社群引流大法公開分享，穩定日引500+

發布時間：2019-09-26 09:35:15 關注：318

　　在互聯網時代，流量就是生存發展的根基，沒有流量就意味著沒有持續的收入。

　　引流方式，盡管有千千萬萬種，但是適合新手小白的并不多，0成本啟動的更少。

　　但講的通過社群引流方式，就是天策姐從千萬種方式中精心篩選出來的，適合新手且可以零成本啟動。

　　首先講社群引流的誤區，拿微商來舉例。

　　我是一個賣化妝品的，進入一個年輕人聚集的社交群，他們都是我的潛在顧客是吧？

　　我開始很著急的吸引人。

　　于是我開始在群中發信息（注意，這也是大部分人經常犯得錯誤）

　　大家好，我在做XX化妝品的銷售，價格優惠，質量實在，由XX代言，有需要的都可以找我哦。

　　然后沒人理我。

　　我很不甘心，又繼續發騷擾信息：

　　某某化妝品的價格真的很優惠哦，買的話就價值50元的小禮品。

　　后果可想而知：

　　我被群踢了。

　　更甚者，還被舉報，被封號了……

　　為什么會這樣？

　　因為現在廣告實在是太多了，大家都對廣告免疫了，這樣做只是瞎折騰,還看不到什么效果。

　　就比如說昨晚在群里赤裸裸發項目廣告的朋友，引起群友的不適，比較后還是請他出群了。

　　再者，這種轟炸的方式，也在是跪舔流量的，真正厲害的引流，應當是吸引流量過來的。

　　怎么吸引？

　　這一節課就會從打造朋友圈、精準加群、變現套路術語等幾個方面依次分析。

　　01、朋友圈品牌打造

　　首先，要打造一個鮮活的朋友圈。

　　從三點出發：朋友、專業、明星。

　　具體解釋下：

　　朋友：把自己打造成用戶的閨蜜，給用戶推薦貨真價實的好東西。

　　專業：精做某個行業，成為靠譜的專業者，讓人感覺朋友圈發的內容，是經過許久研究。

　　明星：“我”是這個領域的領頭者，許多人都在關注我，自帶吸引人的特質。

　　如何做到這三點,記住一個原則：九一定律

　　九分做自己，一分做營銷。爆炸性的推銷，很容易讓人形成抵觸情緒。用戶買的是對你的信任，而不是你的產品。

　　九分做自己，輸出的是以下內容：

　　1、有用的價值干貨(專業+朋友）

　　2、成交好評截圖（明星）

　　3、高質量生活圖片（朋友）。

　　一分做營銷：

　　這個就是指打廣告，但是越少越好。因為大家現在對朋友圈推廣的都很敏感了，一旦看到你發的是廣告，很可能就馬上將你屏蔽了。

　　這個在座的各位應該深有感觸。

　　接下來具體談談九分做自己：

　　首先，發成交與好評截圖的目的，是為了增加他人對你的信任，也是一個自我價值的展現方式。

　　高質量的生活照，是為了讓你的朋友圈帶入人性的暖度，而不是一個冰冷只輸出干貨的機器。

　　這兩點都比較好處理，現在具體談談如何輸出有用的價值干貨？

　　記住兩點：專業展示與觀點互動。

　　比方說，我賣化妝品的，那我在朋友圈發的，就不是花花綠綠的商品，而是一些化妝、美容、保養的干貨。

　　更深層次的，發表對這一行業領域的獨特觀點。

　　你的朋友圈越是獨特，就越具有吸引人的屬性。

　　這些觀點和技巧從哪里來？

　　1、微信公眾號的優質文章，平時可以收集下來，作為素材。

　　2、知乎上的高質量的回答，用自己的方式表達，作為輸出朋友圈的獨特觀點。

　　3、具體的技巧展示，可以在小紅書、各種搜索引擎尋找，這個沒有難度，網上一搜就是一大堆。

　　4、如果還想顯得更加專業、深刻，直接去知網上搬運XX專家的觀點，注明下是誰說的就好。

　　有人可能說知網上的文章很貴。

　　是的，如果直接去確實比較貴

　　但是這個問題的某寶上可以解決，十塊錢左右就能買到一個月的量。

　　小結下，應當怎么做：

　　首先，每天分享一些化妝技巧的文字，如果心有余力，再搭配上自己對于這個技巧的獨特觀點，或許某某用化妝品后變美的感想感言。如果有一些化妝后變美的精美配圖會更好，更容易贏得大家的好感。

