實體店怎么成功逆襲“雙十一”

2018年全國嘉年華購物日“雙十一”，僅天貓平臺營業(yè)額就達到2135億元。在這個龐大的推廣節(jié)日里，無論線上還是線下，所有商家都想賺大錢，宣傳、宣傳、噱頭很多。

眾所周知，雙十一的家庭游戲大部分集中在線上電商平臺，但近幾年線下店有追趕電商的趨勢。那么，電商過濾后只能劃分客流的實體店應(yīng)該做哪些工作，才能用電商搶客流呢？聰明商學(xué)院整理了一些實用的方法來教你。

一、提前造勢

一些大型電商平臺一般提前一個月開始做廣告。但對于實體店來說，除了需要提前宣傳造勢之外，還需要提前曝光雙十一當(dāng)天活動的亮點。目的很明顯，就是在雙十一那天錯開比賽，拉長比賽周期，提前把雙十一的客戶分流到店里消費，提前完成攔截。

活動的主題一定要吸引眼球，吸引顧客的注意力，盡量不同于大眾商店的打折和送禮活動。

例如：折扣(從0元開始，比較高折扣50%)，在雙11期間可以憑收據(jù)交換禮物等。

二、利用爆款產(chǎn)品實現(xiàn)門店引流

電商平臺上的雙11廣告大多類似于“優(yōu)惠券”、“預(yù)售”等廣告。比如天貓首先以優(yōu)惠的形式吸引客戶，讓有需求的人成為自己平臺的客戶。這樣既能起到宣傳的作用，又能抓住市場機會。

作為實體店，簡單的“預(yù)售”和“送券”很難激發(fā)消費者的參與熱情。從近幾年門店銷售的實踐來看，通過爆款實現(xiàn)引流是一個不錯的方法。比如早年一家家紡店通過大豆實現(xiàn)了上千家店前，給店帶來了可觀的銷售額。

那么什么是爆款產(chǎn)品，怎么挑選爆款產(chǎn)品？

什么是爆款？炸產(chǎn)品的建設(shè)必須滿足三個條件：日常生活需求量大，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，價格確實比平時優(yōu)惠很多。所以在選擇爆款產(chǎn)品時，一定要綜合考慮店鋪的品牌、產(chǎn)品定位、價格、客戶需求，做出比較佳選擇。

炸產(chǎn)品選得好不好，會在雙十一銷售引流中起到乘數(shù)作用。如果選擇引流爆款產(chǎn)品，在電商平臺上與同品牌或同類型的產(chǎn)品進行對比，通過店內(nèi)的比價展示吸引顧客購買。實體店比網(wǎng)購的優(yōu)勢是更快更方便說服客戶付款，不會有市場？

三、提升用戶體驗

在雙十一商戰(zhàn)中，如果網(wǎng)購的優(yōu)勢主要是便宜、快捷方便、商品豐富，那么劣勢也非常突出，比如產(chǎn)品質(zhì)量不高、體驗差、看不到實物。

這樣實體店優(yōu)勢明顯，顧客可以看到和感受到真正的產(chǎn)品，消費體驗可以大大提高。

那么在雙十一的推廣過程中，實體店不要忘記自己的優(yōu)勢，——，這是真正可見的，除了價格吸引和推廣活動。因為服務(wù)一直是電商的軟肋，恰好是實體店可行的切入點。

實體店要揚長避短，盡量發(fā)揮優(yōu)勢。比如一些實體店的“雙十一，我們不僅僅是爭取價格，更是在乎你的感受”的口號，就引起了顧客的情感共鳴。

所以實體店在迎合雙十一推廣，做好用戶體驗服務(wù)的時候，會更受顧客歡迎。

例子：送貨上門，無條件退換貨，質(zhì)量保證等服務(wù)。

四、充分利用會員資源

大多數(shù)實體店都開展會員營銷，這些會員是店鋪運營的寶貴財富！好好利用這些會員，辦好雙十一事件。同時，我們應(yīng)該明白雙十一不僅僅是一個銷售機會，也是一個創(chuàng)業(yè)的機會

比如為了避免與雙十一事件發(fā)生對抗，可以將事件調(diào)整為“會員特別事件”的形式。要注重“升值”的本質(zhì)，賺錢，但要讓會員覺得店鋪不賺錢，反而還要感謝店鋪賺了這么大的利潤，這樣特別活動策劃才會成功！

作為實體店，可以通過短信或邀請函告知會員相關(guān)優(yōu)惠權(quán)利和活動，如會員專屬爆款、會員專屬優(yōu)惠券、會員專屬禮品、會員多分等。去年雙十一，一家專賣店舉辦了“會員關(guān)店專場”，4個小時銷售額超過20萬元，是忠誠會員和盈利活動帶來的可觀銷售額。

五、結(jié)合線上做社交推廣

作為現(xiàn)在的實體店，除了線下的自然客流，還有線上引流的客流。因此，為了在雙十一期間擴大門店的客流，需要充分結(jié)合線上活動(朋友圈、tik tok、頭條等)。)及時向目標客戶宣傳店鋪的促銷信息。

比如微信朋友圈的活動廣告展示，微信群的引流，tik tok的吸粉都是可行的方法。

六、智能硬件升級

黑科技越來越普及，傳統(tǒng)零售也在不斷變化進步，比如收銀、支付，各種技術(shù)層出不窮。在今年的雙十一中，還可以考慮在實體店增加高科技智能收銀機，實現(xiàn)更多的營銷功能，如消費數(shù)據(jù)、購物高峰時段、優(yōu)惠方案調(diào)整、全減促銷、廣告輪播等。所有這些都可以通過使用智能收銀機快速調(diào)整，無需手動修改促銷方案，節(jié)省時間和精力。

雙十一來了，各商家都在積極備戰(zhàn)，競爭激烈。要抓住第一次機會，我們必須做好全面的準備。實體店業(yè)主不妨升級智能硬件，提高店鋪運營管理的效率和質(zhì)量，抓住雙十一的營銷機會。

雙十一不再是網(wǎng)店單飛，而是線上線下的合奏。隨著“新零售”的到來，實體店應(yīng)該在考慮做好業(yè)務(wù)的同時，更多地思考如何進行營銷，運用新的思路和方法進行管理，從而在雙十一的商戶推廣中實現(xiàn)真正的反擊。

問碩揚組裝機為什么不能退貨有人退貨成功沒

這個價格很劃算，但是配件大部分都是人工包。勞務(wù)包的好處是便宜。你不能得到你自己的楊朔組裝機的價格。

問螢石地暖為什么插上內(nèi)存卡，初始化老是不能成功啊

把卡拿到電腦上格式化，看看有沒有問題。因為閃存漲價，擴展卡假卡很多。

問小益防盜鎖離線密碼有使用成功的么怎么用?我怎么設(shè)置都不行。

只有在網(wǎng)絡(luò)連接正確的情況下才能使用。可以用

問云米對開門冰箱有人連接wifi成功了嗎

16號收到后，馬上連接成功。手機應(yīng)用綁定了設(shè)備。安裝完app后，我搜索了冰箱，然后輸入wifi密碼成功連接設(shè)備。冰箱的模式溫度可以在手機中控制，等等

問寶寶一直不喝嬰兒食品，有沒有嘗試愛他美配方嬰兒食品成功的

是的。侄子斷了，改吃了幾種嬰兒食品。然后喂他吃我兒子吃的艾塔美配方。從那以后我就一直喝。