怎么加盟樊文花

樊文花

廣州樊文花化妝品有限公司董事長

全國工商聯(lián)面部護(hù)理專家委員會主任

三十年前，范文華只是一個年輕有思想的女人。如今，范文華不僅是一個人的名字，還是一個擁有3700家連鎖店的面部護(hù)理品牌。自從2013年轉(zhuǎn)型專注于面部護(hù)理體驗連鎖店以來，范文華的門店數(shù)量在短短五年內(nèi)就突破了3700家。范文華傳體驗式零售是比較近比較流行的一本書，為傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型提供了生動務(wù)實的經(jīng)驗和方法論。作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型代表，范文華的3700家連鎖店背后都做了些什么？

范文華傳記體驗式零售正在京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)售

四大規(guī)劃”圈粉”年輕一代

年輕人正在引*新一代消費潮流，消費群體越來越年輕化，90后消費者增速明顯。同時，消費力向三四線城市下沉。在范文華看來，90后、00后的人口屬性和消費特征包括多元化消費，美容護(hù)膚消費比重增加；容易接受新事物，喜歡追求時尚和新奇；不要盲目崇拜國際知名品牌，喜歡個性化定制；追求時尚的消費模式和快捷的支付模式。這些成長在互聯(lián)網(wǎng)時代的年輕消費者，往往擁有個性化、多元化的購物體驗。

為了跟上年輕一代的消費節(jié)奏，范文華從四個方面做了規(guī)劃。一是公司人才結(jié)構(gòu)升級。在范文華的團(tuán)隊中，8090后的年輕人已經(jīng)占到了80%以上。范文華集團(tuán)迭代30年，8090后成為公司主力。二、產(chǎn)品定制，包括法國公司的個性化皮膚解決方案、包裝創(chuàng)新、品牌vi升級。第三，品牌傳播更年輕。在渠道多元化的，范文華靈活運用tik tok、小紅書等年輕人喜歡的渠道和表達(dá)方式來推廣品牌。第四個是天貓新的零售購物模式。范文華和阿里合作開天貓智能商店，為消費者提供更加互動、智能化的新體驗。

體驗式營銷 產(chǎn)品 服務(wù)俘獲新一代消費者

在傳統(tǒng)的美容院模式下，消費者每次去美容院，都需要提前做好計劃。即使他們只做兩個小時的面部護(hù)理，往往也要花半天的時間準(zhǔn)備出門旅行。再加上工作節(jié)奏快，消費者可用的護(hù)膚時間減少了。范文華認(rèn)為，傳統(tǒng)的美容院模式已經(jīng)不能適用于的消費者，尤其是90后和90后消費者，他們的典型特征是生活不規(guī)律，忽視皮膚管理。范文華認(rèn)為，他的品牌必須提供個性化的產(chǎn)品，才能迎合年輕一代的消費者。

把握潮流，范文華品牌針對有錢沒時間的女性消費者。這個女性群體是一群努力創(chuàng)造價值、實現(xiàn)自我的女性，包括白領(lǐng)、教師、銀行職員、餐廳經(jīng)理等等。他們在護(hù)膚方面有很多痛點需要解決，范文華希望能為他們提供省時高效的護(hù)膚服務(wù)，由此誕生了的范文華模式。

從“縮減版美容院”開始，再做減法，現(xiàn)在的范文華模式刪除了所有耗時的環(huán)節(jié)，只剩下面部護(hù)理這個核心環(huán)節(jié)。范文華設(shè)計了現(xiàn)在的場景，先用原液，再用面膜按摩。此外，通過對范文華的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，75%的女性不知道自己的皮膚狀態(tài)，大多數(shù)女性不會按摩皮膚。為此，范文華根據(jù)女性復(fù)雜的面部皮膚特點，總結(jié)出10種皮膚類型及相應(yīng)的解決方案，首創(chuàng)“一方一治，護(hù)膚”的理念。連鎖店的護(hù)士從業(yè)者將向消費者推薦合適的產(chǎn)品，并指導(dǎo)消費者如何使用它們。

