傳統企業怎么發展新零售

關注：36 發布時間：2021-10-01 21:37:01

網絡營銷和線下傳統銷售渠道不應該分開。他們不是相互競爭，而是相互補充。在上一篇文章中，我分享了一個傳統企業借助電子商務轉型失敗的案例。在本文中，我們將討論傳統企業如何借助互聯網建立自己完整的銷售鏈接。

先給大家分享一個成功完成轉型的傳統企業：

2015年10月，公司開始試水線，包括組建網絡營銷團隊、搭建企業網站、制定前期網絡營銷策略、調整公司業務部門結構、整合物流部門等。花了三個月的時間完成所有的準備工作，2016年網絡營銷正式上線！

2016年處于探索階段，旨在改善線上團隊和線下團隊的磨合，探索符合企業特點的營銷模式。即便如此，2016年累計精準客戶800余家，線上銷售額突破1000萬。

在線試水第一年，公司嘗到了電商轉型帶來的甜頭。2017年開始穩步推進網絡營銷，同時開始建廠加生產線。到2018年，該企業的生產線已經成為其行業內唯*能夠實現全年滿負荷運行的企業。2018年累計新增precision客戶1200余家，網上銷售額突破4500萬。

這是我身邊一家借助互聯網成功完成轉型的傳統企業。讓我們以這個企業為例，介紹一下他們是如何借助互聯網建立起完整的銷售環節的。

1、線上營銷開拓市場，線下銷售團隊跟進攻堅

很多傳統企業會把線上團隊和線下團隊分開，認為他們是競爭。企業在兩者之間選擇是錯誤的。線上團隊的實力是懂網絡，懂營銷，懂產品；線下銷售團隊的優勢在于了解產品，善于談判和溝通。線上團隊的職責是讓企業的營銷信息無處不在，讓有需要的人快速看到，并通過相應的渠道或方法引導其從線上到線下；線下團隊的職責是與線上引導的客戶無縫對接，跟進溝通好，努力完成交易。

2、線上獲取客戶，線下負責沉淀和維護開發客戶

在線團隊通過制定詳細的網絡營銷計劃并高效實施，完成企業營銷信息在互聯網上的布局。正是通過這些營銷信息，有需要的人才能主動找到企業。在線團隊從完成前期的精準客戶那里獲取工作，并將這些精準客戶引向私有領域。線下團隊負責私域平臺的對接和跟進以及客戶公關的維護。

3、打通線上、線下與生產環節，真正實現“互聯網 ”

如果一個團隊只懂互聯網，并不可怕；如果一個團隊只懂產品，并不可怕；一個團隊只知道生產產品，那就更不可怕了。真正可怕的是，這個團隊不僅懂互聯網，同時也懂產品和市場！打通線上、線下、制作環節，就是要建立這樣的團隊。

4、做好生產，高品質產品讓線上線下團隊無憂

線上和線下團隊協作的比較終目標是銷售企業產品。如果前期營銷工作和中期線下后續溝通都很完善，產品質量不好，那就意味著線上線下團隊的一切努力都是沒有意義的。企業能成功轉型，研發能力、技術水平、生產質量控制真的比不上同行業。

簡單總結一下，借助互聯網建立完整銷售環節的方法很簡單：線上團隊通過相應的線上營銷渠道完成企業信息的布局；有需要的人通過這個信息獲取企業信息，線上團隊完成客戶引流，交給線下團隊后續轉型；生產部門要搞好生產。

整個過程看似簡單，但在實施過程中必然會面臨各種困難和障礙！釷

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