益力多和養(yǎng)樂多一樣嗎？

你喝酒了嗎？

這是億利多的粵語廣告語言。對于外省的朋友來說，可能更熟悉的一句話是“你是不是在享受更多的音樂？”普通話。

“益力多”和“雅庫特”是日本“雅庫特”品牌下的活性乳酸飲料。藝力多在廣東和香港使用，養(yǎng)樂多在大陸其他城市和臺灣省使用。(“雅庫特”用在下面)

在大陸市場上同一個產(chǎn)品用了不同的名稱，其實并不利于品牌塑造，但小紅瓶還是闖出了亮眼的成績。

近日，養(yǎng)樂多(中國)投資有限公司董事長兼總經(jīng)理金在接受采訪時表示：養(yǎng)樂多于2002年進入市場，日均銷量約6萬瓶

也就是說，到 2018 年已經(jīng)增加到了 750 萬瓶。,這只是中國大陸市場的銷售情況。根據(jù)每1秒鐘就有 1w 瓶養(yǎng)樂多被買走養(yǎng)樂多發(fā)布的數(shù)據(jù)

不僅如此，1935年開始銷售的雅庫特，現(xiàn)在已經(jīng)85歲了。當(dāng)其他品牌擔(dān)心品牌形象老化、競爭產(chǎn)品潮、缺乏滿足年輕人的豐富產(chǎn)品等等時，養(yǎng)樂多在 2019 年 3 月的 39 個國家的日平均銷量達到 4067 萬瓶。

爆款策略

在飲料行業(yè)，多年暢銷的品牌幾乎都有自己專屬的瓶型，比如可口可樂玻璃瓶，伏特加直瓶，巴黎水綠淚瓶……

在乳酸飲料中，雅庫特自1953年被包裝在紅色小瓶中以來，已經(jīng)銷售了67年。，它有很高的公眾意識，不驕不躁的養(yǎng)樂多還在主攻單一產(chǎn)品，在激烈的市場環(huán)境中顯得格外“佛系”，底氣從何而來？

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除了瓶身設(shè)計形成的記憶點，雅庫特也是第一個定位“活性乳酸飲料”的品牌。

這可以追溯到1930年，雅庫特創(chuàng)始人任(md)成功培養(yǎng)出能活達腸道并發(fā)揮有益作用的乳酸，才產(chǎn)生了雅庫特——主要對胃有益的概念，每瓶至少有100億個活性乳酸。

普通人并不確切知道活性乳酸是如何工作的，只知道它對腸道真的有好處。

市場上也有很多具有“活性乳酸”概念的產(chǎn)品，如伊利的“美一天”、蒙牛的“友誼c”、娃哈哈、全偉、美樂家等。都推出了乳酸飲料。有很多人的乳酸含量、口味選擇、容量選擇和性價比都比即便把所有產(chǎn)品信息去掉，僅憑瓶身線條依舊可以一眼辨認出來。.養(yǎng)樂多

也有人說雅庫特“不進取”。1985年，它只銷售了一種產(chǎn)品，但事實上，可養(yǎng)樂多還是好好地活在市場上將乳酸的概念貫徹到底，如：

乳酸酸奶

乳酸護膚品

乳酸腸

雅庫特的爆款策略是用小紅瓶開拓新市場，專注于雅庫特=乳酸的概念，牢牢占據(jù)消費者頭腦第一，養(yǎng)樂多在日本早已發(fā)展出龐大的飲料家族，并且把觸角伸向其他行業(yè).

近年來，隨著公眾健康意識的提升，低糖版的雅庫特開始進入內(nèi)地市場。

圖片來自雅庫特截圖

這種在群眾基礎(chǔ)和市場認知足夠強大的時候，才會推出其他產(chǎn)品讓小紅瓶形狀的乳酸保*理念成為養(yǎng)樂多比較有力的競爭武器。

分銷模式

如果你住在廣東，你可能見過這樣的場景：

一個穿著工作服的阿姨騎著自行車在烈日下穿過街道。路人招手讓他們停下來，打開車尾的保溫箱，笑著問你要買多少瓶一里多。

穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略,這個職業(yè)比較早是在1963年在日本發(fā)展起來的。在日本，他們被稱為“雅庫特媽媽”，因為靈活的工作時間和緊密的工作范圍吸引了大量的寶媽和家庭主婦加入這項工作。

雖然工作不容易，但對于這群全職媽媽來說，這群人正是「養(yǎng)樂多小姐 yakult lady」

在這方面，不僅創(chuàng)造了收入，更重要的是重新收獲了自我價值感。

中國大陸市場有3000多名雅庫特女孩，各地的雅庫特家族配送中心負責(zé)配送工作。他們需要接受專業(yè)培訓(xùn)才能上崗。沒有年齡限制，他們有固定的分布范圍。他們的工資按照基本工資結(jié)算。

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相比于大街上喊著“路過不要錯過”，或者硬賣著“了解健身游泳”“了解英語學(xué)習(xí)”，雖然不懂營銷技巧，但本身已經(jīng)足夠親密了。

此外，配送范圍一般在離家近的地方，鄰居之間有一種熟悉感，這可以為產(chǎn)品提供一定的信任價值，一邊嘮嘮家常一邊就把飲料賣了.

這種分配模式并非沒有問題。在日本剛運營的時候，雅庫特小姐要敲門介紹產(chǎn)品，經(jīng)常吃“閉門羹”。然而，養(yǎng)樂多自發(fā)展以來就深深扎根于人民的心中，2016 年日本市場的養(yǎng)樂多媽媽甚至撐起了 53% 的銷售量，堪比商超渠道。

雅庫特小姐不僅是產(chǎn)品的主要銷售力量，也是雅庫特比較強的代言人和交付王。同時，她還打造了多了一份難得的人情味.這個品牌

結(jié)語

作為一種具有“保*”特性的飲料，雅庫特采取了不同于一般快消品的營銷模式：

1.它不是一部快節(jié)奏的激進劇，而是只專注于一次爆款多年來建立的深刻的品牌意識；

2.而不是過于依賴傳統(tǒng)的超市渠道，我們建立了扁平化的家庭配送中心來管理雅庫特小姐，完成比較后一英里的社區(qū)配送。

這種銷售模式在廣東比較成熟，但在內(nèi)陸城市比較少見。隨著養(yǎng)樂多在中國的發(fā)展，很可能會成為一種新的趨勢。

在近兩年提出的“社區(qū)新零售”概念中，反復(fù)提到“服務(wù)”和“體驗”。只有服務(wù)更好，態(tài)度更友好，才能有更多的機會。

因為在這種介于熟人與陌生人之間的半熟型社交環(huán)境，顧客就是社區(qū)內(nèi)的固定群體,如果你態(tài)度不好，名聲不好，你不僅會失去一個顧客，還會失去一個家庭，甚至是你周圍的一群人。

而養(yǎng)樂多，幾十年前摸索自己的路。