抖音0-1破冷啟動攻略大全

在開始這篇文章之前，我想問你作為一個tik tok人，你經歷過這樣的場景嗎？

我信心滿滿的走進辦公室，卻發現自己連先做什么都不知道。

只是賬號定位，帶貨視頻拍攝，爆款產品的選擇，主播發言的設計，直播室引流拖拽產品的篩選，場地搭建就像一座山，讓你喘不過氣來。

也許你已經發現市面上有很多帶tik tok貨的課程，但是當你學習的時候，就會出現一個問題，就是——看不懂。

這就涉及到一個“打基礎”的問題。所謂樹高千尺，營養還在根。只有打牢基礎，才能達到繞過別人的效果。

想一想，我們是不是要先打基礎再蓋樓？

同樣，在tik tok做電子商務也是如此。如果你不理解tik tok背后的邏輯，打破冷啟動一定很難。當然，絕大多數人都卡在這一步。

所以，在了解如何破冷啟動前，我想先帶大家了解下抖音電商的底層算法邏輯，以及抖音賬號冷啟動失敗的原因。

“快是慢，慢是快。不如用平常心做事。”這話不是我說的，是林格倫老師段永平說的。

如果你想在tik tok的電子商務道路上走得更遠，在別人浮躁的時候，你應該靜下心來，深思tik tok的底層算法邏輯，然后在腦海中鐫刻tik tok的破冰方法論，反復打磨，在地面上實踐。

以這樣的心態和毅力，加上一套可以在實地實施的方法論，相信你在tik tok的電子商務行業會越做越好。

第一部分，抖音電商底層算法邏輯

1.冷起動流動池暴露

2、數據篩選

3.精品流池

第二部分，直播間冷啟動失敗的原因

1.產品選擇

2、主播問題

3、節奏問題

第三部分，抖音直播如何突破冷啟動

1、tik tok的冷啟動表現

2.為什么打破冷啟動

3.打破直播室冷啟動的標準

4.如何突破直播機房冷啟動

01

抖音電商底層算法邏輯

tik tok的推薦算法機制本質上是一個賽馬(漏斗)機制，也是頭條的核心算法。

第一步是冷啟動流量池曝光。

例如，tik tok每天有100萬人上傳短視頻。通過雙重審計，系統將每個視頻分配到一個初始流量池：200-300個在線用戶，或數千次曝光。不管你的賬號有多新，你都能體會到曝光的機會。

第二步是數據篩選。

tik tok將分析100萬個短視頻中數千次曝光的贊、評論、轉發和廣播數據，然后決定是否將這些短視頻分配給下一個流量池。

第三步是精品推薦池。

通過逐輪驗證，選擇率、回放完成率、評論交互率高的短視頻進入推薦池，用戶打開后會從推薦池中推薦。

tik tok的算法機制非常有吸引力，其流量分配機制對創作者和用戶都是公平的。不得不說，抖爹還是很牛逼的。

02

直播間冷啟動失敗的原因

新手就更不用說了，連很多老同學都卡在0-1的冷啟動階段，這肯定是大家比較關心的點。

直播間破冷啟動失敗，到底存在哪些問題呢？

選品問題

很多人認為選擇低價商品可以放水，但不知道在可以選擇的時候，用戶只會選擇自己喜歡的，不喜歡的，即使便宜也是浪費。

所以要學會利用數據平臺挖掘爆款，準備挑選產品進行測試，從而測量爆款。

主播問題

為了提高轉化率，很多直播房都認為賣的越多越好。結果客戶買了就走，導致直播房人氣下降。

所以在新號的冷啟動期，推廣人氣比追求轉化率更重要。

人氣被打壓。你越想要，就越容易采取行動。所以，你要善于壓制命令。如果你的人氣不到位，停留時間不到位，就不開庫存。當你的人氣達到頂峰時，你就會開始抓緊時間打開你的庫存。

