為什么做銷售的

大多數人連“反擊”這個詞都想不出來。

它是一個普通的草根，它注定要平平淡淡地生活嗎，怎么打拼都比不過富二代、官二代？

這句話在阿里對于鐵軍的看法中，并不認同。

阿里巴巴背后有一個神秘的地面銷售團隊，叫做“中國鐵軍”。他們沒有背景，沒有家庭背景，也不是名校畢業生。“沒人要他們。”

但是他們親手為阿里巴巴發揮了很大的作用。隨著阿里巴巴b2b于2007年在有1000多人在一夜之間成了百萬富翁、千萬富翁。港上市

更傳奇的是這支中供鐵軍孕育了互聯網江湖的眾多顯赫人物:甘土扒貂(原meituan.com首席運營官)、程維(滴滴打車創始人)、盧光濤(原大眾點評首席運營官)、陳國環(原市場首席運營官)、張強(何去何從).

這些人不是阿里巴巴的，是阿里巴巴的中國鐵軍。你可以想象這個團隊有多強大。

1阿里的鐵軍

2001年，阿里巴巴剛剛推出產品“中國供應商”，簡稱“中國供應商”。并成立銷售團隊，想賣產品做外貿老板。

“中國提供”不是實物，而是提供互聯網會員服務。老板支付的只是一個互聯網賬號，剩下的就等海外買家過來問了。但當時連電腦都沒有，怎么賣賬號？

沒有人知道怎么賣“中國供應商”，而且“阿里巴巴”這個名字聽起來很不靠譜。阿里業務員給老板打電話自我介紹，說他是阿里巴巴。老板的回答是：阿里巴巴，我還四十大盜呢。

阿里業務員早期，可以說沒有辛酸，只有更多的辛酸。白天跑工廠，經常半夜回出租屋，2毛錢一壺熱水。因為白天走路太多，晚上需要泡腳，剩下的熱水用來泡面。

有的銷售一個月能穿破兩雙皮鞋。還有很多專門用硬殼買的銷售包，因為要去工廠見老板經常被看門狗追咬，所以硬殼包可以用來擋一檔。

產品不好賣，考核還極其嚴格。

三個月之內，你至少需要完成一個訂單，而且你要支付不低于一定的金額，比如6萬元，否則你就得走人。

共有89名新人參加了培訓，但不到三個月就有30多人因為太難做而離開了。

然而，正是在這種困難的情況下，一名銷售人員露出了頭，失去了控制。他就是阿里巴巴著名的何學友在一年之內拿了11塊銷售。

他更清楚的是，他第一次和馬云打了一個長達一個世紀的賭：如果他一年365萬的成績，他就跳不過西湖！

進入阿里之前只是一個在農村務農的小個子，只有高中學歷，前后換了18份工作。

他前半生一事無成，賣洗發水，做酒店大堂保安，批發水果，做過18份工作，屢遭失敗。后半生，他靠在阿里賣東西實現了華麗的反擊。

，我們來看看一個社會底層的小人物，如何通過賣東西登上人生的巔峰。

2他的眼中只有第一名

進入阿里巴巴的第二年，何學友一年就取得了148萬的成績，在所有業務員中排名第四。對于一個新人來說，表現是不俗的，但何學友不服氣，眼里只有第一。

2003年初，他在一次聚會上認識了馬云。他沒有認輸。他不知道自己“小”。他想和馬云賭一把跳西湖，他說一年工作1440萬。

比較終雙方達成的博彩合同為：每年365萬成就加80%續保率。沒等他說完，何學友就脫光了衣服跳到了西湖！

我們都知道比較后的結果。何學友完成630萬，但續租率只有78%，差2分。2004年2月，在氣溫降至零度的杭州，何學友跳西湖。

當他一躍成名時，他也贏得了個人的贊譽：賀學友，我很欽佩你！

3努力到不可思議

阿里巴巴上一年的銷售，一年只取得了220多萬的成績。何學友是如何在一年內獲得630萬的成績的？

他“強迫”自己進入瘋狂狀態，這在看來，也極其不可思議。

他一天都是這樣度過的：每天早上鬧鐘響的時候，睜開眼睛第一件事就是打開床邊的錄音機，聽磁帶，讓培訓師充滿激情的演講激勵自己。

甚至把客戶名字寫在墻上，讓自己抬頭就能看見。，他把自己的每日目標掛在墻上

他把“是的，我能！”浴室的鏡子上。我是比較棒的！“時刻提醒自己，你是比較棒的，你是比較棒的。

開車去公司見客戶的時候，他要聽磁帶才能讓自己保持高度的激情狀態。

那一年，365天，幾乎天天如此。

除了狀態和心態的調整，賀學友還在不斷尋找銷售方法和技巧。他知道普通的方法不一定能達到爆款式的性能，所以在客戶精準性和效率方面對自己要求嚴格：

當別人還在挨家挨戶地掃樓，拜訪陌生人的時候，他找到負責當地工業辦公室的市長，請市長幫忙介紹客戶；

別人死死抓住發達的客戶，兩三個月都簽不上，也不放棄，他卻有勇氣“打開”客戶，轉而去開發新客戶；

其他人在跟蹤客戶三到五次后給客戶一個計劃。他第一次見客戶就談計劃；

當時，當別人很難在三個月內簽下一個客戶時，他一年簽了82家客戶，平均一個月簽6-7家。

