社交電商共享服務(wù)模式

當(dāng)代比較重要的是什么？除了自身實(shí)力，比較重要的還是機(jī)會(huì)。小米創(chuàng)始人雷軍曾經(jīng)發(fā)表過(guò)自己對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法。創(chuàng)業(yè)者需要在正確的時(shí)間做正確的事，花大量的時(shí)間思考如何找到豬能飛的臺(tái)風(fēng)口。只要它們?cè)谂_(tái)風(fēng)口長(zhǎng)出一個(gè)小翅膀，就能飛得更高。

很多人一輩子都不可能成功，不是因?yàn)闆](méi)有實(shí)力，而是沒(méi)有及時(shí)在市場(chǎng)上找到機(jī)會(huì)。比如10年前，電子商務(wù)產(chǎn)品只要在網(wǎng)上發(fā)布，就有很大的概率供不應(yīng)求，賺大錢。如果開一家沒(méi)有流量支持的c店，賺錢成功率極低。

在過(guò)去的20年里，當(dāng)消費(fèi)者的購(gòu)物路徑發(fā)生變化時(shí)，所有的機(jī)會(huì)都出現(xiàn)了。比較后的機(jī)會(huì)做了拼多多，紀(jì)昀，北電等等…

從實(shí)體店到“人”成為銷售渠道

人可以成為消費(fèi)渠道，人與人之間的關(guān)系可以為品牌代言產(chǎn)生品牌價(jià)值，這是核心運(yùn)營(yíng)邏輯。

到目前為止，消費(fèi)者的購(gòu)物路徑總共演變了三次。第一次是線下實(shí)體店。2000年以前，所有的商品都需要在實(shí)體店購(gòu)買。如果某個(gè)城市沒(méi)有實(shí)體店，消費(fèi)者基本上沒(méi)有其他渠道購(gòu)買商品。在這個(gè)階段，實(shí)體店是購(gòu)物中心。

從2003年到2015年，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，消費(fèi)者有兩種購(gòu)物方式，第一種是線下實(shí)體店，第二種是線上電商渠道。在這個(gè)階段，出現(xiàn)了以淘寶京東為代表的在線電子商務(wù)平臺(tái)。

2015年后，移動(dòng)電商行業(yè)已經(jīng)成熟。無(wú)論是終端普及、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，還是物流的速度和水準(zhǔn)、覆蓋面的下沉，都為社會(huì)電子商務(wù)的出現(xiàn)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，消費(fèi)路徑第三次演進(jìn)。

這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)以人為銷售渠道的銷售網(wǎng)絡(luò)，即社交電商=社交電商。社交電商的邏輯是，人與人之間的關(guān)系可以為品牌代言產(chǎn)生品牌價(jià)值。在這個(gè)渠道里，商品的價(jià)格是比較便宜的。

以“人”為渠道滿足多方需求

人體通道為什么可以開發(fā)？因?yàn)樗鼭M足了兩個(gè)需求，第一個(gè)是滿足消費(fèi)者的需求。二是滿足供應(yīng)鏈的需求。

首先，它滿足了消費(fèi)者的需求。相比電商平臺(tái)和實(shí)體店，通過(guò)人力渠道的商品價(jià)格是比較便宜的。這個(gè)便宜點(diǎn)就是不需要實(shí)體店的租金、人工成本、產(chǎn)品推廣成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本，也不需要線上電商平臺(tái)的提成圖、人工成本、推廣成本，解決了品牌代言對(duì)于質(zhì)量的邏輯，所以市場(chǎng)上同樣的商品價(jià)格一定是比較低的。

二是滿足供應(yīng)鏈的需求。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)沒(méi)有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的銷售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。

傳統(tǒng)商業(yè)的發(fā)展有三個(gè)難點(diǎn)。第一，供應(yīng)鏈缺乏渠道，所以現(xiàn)在的供應(yīng)鏈可以忍受開票期，毛利率低，甚至延遲付款。二是供應(yīng)鏈銷售渠道不穩(wěn)定，線下店鋪?zhàn)饨疬^(guò)高，渠道流失。第三，網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)成本太高，渠道流失。因此，工廠需要一個(gè)渠道穩(wěn)定、成本可控的銷售網(wǎng)絡(luò)。

