所有都適合aauto rapper直播。我覺得主要適合3類業務：

1、做生意的商人，他們的目的是賣貨，賺錢。打造什么品牌，先放一邊。

2.囤積和傾倒貨物的商人。

3.快手主播打造的品牌；

如果商家的商品基本滿足以上條件，可以嘗試在aauto faster上賣貨賺錢。很多商家在談品牌、調性的時候，很多商家老板都沒時間管。他們用比較簡單的方法，先賣了貨，先出貨，賺了錢，活下來，過得好，不用擔心付不起員工工資。

2018年，淘寶直播平臺帶來1000多億元，同比增速近400%，85位主播的直播房銷售額突破1億元。未來三年，淘寶直播將帶動5000億交易。直播真的是時代潮流。建議大家多了解一下各種平臺(淘寶/tik tok/aauto faster)的直播，找一個合適的直播平臺。

很多人連幾個直播都沒認真看過。他們說話就是直播，直播不是電視購物。不知道怎么假裝知道，覺得自己是對的，就不吐槽了。