小紅書賣衣服怎么樣？好賣嗎？

發布時間：2020-01-09 10:45:30 關注：2189

　　不管做什么？

　　流量先行，這是我一直都在跟我徒弟說的一句話，沒流量別談什么轉化。

　　現在很多做微商的，都是頭腦一熱就扎進來了，產品是解決了，但是看到自己朋友圈寥寥無幾的好友，想發個朋友圈這里分組那里分組，發出去之后曝光量只剩下三五十人，談何轉化。

　　想開個小號去引流，但是又無從下手，根本無頭緒，所以堅持沒幾天，就死在沒流量上了。

　　我在這里重點講講如何在小紅書賣衣服引流。

　　小紅書本身是一個電商平臺，所以賣美妝、衣服是完全契合人群的。

　　我們先說說小紅書的算法。

　　這個算法其實跟抖音、頭條，幾乎都是一樣的，也是根據你喜好的內容，然后進行推進，首先用戶第一個新聞就是去手動搜索。比如說吊帶裙，用戶第一次登錄小紅書，想找到他自己的內容。

　　第一步操作就是去手動搜索吊帶裙，就會看到更多關于吊帶裙的視頻或文章。

　　第二步就是不斷的去找到這些搜索內容閱讀。經過一兩天后，這些記錄就會被小紅書所記錄。當有記錄后小紅書就會大量的給你推送關于吊帶裙相關的內容，將來我們寫的文章，寫的關于吊帶裙的文章都會推送給他。

　　我們再來說說小紅書的基礎建設。

　　1、硬件設備

　　這個是分為軟硬件需求、賬號定位以及這個網站資料，硬件的話就是手機，因為小紅書是沒法用電腦去操作的，只能通過手機。需要使用自帶4G上網的手機，而且是要一機一卡一號。手機號也是需要實名卡的，流量卡注冊卡或者是一些虛擬卡是達不到一定的效果。

　　同時上網的話是必須要4G去上網的，除非你是個人操作，號不多的情況下可以通過無線網去操作。同時我們也在測試動態IP，我們用的是芝麻動態IP軟件去做的，效果也是可以，這樣節省了很多成本，手機硬件建議是小米5S/蘋果6，使用可以支持4G上網的手機。

　　2、小紅書兩定位

　　第一個是從專家、行業、個人IP的角度去定位，或者從公司IP的角度去定位，分享一些比較專業性的內容，比如穿搭行業的大咖，在小紅書上分享了一篇這個專業性的文章。其實從這個角度去定位，很容易去吸引用戶，因為這個本身就是朝著這個IP的角度去做的。

　　第二個角度就是從第三方，也就是普通用戶的角度去定位。那比如說我們虛擬出一個人物張小麗，把一些穿搭圖片發出來，俗稱為軟文，因為他替我們去打廣告。

　　這種方式，是目前這個小紅書上比較流行的一種引流方式。這個就跟做競價單頁面做的軟文營銷，其實是一樣的。雖然這個方法是小紅書上比較常用的，但其實在315期間，也是被爆出來洗稿，所以315過后是比較嚴格的，內容質量這一塊是管控的比較嚴格。

　　賬號定位就是從這兩個角度去定位，根據你的定位分別去寫你后期需要做的這個內容。

　　3、完善資料

　　小紅書號、昵稱、簽名頭像、性別，常駐地、學校、生日、手機號等等，都是需要完善的，這樣普通用戶會認為你很有專業性，小紅書也會認為你整體做得不錯就會給你做推薦。這是我們目前所總結出來的，規則和抖音都是差不多的。

　　頭像你可以用一個形象照或者生活照，形象照就是定位專家、行業；生活照就是定位普通的一個第三方用戶，性別選擇女的，因為選男的話，在小紅書上是不吃香的，簽名上寫個人信息、專家領域的信息或者廣告信息都是可以的。小紅書號是比較重要的，這個方便我們后期是做聯系方式。