同時，范文華進(jìn)一步細(xì)化了服務(wù)模式，實行了“產(chǎn)品服務(wù)”模式，即提供產(chǎn)品后，范文華的服務(wù)是免費的，以后不再收費。當(dāng)然，產(chǎn)品包括定價服務(wù)。這種創(chuàng)新模式抓住了許多經(jīng)濟(jì)獨立、空閑時間有限的女性消費者的心。

范文華水影環(huán)投禮盒

擁抱新零售 打造消費者身邊的美容院

作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的典型代表，范文華不僅憑借其創(chuàng)新的模式俘獲了消費者的心，還在化妝品零售行業(yè)設(shè)立了新的零售部門，并成功擁抱了天貓的新零售。2018年，范文華與天貓聯(lián)手，一個月內(nèi)所有門店轉(zhuǎn)型為天貓智能門店，招募170萬天貓會員。因此，面部護(hù)理連鎖品牌范文華被阿里巴巴前首席執(zhí)行官衛(wèi)哲稱為“化妝品行業(yè)新零售模式”。

“擁抱新零售”被范文華認(rèn)為是消費升級的必然趨勢。2014年范文華開始嘗試做上門服務(wù)產(chǎn)品。直到2017年，它終于成功建立了客戶網(wǎng)上下單、網(wǎng)上門店發(fā)貨的模式，并于2018年正式成立了行業(yè)內(nèi)新的零售部門。范文華說：“在推廣新零售的過程中，線上線下渠道是無法互相替代的。新零售是為了讓用戶真正做到線上線下的融合。用戶可以在網(wǎng)上找到品牌，獲得推薦和購買，同時在網(wǎng)下享受優(yōu)質(zhì)體驗。”

關(guān)于新零售的未來，范文華表示：“我的理念是，為未來女性騰出空間，縮短面部護(hù)理時間，在產(chǎn)品的供應(yīng)、營銷和使用上努力，取得良好的效果和服務(wù)體驗。”線上線下整合很有價值。范文華相信自己的模式，用戶需要照顧。范文華產(chǎn)品需要用戶去門店享受服務(wù)。所以不用擔(dān)心店鋪會受到線上銷售的影響。

現(xiàn)在，范文華擁有3700家門店，覆蓋全國41個省、市、自治區(qū)，年服務(wù)2000萬人次，連續(xù)三年保持近1000家新店的年增長率。目前門店數(shù)量已經(jīng)是面部護(hù)理領(lǐng)域的佼佼者。但范文華表示，現(xiàn)在范文華不再強調(diào)門店數(shù)量，而是專注于提供好的服務(wù)，以用戶為中心，讓億萬中國女性擁有健康嫩膚，有能力證明“中國人有能力管理好自己的臉”，做到中國面部護(hù)理第一品牌，為民族品牌的崛起做出貢獻(xiàn)。

問樊文花9號金縷梅細(xì)白面膜好用嗎

范文華9號金縷梅美白面膜的主要成分是金縷梅提取物，其中含有多種單寧，能夠調(diào)節(jié)皮脂分泌，調(diào)節(jié)毛孔健康，平滑毛孔吸收，收斂毛孔愈合傷口。此外，金縷梅還可以、保濕、皮膚，從而保濕皮膚，使皮膚光滑明亮。這種面膜每次敷上都能聞到膜布上淡淡的植物香味，給人一種安心的感覺。這個面膜真的是毛孔粗大的克星。范文華9號金縷梅美白面膜是水果纖維膜布，富含水果和植物纖維，，非常溫和，完全不會刺激臉部。膜布是多孔纖維網(wǎng)，非常輕薄透氣柔順。而且網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)和毛孔有一種聚焦感。感覺植物原液高效滲透到皮膚底層。打開后，可以感受到其中充滿的精華。而且膜布在臉上特別柔順，也很貼合臉型。用了范文華9號金縷梅白面膜后，感覺皮膚毛孔好像變得光滑了，整張臉也變得干凈了。堅持使用臉上的毛孔真的變小了。