　　做項目的，方法也同樣，每天分享一個關于這個項目的實用技巧，搭配上自己對于這個技巧的觀點，可以是好評，也可以是揭露。因為這些東西是對他們有用的，他們就不會排斥。

　　這樣，當別人一打開你的朋友圈，既有你的專業度展示，又有產品真實質量與圖片的反映，對方買相關產品時，自然而然會來找你。

　　我自己平時發文、發朋友圈也是這么做的。稍微不同的是，我還喜歡看一些哲學性的書。

　　比較近看尼采的朝霞，遇到深刻的思想，就保留下來，作為文章觀點的有利支撐。有看我文章的朋友也知道，比較近我引用尼采的思想頗多。

　　同時，平時我也會大量瀏覽公眾號、知乎、頭條等的文章。但我看東西有個毛病，就是不限行。

　　不會只看網賺領域，財經、文學、教育、黑產等都有關注。偶爾遇到見解獨特的觀點，就收集下來，存進自己的素材庫。

　　沒事的時候多翻一翻，激發了很大的靈感，這時快速在素材下面記錄下來，下次要寫相關的東西時，就直接拿出來用。

　　再配合長期以來積累的經驗，寫文發朋友圈從來不愁。這樣做的目的，這是為了讓加你的人能夠留下來。

　　只有把自己變成對別人有用的人，別人才愿意為你停留。

　　而且，長期來看，金錢也會流向比較高價值的地方。

　　如果現在還不是很清楚為什么這么做，別著急，講完下面的精準加群和變現套路，一下就會懂了。

　　02、精準加群

　　好，現在開始談如何精準加群。

　　不知道大家有沒有聽說過魚塘理論？

　　這個理論是將用戶比作一條魚，目標用戶大量聚集的地方就是魚塘。

　　如果我們能夠進入精準的魚塘撈魚，就不必去大海撈針一樣，會省時省力很多。

　　1、讓身邊的親朋好友、老客戶等進行介紹。不管是做哪一領域的，身邊肯定聚集了不好相同商業屬性的人，可以聯系他們介紹我們進入某個圈子。

　　2、去同行、競爭對手的公眾號、網站等地方去尋求是否有放出加群的二維碼，有的話加進去。

　　因為這是同行、精神對手打造好的群，里面的人都是養好的流量，我們要是能夠找條口子砍進去，來的流量質量也比起廣撒網似的去加群更高。

　　3、利用微信搜索：搜索行業關鍵詞+加群，會出來附帶微信二維碼的歷史文章，可以加進去。會出現一些專門針對某一行業的微信入群公眾號，也可以關注試試。

　　4、去知乎、微博、貼吧、豆瓣等搜索行業相關的社區，關注與自己領域相關的大V，混跡在其中，也能加到高質量的群。

　　5、與同行進行換群，打個比方，我是做化妝品銷售的，可以去找做情感文的微信群群主互換。

　　總之，就是進入別人已經養好的魚池撈魚，但不是什么群都加，而是有目的的尋找與自身相關的群。

　　找到精準的魚塘以后，下一步就是進入魚塘引流。

　　03、引流變現

　　現在正式進入課程的第三部分，如何引流變現？

　　社群，是一個以感情為基礎的價值衍生，所以要想引流，首先得用情感作為引子。

　　具體怎么做？

　　現在再讓我們回到社群中，群里有許多許多年輕愛化妝的妹子，是我潛在的引流對象。

　　如果我直接拋出生硬的廣告，很可能下一秒踢出去，那我現在如何和他們打成一片？

　　重點來了！！！

　　下面的這個例子，來自天策姐指點的朋友小陳。

　　小陳通過以上方式進入群后，發了一條這樣的消息。

　　“大家好，我是小陳，是朋友小張介紹我進來的。”

　　（目的，拉進與群員的關系）

　　“以前我是一個很丑很自卑的女孩，老是覺得別人看不起我，后來學會了化妝，才變得越來越樂觀了。加入此群希望和大家共同進步，變成更美的自己。”

