小紅書賣衣服怎么樣？好賣嗎？

發(fā)布時(shí)間：2020-01-09 10:45:30 關(guān)注：2189

　　不管做什么？

　　流量先行，這是我一直都在跟我徒弟說的一句話，沒流量別談什么轉(zhuǎn)化。

　　現(xiàn)在很多做微商的，都是頭腦一熱就扎進(jìn)來了，產(chǎn)品是解決了，但是看到自己朋友圈寥寥無幾的好友，想發(fā)個(gè)朋友圈這里分組那里分組，發(fā)出去之后曝光量只剩下三五十人，談何轉(zhuǎn)化。

　　想開個(gè)小號(hào)去引流，但是又無從下手，根本無頭緒，所以堅(jiān)持沒幾天，就死在沒流量上了。

　　我在這里重點(diǎn)講講如何在小紅書賣衣服引流。

　　小紅書本身是一個(gè)電商平臺(tái)，所以賣美妝、衣服是完全契合人群的。

　　我們先說說小紅書的算法。

　　這個(gè)算法其實(shí)跟抖音、頭條，幾乎都是一樣的，也是根據(jù)你喜好的內(nèi)容，然后進(jìn)行推進(jìn)，首先用戶第一個(gè)新聞就是去手動(dòng)搜索。比如說吊帶裙，用戶第一次登錄小紅書，想找到他自己的內(nèi)容。

　　第一步操作就是去手動(dòng)搜索吊帶裙，就會(huì)看到更多關(guān)于吊帶裙的視頻或文章。

　　第二步就是不斷的去找到這些搜索內(nèi)容閱讀。經(jīng)過一兩天后，這些記錄就會(huì)被小紅書所記錄。當(dāng)有記錄后小紅書就會(huì)大量的給你推送關(guān)于吊帶裙相關(guān)的內(nèi)容，將來我們寫的文章，寫的關(guān)于吊帶裙的文章都會(huì)推送給他。

　　我們?cè)賮碚f說小紅書的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　1、硬件設(shè)備

　　這個(gè)是分為軟硬件需求、賬號(hào)定位以及這個(gè)網(wǎng)站資料，硬件的話就是手機(jī)，因?yàn)樾〖t書是沒法用電腦去操作的，只能通過手機(jī)。需要使用自帶4G上網(wǎng)的手機(jī)，而且是要一機(jī)一卡一號(hào)。手機(jī)號(hào)也是需要實(shí)名卡的，流量卡注冊(cè)卡或者是一些虛擬卡是達(dá)不到一定的效果。

　　同時(shí)上網(wǎng)的話是必須要4G去上網(wǎng)的，除非你是個(gè)人操作，號(hào)不多的情況下可以通過無線網(wǎng)去操作。同時(shí)我們也在測試動(dòng)態(tài)IP，我們用的是芝麻動(dòng)態(tài)IP軟件去做的，效果也是可以，這樣節(jié)省了很多成本，手機(jī)硬件建議是小米5S/蘋果6，使用可以支持4G上網(wǎng)的手機(jī)。

　　2、小紅書兩定位

　　第一個(gè)是從專家、行業(yè)、個(gè)人IP的角度去定位，或者從公司IP的角度去定位，分享一些比較專業(yè)性的內(nèi)容，比如穿搭行業(yè)的大咖，在小紅書上分享了一篇這個(gè)專業(yè)性的文章。其實(shí)從這個(gè)角度去定位，很容易去吸引用戶，因?yàn)檫@個(gè)本身就是朝著這個(gè)IP的角度去做的。

　　第二個(gè)角度就是從第三方，也就是普通用戶的角度去定位。那比如說我們虛擬出一個(gè)人物張小麗，把一些穿搭圖片發(fā)出來，俗稱為軟文，因?yàn)樗嫖覀內(nèi)ゴ驈V告。

　　這種方式，是目前這個(gè)小紅書上比較流行的一種引流方式。這個(gè)就跟做競價(jià)單頁面做的軟文營銷，其實(shí)是一樣的。雖然這個(gè)方法是小紅書上比較常用的，但其實(shí)在315期間，也是被爆出來洗稿，所以315過后是比較嚴(yán)格的，內(nèi)容質(zhì)量這一塊是管控的比較嚴(yán)格。

　　賬號(hào)定位就是從這兩個(gè)角度去定位，根據(jù)你的定位分別去寫你后期需要做的這個(gè)內(nèi)容。

　　3、完善資料

　　小紅書號(hào)、昵稱、簽名頭像、性別，常駐地、學(xué)校、生日、手機(jī)號(hào)等等，都是需要完善的，這樣普通用戶會(huì)認(rèn)為你很有專業(yè)性，小紅書也會(huì)認(rèn)為你整體做得不錯(cuò)就會(huì)給你做推薦。這是我們目前所總結(jié)出來的，規(guī)則和抖音都是差不多的。

　　頭像你可以用一個(gè)形象照或者生活照，形象照就是定位專家、行業(yè)；生活照就是定位普通的一個(gè)第三方用戶，性別選擇女的，因?yàn)檫x男的話，在小紅書上是不吃香的，簽名上寫個(gè)人信息、專家領(lǐng)域的信息或者廣告信息都是可以的。小紅書號(hào)是比較重要的，這個(gè)方便我們后期是做聯(lián)系方式。

　　同樣的話還有個(gè)手機(jī)號(hào)比較重要的，要一機(jī)一卡，不要用虛擬卡，也不要用流量卡。

　　4、正常養(yǎng)號(hào)