問樊文花2號杏仁面膜怎么樣

范文華二號杏仁白面膜的膜布很輕很透氣，敷上去感覺臉還在呼吸。膜布是一種多孔的纖維網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，所以每次感覺精華都滲透到皮膚底層。薄膜布由天然植物和水果纖維制成。敷面膜感覺超級好。每次敷15分鐘左右后取下。取下后，膜布上會有一些精華。我會把精華涂在脖子上，不會浪費。這款面膜中的杏仁富含維生素a和維生素e，前者調(diào)節(jié)表皮的新陳代謝，而維生素e還具有抗氧化和增強皮膚彈性的作用。同時，杏仁中含有杏仁油也會改善因油脂少而導(dǎo)致的干紋和暗沉問題。用了幾次，感覺皮膚比以前亮多了，整個心情隨著春天的溫暖天氣很爽。能幫助皮膚變得嫩滑

問樊文花牡丹精華水好用嗎

樊文華牡丹發(fā)酵保濕精華水的半透明瓶，再加上葫蘆感的瓶子，莫名的可愛和復(fù)古。打開蓋子后，你可以看到這種精華水的特點。頭上有個小洞。按下頭部，精華水就會從噴孔噴出來。保濕精華水噴在臉上感覺清涼爽口，不給人油膩的感覺。在炎熱的地方，我覺得這種精華水真的很好用。這款牡丹發(fā)酵精華水含有多種天然護(hù)膚成分，如植物氨基酸、透明質(zhì)酸鈉、玫瑰精油等。具有良好的補水鎖水效果。范文華牡丹發(fā)酵保濕精華水，內(nèi)含發(fā)酵牡丹皮和牡丹花，以及突厥玫瑰水，給人一種高貴的感覺。因為添加了這些植物成分，每次涂抹都有一種清爽的感覺，因為你聞起來很香。當(dāng)然牡丹和突厥玫瑰水也是內(nèi)功強大的，可以保濕，抗氧化，修復(fù)皮膚屏障，深入肌底促進(jìn)皮膚吸收。發(fā)酵水是這種精華水的一大特色。牡丹根精華經(jīng)過發(fā)酵，產(chǎn)生了很多更珍貴的護(hù)膚成分，抗氧化、保濕、修復(fù)效果更加顯著，補水效果特別好。長期使用，可以幫助皮膚變得細(xì)嫩。

問樊文花美白補水面膜溫和型皮膚可以用嗎 我怕我皮膚過敏

我的皮膚很敏感。用的時候可能會有點刺痛，但是沒有過敏。范文華美白保濕面膜成分表里的東西很少，基本都是植物提取物，應(yīng)該沒什么問題。

問樊文花年輕肽精華乳適合多大使用

真正的始于25歲以后。有需求的人都可以使用，沒有嚴(yán)格的年齡限制。這個乳液是保濕的，但是作為油皮，感覺不油膩。易于吸收，保濕效果好。所以可以用干油皮，皮膚感覺很棒。成分是幼肽精華乳的亮點。核心成分是除皺肽、角鯊?fù)椤燉０返取某煞稚蟻砜矗橐壕哂泻芎玫摹⒈窈驮隽列ЧＳ昧艘欢螘r間，皮膚的干紋消失了，老化暗沉改善了，皮膚看起來很有彈性。這款精華液含有寡肽-32，可以直接到達(dá)肌肉底部，淡化色素點等。同時還含有15種氨基酸，增強皮膚的青春活力。這種精華是按壓式設(shè)計，容易獲得和清潔。一般3滴就夠抹全臉了。我是敏感肌。以前用其他美白精華的時候都有敏感問題，所以這個精華很好的避開了。每晚潔面、涂水后，將范文華小肽精華輕輕涂于面部，感覺滋潤透入，肌膚潤澤有光澤。堅持使用，臉上暗沉減輕，色改善，面部看起來潤澤光滑，一點也不粗糙。