京東新通路是干什么的

2019年3月18日，在京東新通路與新配送聯(lián)合舉辦的“無限零售業(yè)峰會”上，京東集團副總裁、京東零售集團新通路事業(yè)部總裁鄭宏艷先生正式宣布，京東新通路將從2018年的試驗階段走向2019年的實用階段，向更加開放、智能化的方向打造全鏈接b2b2c平臺。從側(cè)面也驗證了快消品b2b從2013年誕生到2018年，經(jīng)過五年的打坐、模式迭代和戰(zhàn)略探索，已經(jīng)進入深度精細化運營階段。

因為以前沒有b2b，一直在測試。測試結(jié)束后，平臺了解了從品牌到渠道再到零售商的每一個環(huán)節(jié)的痛點后，接下來會引入可以實施和執(zhí)行的具體方法和戰(zhàn)略路徑。鄭宏艷在會上表示，2019年，京東新的通道將為快速消費品的整個環(huán)節(jié)提供一套完整的通道解決方案，重點關(guān)注無限零售成本、效率和體驗三個方面。休息時，新經(jīng)銷商第一次采訪了鄭宏艷先生，看他是如何帶領(lǐng)京東新頻道走向一個開放、智能、雙贏的b2b2c平臺的。

一個

開放：把成本降下來，把效率提上去

“在不增加品牌商新痛點的基礎(chǔ)上，幫助品牌商解決老痛點”,這是京東新通路在升級和重建快速消費品供應(yīng)鏈方面的目標。

在新的渠道中，快速消費品行業(yè)由于不同的類別、不同的品牌、不同的企業(yè)發(fā)展階段和不同地區(qū)的市場條件，需要不同的分銷和營銷策略，不可能用一種方法和一條路徑解決所有問題。不增加新痛點的基礎(chǔ)是充分認識每個品牌廠商的需求，解決舊痛點是幫助每個品牌廠商解決分銷和營銷問題。

基于此，鄭宏艷告訴新發(fā)行的京東新通路在繼2018年推出的聯(lián)合倉配體系后向外延展，推出7大模塊化的通路解決方案。每個類型的品牌商都可以在7大模塊化的解決方案中找到適合自己的位置。

比如一個中小品牌沒有完成基本的市場覆蓋，新渠道可以幫他解決分銷覆蓋的問題；一個成熟的品牌有完善的網(wǎng)絡(luò)，新的渠道可以幫助品牌聯(lián)合其經(jīng)銷商，把商品放到網(wǎng)上，獲得全渠道數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)之后，就可以實現(xiàn)準確的成本交付；另外，即使是成熟的品牌，在某個地區(qū)也不一定暢銷。此時，新渠道不僅可以幫助他以低成本完成分銷覆蓋，還可以通過數(shù)據(jù)監(jiān)控進行銷售診斷。

京東新通路的開放是對快消品全行業(yè)來說的，但具體到某一個品牌商，新通路事實上是在幫助品牌商把成本降下來，把效率提上去。

目前新渠道已經(jīng)覆蓋了上百萬的小店鋪，品牌擁有者不再需要為了將商品配送到更多的地方而成立龐大獨立的配送團隊，可以直接降低成本。

分銷只是前奏，營銷才是關(guān)鍵。以前品牌主為了銷售投入了大量的費用，卻苦于數(shù)據(jù)匱乏，費用投入不透明，費用送出，是否使用渠道，根本不知道，這就是效率低的原因。把貨物放到新的道路上，鏈接實時在線，成本交付效果和即時反饋。高成本輸出，持續(xù)交付，復(fù)制推廣，低成本輸出，調(diào)整診斷，重新評估。

通過開放，京東新渠道將包括品牌所有者、渠道經(jīng)銷商和零售商。作為推動者，市場仍然是品牌所有者、渠道經(jīng)銷商和零售商的市場。平臺只是提供有針對性的工具，讓分銷環(huán)節(jié)順利進行。共同面對日新月異的消費需求。在產(chǎn)業(yè)鏈中，各環(huán)節(jié)主體從來都不是零和博弈，而是相互配合。

在這個過程中，京東新通路“開通”的立足點是聯(lián)合倉庫。2018年3月，京東新路宣布推出聯(lián)合倉庫分配系統(tǒng)。截至目前，聯(lián)合倉庫已覆蓋全國30個省、近300個城市，服務(wù)70%的司庫門店，開放式聯(lián)合倉庫吸引了更多品牌入駐。目前，新路的合作品牌已達5000個。

