微商出單成交四部曲

發布時間：2019-09-18 13:57:52 關注：429

　　一般在文案中，我們都會說成交四步曲：

　　1.贏得客戶信任

　　2.機房購買欲望

　　3.吸引人的標題

　　4.引導顧客下單

　　那么你的文案一般可以寫到及格稍往上一些將近70分的水平，然而寫文案也不不必要非得按到1234，這個順序來執行，有時候可以將它們打亂順序，這樣文章可以創新，而且還能夠打動顧客，轉提高轉化率。

　　例如常用的好方法給自己添彩，加戲，并討好用戶，這些方法對于新用戶來說屢試不爽，但是對于一些老油條，他們可能不太吃這套，通常貶低別人的產品，在夸高自己的產品，這樣會使得營銷的意味變得相當濃重，同樣不走心，讓一些老用戶甚至有一些抗拒，有時候他們不看完，就直接刷過去，結果只能使訂單不翼而飛。

　　那我們應該如何去做呢？

　　在此介紹一篇推文，推文的內容是將150塊錢的保*品進行營銷，這150塊錢的保*品，購買的門檻并不低。無論從社會還是從親戚口中都能知道，市面上保*品的口碑并不好，有些用戶甚至親身上過當，假如要像以前一樣用老方法肯定不會奏效，但是如果對人玩出了新花樣，那是什情況？就有可能顛倒開來。

　　下面我們來做一個舉例看看這篇保*品推文的人，到底用了什么方法？

　　曾經我得了咽炎，試過很多種方法，當然我也知道比較方便的，有效的還是含片，不像糖漿一樣麻煩，沒有噴霧那么刺激，比較關鍵的是能增加活性成分作用時間，并隨時隨地的含上一片，不僅可以起到修復功能，還可以持續滋潤。

　　但是現在市面上大多數是薄荷腦累，這類含片，雖然比較便宜，作用有限，只能在鼻腔和上呼吸道起到效果，不能夠在根本上，修復呼吸黏膜和肺泡，當然比較可氣的是，商家為了降低成本，還加入了大量的添加劑。

　　其實比較有效的清肺利咽的成分不用多說，就是一種桉樹油。

　　桉樹油被稱為澳洲的國寶之一。它的制作相當之復雜，100公斤的桉樹，16小時人工和機器的輪番運轉才能榨出一升的桉樹油，因此澳洲的桉樹油也被稱為液體黃金。

　　如果按照老方法此時應該介紹自己的產品，但他沒有，他只是介紹了產品的成分，這樣讓顧客對于營銷文案的反感，一下子降低了很多。

　　這篇文案中你沒有看到他急切的想銷售自己的產品，也并沒有吹噓和將別家的產品比下來，這種營銷文案讓顧客眼前一亮，同樣也增加了對文案的興趣。

　　其實這就是營銷中的認知對比，對于這種對比并不直接涉及產品，而是轉到更底層的產品核心，說到底這種營銷辦法就是曝光行業內幕的思維，這種思維更有利于把客戶變成自己的私生飯，并且提高自己的標準，將自己的產品與專業進行結合，這樣的文案讓營銷的味道降低了不少，也提高了用戶的接受度。

　　這種新思路就是簡單來說就是進行認知對比，然后對比競品，接著提出相關的標準和原理，緊接著帶出自己的產品。

　　這種方法你是否掌握了呢？

　　下面我們再來舉一個例子：

　　比如你是一個護手霜的買家，前面說了一大堆夸贊手文案，比如手是女人的第2張臉，即便是臉好看，手也會出賣自己的年齡。

　　緊接著對比市面上的一些護手霜，這里要重點描述這些護手霜添加了美白試劑，讓人的時候更容易過敏。

　　此時，你再點出一個真正美白的成分：膠原蛋白和美白分子。

　　然后將膠原蛋白和美白分子的具體作用效果歷書一遍，然后再帶出自己的產品，并說出自己的產品富含膠原蛋白和美白分子。

　　其實，看過小紅書的都知道，這是一種典型的小紅書體，小紅書之所以被捧的這么高，實際上跟廣告文案的4部曲不無關系，如果這些廣告文案你已經產生了視覺疲勞，這時候你可以用認知對比，但是在對比之后不轉入產品，留下懸念等待用戶去咨詢或者有意降低自己營銷的意味，引用戶主動來尋，不失為一種更高超的方法。

　　好了，的方法就介紹到這里。說的多不如做的多不如做得多，現在就拿起鍵盤，碼上一篇文章，說不準驚喜現在就會到來。