　　效果很好，有十多個群友與小陳開聊。

　　我們分析下，為什么要這么說？

　　自卑心理，是每個人心中多少會有的，以此種方式，就是為了喚醒對方的共鳴與同理心，對方放下了抵觸，對你有了好感，許多人就會不約而同地愿意和你交流。

　　這是第一步，讓大家放下對新成員的抵觸情緒。

　　接下來的幾天，小陳就沒事在群里聊聊，混個眼熟，五天后，開始了第二步行動，也是真正的引流。

　　首先，小陳在群里問群友有沒有好的化妝方式之類。

　　回應的人只有四五個，不多，于是小陳加了點催化劑。

　　催化劑并不復雜，比較直接粗暴的方式就是紅包，塞了三塊錢，分成50份，兩秒之內就被搶光了。

　　注意：比較不用給太多，尤其對于前期起步階段的新手來說，消耗量太大。

　　這時候群友收了紅包，也不好意思不開口，俗話說吃人口軟，拿人手軟。

　　有個人說這個化妝品好，便宜好用，另外一個人出來反駁，說它量太少只能用十幾天，不劃算.....

　　于是群里討論起化妝路上的坑與陷阱，氛圍也就這樣活躍起來了。

　　小陳也隨著節奏，對每個人都回應、感謝，延續建立起來的感情氛圍，

　　后來，看著時機差不多了，小陳再總結下:

　　“謝謝大家，和大家交流以后，受益良多。”

　　就這樣完了嗎？

　　沒完！

　　真正的大戲才從現在開始。

　　小陳接著這樣說：

　　“我在化妝的路上，遇到了許多困難，有幾次買到了劣質化妝品，差點把自己的臉都弄爛了。”

　　“因此，收集了許多諸如去眼袋、變瘦、美白等教程。”看了后我收獲許多為了感激大家的幫助，我將這些教程分享出來，需要的私我吧。”

　　這才是真正的引流方法！

　　也是引流變現的一套成熟的術語。

　　這樣做，你就不是在跪舔粉絲，而是將自己與用戶放在同等的位置，用貨真價實的好東西吸引流量過來。

　　就像昨天，我走到十字路口，一個大媽突然塞給我一袋紙巾，說是免費的。

　　我想著，免費的東西拿著也不虧，于是就接下了。

　　等我打開紙巾一看，里面就有關于某某店鋪開張的消息，地址離我這兒還不遠，商品上看去也不錯。

　　于是我心動了，捏著紙巾就找去這家店看了看。

　　進去一看，人很多，大多數就是像我一樣捏著紙巾進來的人......

　　所以說，人心對于免費好用的東西都沒有。

　　對于紙巾上的廣告，因為是別人免費送的，所以不會有太大的反感。

　　因此，只要你接受了免費紙巾，就有可能買他的商品，相當于商家就用一袋紙巾將自己推銷了出去，對商家而言他就成功了大半。

　　送教程也是同樣的一個目的，將自己推銷出去，更多的人加你，才可能有更多的轉化率。

　　并且，通過此種方式加你的人，是精準的不能再精準的流量，完全能夠成為真正的客戶，只要你好好引導。

　　小陳后來給我說，送教程引流的方式很好，當天就有100多人加她。

　　這時候，之前精心打造的清流朋友圈也就完美發揮作用了，好多人給她發消息：

　　“小姐姐，你長得真好看，人還這么好，你送的教程也很好用，帶上我啊，我也想變得更美！”

　　“小姐姐，原來你對化妝的研究這么深刻啊！好專業！早認識你就好了！”

　　“這款化妝品不錯，圖片上的你變得好美，請問下還有貨嗎？”

　　當天，小陳變現500+。

　　這才是精準引流的方式！

　　04、總結一下

　　首先有一個持續創造價值的朋友圈，讓用戶對你形成一種統一的信任認知。

　　做微商的，可以發些與產品相關的小技巧，再搭上穿搭圖片等，目的就是讓自己成為一個對他人有用的人，比較終信賴你進行變現。

　　做項目，可以多發表這個項目相關的干貨建議，觀點越是獨特，更容易吸引人。

　　這些價值信息從哪里來？

　　搜索，公眾號，知乎，小紅書，就是一個簡單的操作過程，就是為了傳遞信息差，成為一個有價值的人，才能穩住引流來的粉絲。

　　其次，在具體的引流之中，首先把自己變成與他們同類的人，獲取別人的認同感。

　　然后再通過教程電子書之類吸引別人主動加你，為什么不用紅包？

　　紅包對于新手來說也不大劃算，投入較高，而一般的教程網上有很多可以直接去，或者去閑魚淘寶幾塊錢就能購買，相對來說價格便宜。

　　比較后吸引來的流量，再配合朋友圈留存，形成一個引流—留存—引流-再留存的完美閉合，這樣你就可以進行變現。