微商剛起步有什么好的建議？分享身邊的一個故事！

發布時間：2020-04-13 10:21:41 關注：485

　　這個故事，來自于我的比較佛系的小桃子。做微商，竟然是為了多多學習，改變一下她可能并不活潑的性格，她希望自己可以更外放一點。

　　當然，說是這個性格，小桃找我，當然比較直接的目的是想賺錢來了。

　　我和小桃的初次聊天我都歷歷在目：

　　小桃的第一句話就是：鈴姐你好，我是從xxxx過來的。（一個enjoy笑臉）

　　我：你好

　　這就是我們的第一次溝通，她的禮貌，讓我感受到這個女孩子的美好素養。

　　桃：你好，我是一個學生黨，想和你學習做微商，之前做過一次飾品的代理，但是失敗了（難過）。看了你的文章，覺得您靠譜，就想和您請教學習。

　　（毫無疑問，小桃給我的感覺很加分，來了表明來意，闡述心意。敬語禮貌，說話有條理）

　　我：飾品的代理，利潤很低，對嗎？

　　桃：對方只給5-10，感覺被坑了

　　我：多少費用？

　　桃：我記得大概是xxx，挺久之前了。

　　我：不一定是坑，有可能是選品錯誤，做微商一個產品，都有掙錢的。

　　桃：嗯，之前啥也不懂，不過現在好像也不是很懂

　　我：選擇上，飾品確實不是很好做的產品，利潤低，成就感較低；你先和我說說你現在為啥還想做微商，我給你理理思緒。

　　桃：是這樣，我有個親戚在xx工作，有一個專門的工作號，里面都是寶媽和奶爸，她的賬號中很多人做微商，還有做xx品牌的護膚品和xx理療燈，我就想我能不能把她的客戶利用起來。我初步想法就是這樣。護膚品、服裝做的人太多了，想做一些冷門的項目，把獨特優勢利用上，這就是我大概的想法了，還停留在選品這一步...

　　我：你覺得做微商比較重要的是什么？如果你現在已經選好了一款產品，你要怎么做？

　　桃：我覺得微商和別的銷售方式比，比如實體店和別的線上商家比起來，相對于實體店是方便和省了中間環節價格更低，相對于線上購物app優勢更有人情味，更多的是個性化服務，更重要的是讓客戶信任，從專業上和人品上，專業上讓客戶知道你很了解你賣的商品，你推薦的適合他，人品上要讓客戶知道你賣的商品不是劣質品；

　　選好一款產品之后，建一個新的賬號，畢竟親戚的號都是工作內容，直接用不好，然后想通過什么方式讓他們加新賬號（話術什么根據選品決定，還沒想好），添加新賬號的送xxx...

　　因為線上只用付一次成本，作為贈品覺得還行。但是，我就是在選品上迷茫了...

　　我看完默默發給我的這段話，我說實話，我覺得這個女孩子心思細膩，文字表達能力很強，邏輯思維能力也不錯，就是稍微，缺點引導性更快的做決定而已...根據判斷，這個女孩子，是個非常有個人主見的女孩子。

　　接下來我很默默的溝通就開始的很順暢，她并不迷茫，相反的是，她很確定自己要做什么，要怎么做，需要我和他聊什么。

　　我順勢的就回到了一個姐姐的身份上，把我的選品經驗告訴她。她豁然開朗。

　　我告訴她的一句話便是：

　　如果繼續做微商，選品是我們的第一步，但是卻不是比較重要的一步。你在做微商，你更應該知道自己為何要做微商。你給我說的話里面，我知道你想做微商是看到了微商里面有意思的內容，你想研究下去。包括對比實體店運營和電商對比，你發現了微商里面的優勢。你應該是很想把微商做好，你希望得到被信任，并且喜歡人情味的售賣過程...

　　桃和我說的話，里面我比較喜歡的不是這個，而是她對于流量的思慮。

　　微商比較難的，大多數人都覺得是流量的問題。而桃不認為，甚至她想到了身邊的親戚，利用營銷吸引過來。這是很多微商都沒去想的事情。因為現在的人，都很好面子，不好意思開口求助。但是往往，這就是比較快速的一種方法。