“憑借更清晰的開放戰(zhàn)略，京東新通路將通過整合品牌和渠道提供商與完整的供應(yīng)鏈，形成一個龐大的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。讓每個品牌在這個網(wǎng)站上找到自己適合的商品流通路徑。”鄭宏艷說。

2

智能：將正確的商品，放在正確的門店，以正確的價格賣給對應(yīng)的目標消費者

開放只是基礎(chǔ)。對于平臺來說，僅僅幫助品牌所有者降低分銷成本，提高分銷效率是遠遠不夠的。特別是對于一些已經(jīng)形成深度分銷的品牌來說，大單產(chǎn)品時代已經(jīng)過去，消費者需求的分層和利基必然要求企業(yè)需要更精準的匹配供應(yīng)鏈和更智能的供應(yīng)鏈。

從新分銷的角度來看，通過開放，京東的新渠道可以連接制造商的所有產(chǎn)品，無論產(chǎn)品是在分銷商手中還是在新渠道手中都沒有關(guān)系。重要的是商品在線后，讓商品少搬運，讓數(shù)據(jù)多跑。數(shù)據(jù)跑出來，才能真正意義上實現(xiàn)智能。為什么這么說？

某品牌b2b部門負責(zé)人曾告訴筆者，精準分銷的前提是要有規(guī)模。尤其是在前期，沒有規(guī)模效應(yīng)，就不可能有精準分銷。,的規(guī)模效應(yīng)背后是數(shù)據(jù)沉淀，沒有數(shù)據(jù)沉淀，談更精準的配送是紙上談兵。京東新通這三年的積累，再加上的開放策略，會實現(xiàn)更多的商品上線，獲取數(shù)據(jù)。通過更多的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)過去的路徑經(jīng)驗實現(xiàn)精確匹配。這也是鄭宏艷先生之前提到的，數(shù)據(jù)掘金生產(chǎn)力的底層。

什么是精確匹配？簡單的理解，就是新渠道要幫助品牌所有者把合適的產(chǎn)品放到合適的店鋪，以合適的價格賣給相應(yīng)的目標消費者。以前京東的新渠道可能只滿足品牌擁有者對“數(shù)據(jù)”的需求，現(xiàn)在的新渠道不僅要提供數(shù)據(jù)，還要幫你做分析，給你提供正確的銷售路徑。

據(jù)了解，目前京東新通路的慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，已經(jīng)迭代到了2.0版本，同時在會議現(xiàn)場，針對渠道商、零售商，京東新通路分別推出了不同的智能工具：分銷寶和生意經(jīng)。

jd。com新渠道可以為品牌擁有者提供多維度、多角度的分析“報告”，包括交易、商品、消費者、供應(yīng)鏈甚至行業(yè)。通過不同板塊的智能工具，品牌可以做出明確的銷售診斷，到底是商品哪個環(huán)節(jié)出了問題，是渠道問題，是店鋪問題，是促銷問題，還是產(chǎn)品本身的問題。

三

共贏：廠商店一體化經(jīng)營，服務(wù)好消費者

在過去是廠商聯(lián)手，把經(jīng)營觸角伸到小店，新經(jīng)銷認為將來隨著消費者的變化，一定是廠商店聯(lián)手一起服務(wù)消費者，從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向以消費者為中心的服務(wù)。,的這個過程中，平臺將起到承前啟后的作用，平臺將與品牌、渠道和零售商合作，建立一體化的關(guān)系，更好地應(yīng)對未來消費者需求的變化。

未來品牌商要滿足消需求變化，必須具備四種能力：

一、研發(fā)能力：不斷推出能滿足消費者各種特性的產(chǎn)品；

二、響應(yīng)性：加快整個供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和渠道內(nèi)的交付效率；

三、周轉(zhuǎn)能力：減少批量，通過減少渠道和終端的庫存，使合作伙伴更高效地實現(xiàn)周轉(zhuǎn)；

第四，合作能力：與供應(yīng)鏈平臺建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同為消費者提供豐富的產(chǎn)品。

在新經(jīng)銷商看來，以京東新通路為代表的快速移動b2b平臺將以類似于“中樞神經(jīng)系統(tǒng)”的角色組織網(wǎng)絡(luò)各方合作，幫助品牌所有者構(gòu)建四種能力來應(yīng)對消費者需求的變化。

通過開放，京東新渠道可以按需定制不同品牌的分銷環(huán)節(jié)；通過情報，jd。com的新渠道，不僅能幫助品牌擁有者解決銷售，還能解決銷售；通過雙贏，京東新路可以在快速消費品產(chǎn)業(yè)鏈中找到自己的價值，為各方提供價值。2019年是實踐的一年，我們期待京東的新渠道幫助更多品牌制造商實現(xiàn)新渠道！