不可思議的努力和自己總結出來的一套銷售技巧給他帶來了巨大的回報：他一年取得了630萬的成績，第二第三的成績加起來也沒有他高。

根據業績排名，阿里巴巴每年會評選17個獎項：每月月度，每季度季度，外加一個全年。

那一年，何學友一系列拿下11個，包括六個月第一，四個季度第一，年度。那一年，他沒拿過第三名，不是第一，就是第二。

有一年，他成了阿里一顆閃亮的星，頭上戴著光環，步履輕快。

當時想幫他拎包的新手還挺多的，都要排隊，因為想幫他拎包和他一起學習的人太多了。

而一年前，他只是一個在村里種地的小個子，高中畢業，沒上過大學，前后換了18份工作，一事無成。

一個社會底層的小人物，靠賣徹底改變了自己的人生，一年就發生了。如果這不是反擊，那是什么？

4他的成功可以復制

每一個銷售人員都會為自己樹立榜樣，何學友成了無數阿里人心中的銷售戰神。

直到，阿里巴巴的每一個新業務員都要學習何學友的逆襲故事。

為什么一個普通的小人物成就不了這么差的業績？

也可以復制他的成功！

為了幫助更多的銷售人員賺到人生的第一桶金，何學友在這次銷售課上把自己所有的銷售秘訣都總結到了，幫助你解決業績無法持續增長的老大難問題。

他說他一年能拿11塊銷售，就是他找到了辦法，不然不可能。一兩次是沒有辦法的，可能是運氣的原因，但是每次都沒有辦法成為。

他說簽單收錢就像玩怪升級，簽單的每一步都是一個層次。從找到準確的客戶信息到比較終成交，他精心梳理出了12個步驟，每一步都是按部就班，既可以是top sales，也可以是每次都是top sales！

一個事實是，人生比較大的逆襲不在別處，就在身邊，很可能是由你自己創造的。

何學友的起點沒有你的好。他靠賣來演一個社會底層小人物的生活！

何學友說他的主管沒教他怎么賣東西。他記得主管教他的唯*一件事就是他太認真了，在顧客面前笑得更多。所以當他聽到這句話的時候，賀學友對著鏡子練習了很久的笑，臉色僵住了。

他知道，沒有主管帶領的無奈，他成長緩慢，沒有辦法努力去掙別人，付出與回報不成正比。

因此，無論你是賣保險，房子，汽車，賣to b軟件，企業級服務，服務于b客戶，無論你是否需要與百萬富翁戰斗，你仍然需要得到餐飲老板，健身房老板，和都能在這節課上找到你掘金的秘訣。.

何學友說：“這個方法是我在阿里巴巴親自實踐的。我做到了。我不僅把自己提煉成了銷售，還帶出一個銷售團隊，帶領團隊所有成員買房。還有車。”

我們身邊的銷售人員大多家境貧寒，都希望通過努力改變自己的命運。命運給了你一個比別人更低的起點，告訴你，讓你用一生去爭取一個絕地反擊的故事，就像何學友一樣。

問改善青春痘吃維生素e有效嗎

長痘的原因不是缺乏某些維生素，而是皮脂分泌過多才是長痘的主要原因。

吃維生素e可以在一定程度上淡化痘痘，緩解紅腫的痘痘，但是吃維生素e并不能完全去除痘痘。多吃也可能導致痘痘更嚴重！

痘痘主要是因素導致油脂分泌過多，維生素e本身就是油性物質。油性皮膚的人如果每天攝入過多的維生素e，也可能導致痘痘加重。

先說幾個有效祛*的方法。

1.凡士林粉刺

將凡士林和青霉素粉按3: 1的比例混合成糊狀，將糊狀物擦在長痘痘的地方。可以祛*。

2、蘆薈祛*

蘆薈有的作用。在長痘痘的地方涂蘆薈鮮液，可以軟化皮膚，止痛。蘆薈汁也可以口服，早晚各一次，每次10ml。

3.酸奶痘痘

酸奶排便法養成每天喝新鮮奶酪或大量有益的習慣，讓有益清除腸道垃圾，幫助正常如廁。如果加綠茶粉，據說效果更好。

問色拉油不用放辣椒怎么可以煉紅

首先要明白著色劑一般分為兩類：天然色素和食用色素。提煉紅油的方法大多是用辣椒、紫草、蔥姜等香料提煉。，我介紹一種健康簡單的方法，用天然成分代替胡椒來提煉營養。我們取色拉油2500克，胡蘿卜1500克，洋蔥50克，生姜25克，紫草15克，白芝麻20克。先將油燒開至30%的熱度，加入蔥姜將洋蔥味提煉，再加入胡蘿卜絲提煉至水干，關火，加入紫草、白芝麻浸泡3小時，濾掉菜渣。胡蘿卜富含維生素a，維生素a是一種油溶性維生素，對維持人的視力有很好的保*作用。可以經常吃。

問恒潔馬桶蓋不是自營店這么多人買是真的嗎好不好使。

雖然沒有用很多次，但是感覺沒問題，沖水動力也還可以。

問小米紅米吃雞卡嗎和黑鯊2買哪個好點

你是來玩的嗎？黑紗比錢多得多

問千百力死飛自行車這車剎車性能好嗎

你想買嗎？我有一個十。1買的，現在買不到了。