微商產品賣不出去?不妨看看這4點

發布時間：2019-11-06 10:54:56 關注：375

　　一、在重度垂直細分領域深耕細作

　　我在和很多創業者溝通的時候，都會發現一個問題：有的創業者或者說微商，往往會同時擁有多款產品。每個月也都能賣出去一些，但總體收入是非常低的，甚至有些可憐。

　　其實我認為這樣非常正常，這類微商雖然產品多，但大多沒有一個具有獨特賣點的爆款，即便是同一個領域里的，但始終沒有一個合適的走量產品，能夠獲得大量的用戶或者獲得大量的宣傳。

　　那這個爆款存在的意義是什么？具有哪些特點？不妨參考以下幾點：

　　1、價格

　　產品價格是不是大眾消費水平，是否經過了市場測試？

　　很多人在選款乃至定價的時候，價格完全超出了同類產品的平均價格甚至絲毫不考慮，一廂情愿地認為自己的產品具有某個獨特的特點，這是非常不可取的。單說價格，如果賣點不是特別特殊，那么過高的定價就會導致本來對你的產品有興趣的潛在客戶失去進一步了解的渴望，導致你失去一次成交的機會。所以，這種產品一定不要將利潤放在第一位，可以大方地將價格讓出去，讓更多的客戶有機會來了解你和你的產品。你的利潤則放在其他產品和客戶的復購上面。

　　2、產品效果

　　走量產品，還有一點非常重要的是，效果一定要明顯。

　　很多人只追求價格低，而忽略產品的。在這一點上，如果產品的超出平均，那價格也稍微可以高一點。如果只注重價格，即便起了量，也帶不來好的效果。

　　3、受眾人群

　　前面已經說過了，這類產品是不以盈利為目的的，那就要著重考慮產品是否能覆蓋足夠廣的人群，以便達到比較好的效果。

　　二、舍得精神

　　有舍才有得，如果能參透這五個字，那無論在哪個行業、做哪些產品，都會做的出色。

　　在商業里，用免費用付出換取市場獲取用戶。比如免費送體驗裝、粉絲免費福利等等。又比如做淘寶常見的，先舍棄一定利潤換取銷量，再通過客戶的復購、帶動其他產品的購買實現盈利。

　　在生活、學習乃至創業中，這樣的例子比比皆是。喜歡玩游戲的，通過充值付出金錢，就能獲得屬性比平民黨強很多的裝備；學習培訓的，付費習得的內容就比免費的要更系統，更完善，更有價值。

　　三、有溫度、有價值的朋友圈

　　微信說到底還是一個私人化的社交平臺，并不是商業或信息交流平臺，且當下的市場環境，逐漸趨于社交化、私域化，因此在運營粉絲的時候，一定要讓粉絲能夠感覺，你是一個活生生的人，而不是機器人。

　　這一點是區別于傳統電商的。電商是以產品為本，平臺為基，進行宣傳營銷；而微信必須以人為中心，以粉絲對于人的認可進行隱形營銷。只有粉絲認可了你這個人，認可了你的生活方式、價值觀，才會愛屋及烏，認可你的產品、服務。簡言之，讓粉絲感覺到，你生活在他的身邊。

　　四、是否能真正解決用戶痛點

　　社交化、私域化的電商的根本，是復購。而決定客戶復購的，一個重要因素還是產品能否解決用戶的痛點。

　　面前市面上是不缺產品的，但質量是層次不齊的，很難服眾。要想做大、做出規模，想越做越輕松，復購率是重中之重。在產品真正能解決用戶痛點的前提下，只要獲取到和用戶合作的第一次機會，之后就比較容易維護和管理了。以微信為成交終端的業態，在粉絲運營管理方面是強于其他平臺的。因此解決了流量的來源問題，解決了用戶初次購買的信任問題，以后的復購、拉新、裂變，就非常容易了。

　　所以你們不妨回顧一下自己，產品是不是真的能幫助用戶解決痛點？是不是真的能給粉絲帶來價值？你是不是愿意驕傲地向別人介紹？如果能，是一定能的話，就可以放心大膽地放開干了，而且一定會越來越好！