另外，要建立主播的信任。

節奏問題

直播室節奏控制不好也會影響直播室冷啟動。

直播機房實行梯形流量排名機制。五分鐘考核下來，只有卡分的時候才會激活下一波流量，商品的人氣和價值直接影響下一輪的排名。

03

抖音直播如何突破冷啟動期

直播開始的時候，不管你有多厲害，你都會發現你的直播室流量普遍較差，一個直播可能只有200-500個場景。這說明賬戶處于冷啟動期，相當于剛到公司的新人，會有2、3個月的試用期。

由于你是一個新來的直播機房，系統會先把你分配到一個像來自同一個城市的訪客一樣的流量差的人才庫。

這是因為平臺需要大量的樣本數據來支持流量和標簽的準確分配，所以不得不將一些劣質的流量分配到新人的客廳進行測試。這個階段也是系統的學習階段。

如何把抖音分給你的劣質流量運營好，這是破冷啟需要完成的工作，也是新手運營直播間的第一步。

很多人在免費流量做好之前就開始崩潰了，導致失血。

只有你的直播室能接受流量，才能進行喂食。喂食也是一個技術性的工作，需要有交易經驗的人。不建議新手一開始就放進去。

在談如何打破冷啟動之前，我們需要了解冷啟動的表現，為什么要打破冷啟動，冷啟動期的數據指標有哪些。

1.抖音冷啟動的表現？

正常情況下，如果一個賬戶有以上三種情況，說明該賬戶處于冷啟動階段。

2.為什么要破冷啟動？

事實上，像所有平臺一樣，tik tok也是一個依靠數據來排列演示數量的系統，并通過標簽將人們與賬戶相匹配。

作為一個新賬號，你既沒有tag屬性也沒有數據支持，所以平臺不能推送流量，沒有流量也不會變成單機。如果重復，就會造成“越傳越死”的情況，這個過程叫做凍結期。

在tik tok做直播的第一步是破冰，也就是要突破冷啟動，必須有流量才能尋求轉型。

3.破冷啟動的數據指標？

以上數據指標僅供參考，但這些都是通過反復交易總結出來的數據指標。

是一個綜合指標，不代表所有賬戶，但一般來說，這個數據指標經過實際操作驗證，不會有太大差別。

4.破冷啟動怎么破？

直播室破冷的時候，留號貼標簽很重要。它們可以方便tik tok的快速定位，為您的直播房間匹配準確的流量。

所以，在你的冷啟動用戶中，首先要通過標簽鎖定精準人群，保持好賬號。

除了留號和標簽，直播房的銷售能力和入住能力也起著關鍵作用。

直播間產品布局：

排水：選擇激活水流和吸引水流的樣式

產品符合大多數人的預期，性價比超低，很少或沒有成本感。目的是減少消費者的參與感，讓更多的消費者參與進來。

流養支付：選擇一種承接流促轉型的風格。款式不挑三揀四，大部分人喜歡，超級劃算，比印象價低，成本很小。

利潤：實現利潤轉化，提高uv值的風格。款式符合大多數人的胃口，有一定的性價比，成本感小。

直播間如何拉長停留：

客廳平均停留時間是衡量客廳水平和質量的重要指標。停留時間越長，越有助于增加直播室的權重，獲得更自然的流量。

延長在直播室停留時間的關鍵因素是主播。主播要制定看粉絲的規則，及時與獲獎粉絲互動，增進與粉絲的感情，延長粉絲的停留時間。

另外，在介紹產品的時候，主播要表現出自己的專業素養，然后有針對性的講解后，讓助理播一個鏈接，引導大家搶購，沒搶購的同學就讓他們留在直播室，搶的概率會增加，從而延長直播室的停留時間。

總結：

新手進入tik tok，不要一開始就盲目工作，要找牛，找專家，或者找行業內的專家。這些人可以幫你過濾掉很多無用的信息，留下實用的方法和經驗。

羅曼羅蘭說，成年人被時代慢慢淘汰的比較大原因不是年齡的增長，而是學習熱情的下降。

同樣的道理，如果你不繼續在tik tok學習，這個平臺會在進化過程中先淘汰你。

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