　　咱們模擬正常用戶去點(diǎn)贊，去評(píng)論，去轉(zhuǎn)發(fā)，去收藏，它跟刷抖音是一樣的方式，都是去模擬正常的用戶，去做這樣的一個(gè)操作，一定要注意是通過4G去上網(wǎng)，每天上午刷一到兩個(gè)小時(shí)，下午刷一到兩個(gè)小時(shí)。可以去通過關(guān)鍵詞先定位再去刷。不能亂刷，你刷那些文章越垂直越好。

　　養(yǎng)號(hào)的周期五到七天就可以，一般我們養(yǎng)號(hào)都是一個(gè)員工，同時(shí)養(yǎng)不到十個(gè)號(hào)，員工每天只去養(yǎng)號(hào)，去點(diǎn)贊去評(píng)論，要求看完她這篇文章之后要去真誠的去評(píng)論。評(píng)論這一塊是很重要的，你真誠的一個(gè)評(píng)論，那可能會(huì)去關(guān)注你促發(fā)別人去給你點(diǎn)贊，然后去關(guān)注你，那你的權(quán)重就上來了。

　　如何去寫種草內(nèi)容實(shí)現(xiàn)引流？

　　小紅書你只需要記住一點(diǎn)，真實(shí)用戶角度去分享使用體驗(yàn)，學(xué)會(huì)寫軟文，你發(fā)布的第一篇筆記就很容易火，而且不需要浪費(fèi)太多時(shí)間，很多人說我不會(huì)寫筆記，其實(shí)我想說你仔細(xì)想想，生活中我們也會(huì)有很多把覺得好吃的食物或者好用的產(chǎn)品安利給身邊盆友的經(jīng)歷，回想一下那個(gè)時(shí)候的你，心里在想什么？一定不是賣貨，而是真心的推薦，且用細(xì)節(jié)描述你使用某個(gè)產(chǎn)品后的感受和過程，你需要有太多的文字編輯能力，你只要會(huì)寫日記你就會(huì)寫小紅書，所以玩小紅書是沒什么門檻的，很簡單，你缺少的是自信以及思路。

　　比如說我們常見的形式，通過干貨形式把產(chǎn)品植入到筆記里，這種內(nèi)容用戶會(huì)更愿意收藏也更容易被種草，比如衣服穿搭，我們可以通過分享一些不會(huì)穿搭，錯(cuò)誤穿搭的結(jié)果呈現(xiàn)出來，及怎么搭配這類型的內(nèi)容把我們要推廣的產(chǎn)品自然的融入進(jìn)去，記住一點(diǎn)你發(fā)出來的內(nèi)容一定是對(duì)用戶有價(jià)值的，用戶看到這篇筆記感到開心了，獲得知識(shí)了，學(xué)到經(jīng)驗(yàn)了，長見識(shí)了，這些都可以。如下圖：

　　小紅書的流量入口都在哪里呢：

　　1、發(fā)現(xiàn)頁面：發(fā)現(xiàn)頁面是小紅書比較淺的一個(gè)界面，在我們登錄小紅書后比較新觸達(dá)的就是這個(gè)頁面，發(fā)現(xiàn)頁面的推送方式是根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣及流量習(xí)慣定向推薦的，那么只要你的內(nèi)容寫的足夠優(yōu)質(zhì)真實(shí)，你的賬號(hào)垂直度足夠高，你寫的筆記一定是可以到達(dá)受眾群體的發(fā)現(xiàn)頁面的

　　2、搜索：80%的用戶都會(huì)使用的功能，在寫筆記之前學(xué)會(huì)布局核心關(guān)鍵詞，讓更多精準(zhǔn)意向客戶主動(dòng)搜索到我們

　　3、關(guān)注人互動(dòng)：比如關(guān)注人點(diǎn)贊或者收藏了我們的筆記，那么他們的粉絲就有幾率在發(fā)現(xiàn)頁面看到我們的內(nèi)容，只要我們的內(nèi)容足夠好，筆記被推送到發(fā)現(xiàn)頁面時(shí)假設(shè)有1000人看到，其中有100個(gè)人和我們做了互動(dòng)，那么這篇筆記就非常容易上熱門，推送給更多的用戶，因?yàn)樵诘谝徊ǚ职l(fā)流量的時(shí)候，小紅書會(huì)通過真實(shí)數(shù)據(jù)比例來判定你的內(nèi)容是否受用戶喜歡

　　易上熱門的封面圖片都有哪些？

　　其實(shí)在2019年后半年，我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)頁面可以觀察到，小紅書更多推薦的是沒有設(shè)計(jì)的簡單大氣的一些封面圖片，但是如果我們想從這些筆記里脫引而出就會(huì)比較困難，我們搜索護(hù)膚，或者，這些大詞，其實(shí)排在前面收藏很多的還是一些有設(shè)計(jì)感看起來有很強(qiáng)的攻略屬性的內(nèi)容，所以如果你可以在圖片設(shè)計(jì)上花一些功夫，那么你筆記上熱門的幾率就會(huì)大大提升

　　易上熱門封面圖片的特點(diǎn)：

　　帶有阿拉伯?dāng)?shù)字用戶對(duì)數(shù)字是比較敏感的

　　突出主題，找到你受眾群體需要的內(nèi)容主題，并且第一眼就能看到

　　有設(shè)計(jì)感整體色調(diào)干凈，亮眼，精致

　　與眾不同，比如卡通形象，手繪摳圖風(fēng)格

　　在具體策劃過程中，同樣和其他平臺(tái)一樣，需要分析用戶痛點(diǎn)，精準(zhǔn)撩撥，細(xì)分精準(zhǔn)用戶，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動(dòng)，引流購買。

　　尤其注意將產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)成人話，從展現(xiàn)功能到用戶體驗(yàn)，融入各種場景；場景化能觸發(fā)情緒的“場”才是“場景”；圍繞個(gè)人體驗(yàn)，調(diào)用五感體驗(yàn)；好懂，說人話、多用圖、直接。