　　同樣的話還有個手機號比較重要的，要一機一卡，不要用虛擬卡，也不要用流量卡。

　　4、正常養號

　　咱們模擬正常用戶去點贊，去評論，去轉發，去收藏，它跟刷抖音是一樣的方式，都是去模擬正常的用戶，去做這樣的一個操作，一定要注意是通過4G去上網，每天上午刷一到兩個小時，下午刷一到兩個小時。可以去通過關鍵詞先定位再去刷。不能亂刷，你刷那些文章越垂直越好。

　　養號的周期五到七天就可以，一般我們養號都是一個員工，同時養不到十個號，員工每天只去養號，去點贊去評論，要求看完她這篇文章之后要去真誠的去評論。評論這一塊是很重要的，你真誠的一個評論，那可能會去關注你促發別人去給你點贊，然后去關注你，那你的權重就上來了。

　　如何去寫種草內容實現引流？

　　小紅書你只需要記住一點，真實用戶角度去分享使用體驗，學會寫軟文，你發布的第一篇筆記就很容易火，而且不需要浪費太多時間，很多人說我不會寫筆記，其實我想說你仔細想想，生活中我們也會有很多把覺得好吃的食物或者好用的產品安利給身邊盆友的經歷，回想一下那個時候的你，心里在想什么？一定不是賣貨，而是真心的推薦，且用細節描述你使用某個產品后的感受和過程，你需要有太多的文字編輯能力，你只要會寫日記你就會寫小紅書，所以玩小紅書是沒什么門檻的，很簡單，你缺少的是自信以及思路。

　　比如說我們常見的形式，通過干貨形式把產品植入到筆記里，這種內容用戶會更愿意收藏也更容易被種草，比如衣服穿搭，我們可以通過分享一些不會穿搭，錯誤穿搭的結果呈現出來，及怎么搭配這類型的內容把我們要推廣的產品自然的融入進去，記住一點你發出來的內容一定是對用戶有價值的，用戶看到這篇筆記感到開心了，獲得知識了，學到經驗了，長見識了，這些都可以。如下圖：

　　小紅書的流量入口都在哪里呢：

　　1、發現頁面：發現頁面是小紅書比較淺的一個界面，在我們登錄小紅書后比較新觸達的就是這個頁面，發現頁面的推送方式是根據用戶的搜索習慣及流量習慣定向推薦的，那么只要你的內容寫的足夠優質真實，你的賬號垂直度足夠高，你寫的筆記一定是可以到達受眾群體的發現頁面的

　　2、搜索：80%的用戶都會使用的功能，在寫筆記之前學會布局核心關鍵詞，讓更多精準意向客戶主動搜索到我們

　　3、關注人互動：比如關注人點贊或者收藏了我們的筆記，那么他們的粉絲就有幾率在發現頁面看到我們的內容，只要我們的內容足夠好，筆記被推送到發現頁面時假設有1000人看到，其中有100個人和我們做了互動，那么這篇筆記就非常容易上熱門，推送給更多的用戶，因為在第一波分發流量的時候，小紅書會通過真實數據比例來判定你的內容是否受用戶喜歡

　　易上熱門的封面圖片都有哪些？

　　其實在2019年后半年，我們在發現頁面可以觀察到，小紅書更多推薦的是沒有設計的簡單大氣的一些封面圖片，但是如果我們想從這些筆記里脫引而出就會比較困難，我們搜索護膚，或者，這些大詞，其實排在前面收藏很多的還是一些有設計感看起來有很強的攻略屬性的內容，所以如果你可以在圖片設計上花一些功夫，那么你筆記上熱門的幾率就會大大提升

　　易上熱門封面圖片的特點：

　　帶有阿拉伯數字用戶對數字是比較敏感的

　　突出主題，找到你受眾群體需要的內容主題，并且第一眼就能看到

　　有設計感整體色調干凈，亮眼，精致

　　與眾不同，比如卡通形象，手繪摳圖風格

　　在具體策劃過程中，同樣和其他平臺一樣，需要分析用戶痛點，精準撩撥，細分精準用戶，提煉產品賣點，變成談資，然后廣泛傳播，深度互動，引流購買。

　　尤其注意將產品賣點轉成人話，從展現功能到用戶體驗，融入各種場景；場景化能觸發情緒的“場”才是“場景”；圍繞個人體驗，調用五感體驗；好懂，說人話、多用圖、直接。