微商出單成交四部曲

發(fā)布時(shí)間：2019-09-18 13:57:52 關(guān)注：429

　　一般在文案中，我們都會(huì)說成交四步曲：

　　1.贏得客戶信任

　　2.機(jī)房購買欲望

　　3.吸引人的標(biāo)題

　　4.引導(dǎo)顧客下單

　　那么你的文案一般可以寫到及格稍往上一些將近70分的水平，然而寫文案也不不必要非得按到1234，這個(gè)順序來執(zhí)行，有時(shí)候可以將它們打亂順序，這樣文章可以創(chuàng)新，而且還能夠打動(dòng)顧客，轉(zhuǎn)提高轉(zhuǎn)化率。

　　例如常用的好方法給自己添彩，加戲，并討好用戶，這些方法對(duì)于新用戶來說屢試不爽，但是對(duì)于一些老油條，他們可能不太吃這套，通常貶低別人的產(chǎn)品，在夸高自己的產(chǎn)品，這樣會(huì)使得營銷的意味變得相當(dāng)濃重，同樣不走心，讓一些老用戶甚至有一些抗拒，有時(shí)候他們不看完，就直接刷過去，結(jié)果只能使訂單不翼而飛。

　　那我們應(yīng)該如何去做呢？

　　在此介紹一篇推文，推文的內(nèi)容是將150塊錢的保*品進(jìn)行營銷，這150塊錢的保*品，購買的門檻并不低。無論從社會(huì)還是從親戚口中都能知道，市面上保*品的口碑并不好，有些用戶甚至親身上過當(dāng)，假如要像以前一樣用老方法肯定不會(huì)奏效，但是如果對(duì)人玩出了新花樣，那是什情況？就有可能顛倒開來。

　　下面我們來做一個(gè)舉例看看這篇保*品推文的人，到底用了什么方法？

　　曾經(jīng)我得了咽炎，試過很多種方法，當(dāng)然我也知道比較方便的，有效的還是含片，不像糖漿一樣麻煩，沒有噴霧那么刺激，比較關(guān)鍵的是能增加活性成分作用時(shí)間，并隨時(shí)隨地的含上一片，不僅可以起到修復(fù)功能，還可以持續(xù)滋潤。

　　但是現(xiàn)在市面上大多數(shù)是薄荷腦累，這類含片，雖然比較便宜，作用有限，只能在鼻腔和上呼吸道起到效果，不能夠在根本上，修復(fù)呼吸黏膜和肺泡，當(dāng)然比較可氣的是，商家為了降低成本，還加入了大量的添加劑。

　　其實(shí)比較有效的清肺利咽的成分不用多說，就是一種桉樹油。

　　桉樹油被稱為澳洲的國寶之一。它的制作相當(dāng)之復(fù)雜，100公斤的桉樹，16小時(shí)人工和機(jī)器的輪番運(yùn)轉(zhuǎn)才能榨出一升的桉樹油，因此澳洲的桉樹油也被稱為液體黃金。

　　如果按照老方法此時(shí)應(yīng)該介紹自己的產(chǎn)品，但他沒有，他只是介紹了產(chǎn)品的成分，這樣讓顧客對(duì)于營銷文案的反感，一下子降低了很多。

　　這篇文案中你沒有看到他急切的想銷售自己的產(chǎn)品，也并沒有吹噓和將別家的產(chǎn)品比下來，這種營銷文案讓顧客眼前一亮，同樣也增加了對(duì)文案的興趣。

　　其實(shí)這就是營銷中的認(rèn)知對(duì)比，對(duì)于這種對(duì)比并不直接涉及產(chǎn)品，而是轉(zhuǎn)到更底層的產(chǎn)品核心，說到底這種營銷辦法就是曝光行業(yè)內(nèi)幕的思維，這種思維更有利于把客戶變成自己的私生飯，并且提高自己的標(biāo)準(zhǔn)，將自己的產(chǎn)品與專業(yè)進(jìn)行結(jié)合，這樣的文案讓營銷的味道降低了不少，也提高了用戶的接受度。

　　這種新思路就是簡(jiǎn)單來說就是進(jìn)行認(rèn)知對(duì)比，然后對(duì)比競(jìng)品，接著提出相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和原理，緊接著帶出自己的產(chǎn)品。

　　這種方法你是否掌握了呢？

　　下面我們?cè)賮砼e一個(gè)例子：

　　比如你是一個(gè)護(hù)手霜的買家，前面說了一大堆夸贊手文案，比如手是女人的第2張臉，即便是臉好看，手也會(huì)出賣自己的年齡。

　　緊接著對(duì)比市面上的一些護(hù)手霜，這里要重點(diǎn)描述這些護(hù)手霜添加了美白試劑，讓人的時(shí)候更容易過敏。

　　此時(shí)，你再點(diǎn)出一個(gè)真正美白的成分：膠原蛋白和美白分子。

　　然后將膠原蛋白和美白分子的具體作用效果歷書一遍，然后再帶出自己的產(chǎn)品，并說出自己的產(chǎn)品富含膠原蛋白和美白分子。

　　其實(shí)，看過小紅書的都知道，這是一種典型的小紅書體，小紅書之所以被捧的這么高，實(shí)際上跟廣告文案的4部曲不無關(guān)系，如果這些廣告文案你已經(jīng)產(chǎn)生了視覺疲勞，這時(shí)候你可以用認(rèn)知對(duì)比，但是在對(duì)比之后不轉(zhuǎn)入產(chǎn)品，留下懸念等待用戶去咨詢或者有意降低自己營銷的意味，引用戶主動(dòng)來尋，不失為一種更高超的方法。

　　好了，的方法就介紹到這里。說的多不如做的多不如做得多，現(xiàn)在就拿起鍵盤，碼上一篇文章，說不準(zhǔn)驚喜現(xiàn)在就會(huì)到來。