玩轉(zhuǎn)‘項目’社群

關(guān)注：66 發(fā)布時間：2021-09-30 07:37:02

至于做社區(qū)和項目社區(qū)，我就整理總結(jié)一下自己的經(jīng)驗。當然我不是專門研究社區(qū)的，但是這幾個月來，通過做專欄，和網(wǎng)絡合作賺錢副業(yè)，社區(qū)在兩個多月的時間里至少實現(xiàn)了1500多個付費用戶，積累了一些經(jīng)驗，當然也遇到了不少坑。以下是總結(jié)，可以很好的分享。

社群的變現(xiàn)收益能到多少

我覺得大多數(shù)人更關(guān)心自己賺多少錢。這里總結(jié)一下。

1.通過專欄與社區(qū)合作，銷量在17w左右，凈利潤在自己手里7w左右；

2.欄目用戶第二次付費，通過項目組第二次付費的收入在5w左右。楊華鋒微信：華88733期間，有一些與自媒體培訓、欄目培訓、跨境電商合作傭金等相關(guān)的費用。

粗略估計，這個地區(qū)的社區(qū)在此期間依靠這個賬戶的總收入會少于15w。因為還有其他賬戶收入，總收入挺好的。

我玩轉(zhuǎn)社群的整個流程

為什么要做社區(qū)？其實當初就是為了和專欄合作，賣頭條專欄。剛開始的時候，我發(fā)現(xiàn)如果不與社區(qū)合作，很難做分析線上賺錢項目的專欄。與社區(qū)合作可以提高繳費率，沒錯，但是社區(qū)的維護管理也是個大問題。

上圖是我所在社區(qū)的整個流程圖。每一步都有它的作用。仔細研究會發(fā)現(xiàn)很多東西，你可以從這幾個方面來看：

(1)在欄目底部和評論區(qū)，通常會有一些固定的文字引導購買，提高購買率；

2客戶購買后，引導客戶在評論區(qū)回復‘已購買’；一方面，只要有人評論，楊華鋒微信：華88733就能增加文章推薦，互動率提高。同時，“購買”這個詞很容易引起圍觀現(xiàn)象。馬太效應，買家數(shù)量大，很多人看到就會看，對交易會有很大的促進作用；

(3)為什么要把購買用戶引導到社區(qū)？因為能為知識付費的都是忠實用戶，需要好好維護，多交流。很多人以后會買課程；

玩轉(zhuǎn)社群遇到的各種坑

當然，社區(qū)運營過程中有很多坑。我們來看看。如果你是一個社區(qū)，你一定會遇到：

1.社群的活躍度隨時間會不斷降低，是無法改變的。新社區(qū)是一周左右比較活躍的。時間長了，活躍度下降。即使社區(qū)繼續(xù)分享高質(zhì)量的內(nèi)容，大部分也是三個月困難；

如果你只是在2.你能為社群提供什么價值，,一個人分享一些干貨，那會很累的。可以找一些行業(yè)作者或者牛人合作分享，或者社區(qū)會拉一些牛人。他們偶爾交換一下可以帶來很多價值；

一般來說，3.社群需要有一個期限：必須為社會設(shè)定一個期限，無論是三個月還是一年。華鳳陽微信：華88733因為維護成本真的很高，每一次交流都需要社區(qū)里的每個人去看，解決，和每個人互動都需要很大的精力。

如果對4.新人進入的時間點不同，享受的服務不同：,一些專門培訓某項技能的社區(qū)有好處，每一期培訓可以結(jié)束，下一期可以開始，人數(shù)達到就開始上課。但是大部分項目社區(qū)都是一個人拉進來的，有的是三個月前加入的，有的是加入的，享受的服務不一樣，你很難確定時間。

5.如何防止部分黑粉搗亂：,你總是不能滿足每個人的口味。怎么處理一些黑粉也是個問題。一鍋老鼠壞一鍋湯。

等等，反正坑太多了。這篇文章大概就是從這個開始的。在下一篇文章中，我將根據(jù)自己的情況寫一篇關(guān)于社區(qū)運營標準的文章。如果你想建立一個好的社區(qū)，可以參考下一篇文章。

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