微商剛起步有什么好的建議？分享身邊的一個(gè)故事！

發(fā)布時(shí)間：2020-04-13 10:21:41 關(guān)注：485

　　這個(gè)故事，來自于我的比較佛系的小桃子。做微商，竟然是為了多多學(xué)習(xí)，改變一下她可能并不活潑的性格，她希望自己可以更外放一點(diǎn)。

　　當(dāng)然，說是這個(gè)性格，小桃找我，當(dāng)然比較直接的目的是想賺錢來了。

　　我和小桃的初次聊天我都?xì)v歷在目：

　　小桃的第一句話就是：鈴姐你好，我是從xxxx過來的。（一個(gè)enjoy笑臉）

　　我：你好

　　這就是我們的第一次溝通，她的禮貌，讓我感受到這個(gè)女孩子的美好素養(yǎng)。

　　桃：你好，我是一個(gè)學(xué)生黨，想和你學(xué)習(xí)做微商，之前做過一次飾品的代理，但是失敗了（難過）。看了你的文章，覺得您靠譜，就想和您請(qǐng)教學(xué)習(xí)。

　　（毫無疑問，小桃給我的感覺很加分，來了表明來意，闡述心意。敬語禮貌，說話有條理）

　　我：飾品的代理，利潤(rùn)很低，對(duì)嗎？

　　桃：對(duì)方只給5-10，感覺被坑了

　　我：多少費(fèi)用？

　　桃：我記得大概是xxx，挺久之前了。

　　我：不一定是坑，有可能是選品錯(cuò)誤，做微商一個(gè)產(chǎn)品，都有掙錢的。

　　桃：嗯，之前啥也不懂，不過現(xiàn)在好像也不是很懂

　　我：選擇上，飾品確實(shí)不是很好做的產(chǎn)品，利潤(rùn)低，成就感較低；你先和我說說你現(xiàn)在為啥還想做微商，我給你理理思緒。

　　桃：是這樣，我有個(gè)親戚在xx工作，有一個(gè)專門的工作號(hào)，里面都是寶媽和奶爸，她的賬號(hào)中很多人做微商，還有做xx品牌的護(hù)膚品和xx理療燈，我就想我能不能把她的客戶利用起來。我初步想法就是這樣。護(hù)膚品、服裝做的人太多了，想做一些冷門的項(xiàng)目，把獨(dú)特優(yōu)勢(shì)利用上，這就是我大概的想法了，還停留在選品這一步...

　　我：你覺得做微商比較重要的是什么？如果你現(xiàn)在已經(jīng)選好了一款產(chǎn)品，你要怎么做？

　　桃：我覺得微商和別的銷售方式比，比如實(shí)體店和別的線上商家比起來，相對(duì)于實(shí)體店是方便和省了中間環(huán)節(jié)價(jià)格更低，相對(duì)于線上購物app優(yōu)勢(shì)更有人情味，更多的是個(gè)性化服務(wù)，更重要的是讓客戶信任，從專業(yè)上和人品上，專業(yè)上讓客戶知道你很了解你賣的商品，你推薦的適合他，人品上要讓客戶知道你賣的商品不是劣質(zhì)品；

　　選好一款產(chǎn)品之后，建一個(gè)新的賬號(hào)，畢竟親戚的號(hào)都是工作內(nèi)容，直接用不好，然后想通過什么方式讓他們加新賬號(hào)（話術(shù)什么根據(jù)選品決定，還沒想好），添加新賬號(hào)的送xxx...

　　因?yàn)榫€上只用付一次成本，作為贈(zèng)品覺得還行。但是，我就是在選品上迷茫了...

　　我看完默默發(fā)給我的這段話，我說實(shí)話，我覺得這個(gè)女孩子心思細(xì)膩，文字表達(dá)能力很強(qiáng)，邏輯思維能力也不錯(cuò)，就是稍微，缺點(diǎn)引導(dǎo)性更快的做決定而已...根據(jù)判斷，這個(gè)女孩子，是個(gè)非常有個(gè)人主見的女孩子。

　　接下來我很默默的溝通就開始的很順暢，她并不迷茫，相反的是，她很確定自己要做什么，要怎么做，需要我和他聊什么。

　　我順勢(shì)的就回到了一個(gè)姐姐的身份上，把我的選品經(jīng)驗(yàn)告訴她。她豁然開朗。

　　我告訴她的一句話便是：

　　如果繼續(xù)做微商，選品是我們的第一步，但是卻不是比較重要的一步。你在做微商，你更應(yīng)該知道自己為何要做微商。你給我說的話里面，我知道你想做微商是看到了微商里面有意思的內(nèi)容，你想研究下去。包括對(duì)比實(shí)體店運(yùn)營(yíng)和電商對(duì)比，你發(fā)現(xiàn)了微商里面的優(yōu)勢(shì)。你應(yīng)該是很想把微商做好，你希望得到被信任，并且喜歡人情味的售賣過程...

　　桃和我說的話，里面我比較喜歡的不是這個(gè)，而是她對(duì)于流量的思慮。

　　微商比較難的，大多數(shù)人都覺得是流量的問題。而桃不認(rèn)為，甚至她想到了身邊的親戚，利用營(yíng)銷吸引過來。這是很多微商都沒去想的事情。因?yàn)楝F(xiàn)在的人，都很好面子，不好意思開口求助。但是往往，這就是比較快速的一種方法。