社交電子商務(wù)的四個(gè)階段——開放共享

現(xiàn)在我們有拼多多，紀(jì)昀，北電等。為什么看好產(chǎn)品還要安排社交電商甚至上市？

2015年后發(fā)展起來(lái)的社交電子商務(wù)有四個(gè)階段。第一階段是以微商和代購(gòu)為代表的個(gè)人渠道，第二階段是以吉吉和北電為代表的封閉平臺(tái)，第三階段是開放共享平臺(tái)，第四階段是熟悉供應(yīng)鏈。

采購(gòu)第一階段會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？基于消費(fèi)者不同的消費(fèi)需求，采購(gòu)很難找到一個(gè)完整的供應(yīng)鏈，不能滿足消費(fèi)者的需求。于是出現(xiàn)了第二階段的封閉平臺(tái)，比如紀(jì)昀、北電。店主只需要配送，平臺(tái)整合了所有的供應(yīng)鏈，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用戶只需要單獨(dú)銷售，這是他們的邏輯。

然而，封閉的平臺(tái)也會(huì)有問(wèn)題，比如京東。相比淘寶，京東是渠道，淘寶是平臺(tái)，淘寶能孵化更多京東。在潛在的邏輯中，企業(yè)不能穿越京東 自由經(jīng)營(yíng)并接觸消費(fèi)者。淘寶可以讓商家通過(guò)直通車直接接觸到消費(fèi)者，不干擾車主運(yùn)營(yíng)，完全開放給車主免費(fèi)訪問(wèn)。

對(duì)于社交電商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在的吉吉和北電店都是封閉的平臺(tái)，無(wú)法讓供應(yīng)商準(zhǔn)確聯(lián)系到店主，但是吉吉的店主只會(huì)是經(jīng)銷商。好貨的底層邏輯是開放分享的第三階段。作為一個(gè)開放的分享平臺(tái)，每個(gè)店主都是個(gè)體戶。店主可以準(zhǔn)確獲取所有的供應(yīng)鏈，供應(yīng)鏈也可以直接聯(lián)系店主。

賦能共享的業(yè)務(wù)流程

看好貨的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程。第一，商家落戶這個(gè)共享平臺(tái)，有選貨中心，礦山中心，新聞中心，個(gè)人中心。然后一個(gè)店主都可以從這個(gè)平臺(tái)上挑選商品，免費(fèi)出售。

一鍵分享給他的消費(fèi)者a。如果消費(fèi)者a購(gòu)買，交易完成。如果a不買，a會(huì)通過(guò)一些活動(dòng)和b分享，cde也可以購(gòu)買，交易完成等待發(fā)貨。

從這一節(jié)開始，看好貨形成閉環(huán)，提供網(wǎng)店、供應(yīng)鏈、線上交易、單件發(fā)貨、平臺(tái)售后。供應(yīng)商進(jìn)入平臺(tái)發(fā)貨、發(fā)貨、售后；平臺(tái)要招聘培訓(xùn)管理供應(yīng)鏈，招聘培訓(xùn)管理運(yùn)營(yíng)人員，組織爆發(fā)性銷售，在社區(qū)中發(fā)揮。

運(yùn)營(yíng)商招聘培訓(xùn)管理店家，為店家推薦商品，招聘本地化供應(yīng)鏈；店鋪的建立主要是為了創(chuàng)造新的，選擇產(chǎn)品和銷售商品賺取差價(jià)，推薦新的店主，未來(lái)的店主也可以自由發(fā)布商品。

問(wèn)燙社交女鞋質(zhì)量好嗎

參加朋友婚禮前試過(guò)這雙熱辣的社交女鞋，沒(méi)想到穿起來(lái)很舒服，看起來(lái)也很簡(jiǎn)潔，修身，裝飾。如果有朋友需要參加各種重要場(chǎng)合，可以考慮這雙火辣的社交女鞋。選擇優(yōu)質(zhì)皮革更百搭，不用在搭配上浪費(fèi)更多時(shí)間。穿上之后，整個(gè)人的氣質(zhì)都會(huì)不一樣。這款鞋小巧但設(shè)計(jì)獨(dú)特，簡(jiǎn)約但不單調(diào)，能容納全場(chǎng)。下一個(gè)帶著它的女王是你！這款高跟鞋很簡(jiǎn)單。雖然沒(méi)有復(fù)雜的裝飾，但優(yōu)雅低調(diào)，也是百搭款。適用于場(chǎng)合，職場(chǎng)，社交需要。不僅好看，穿起來(lái)也很舒服。是氣場(chǎng)女神的絕配。穿這雙高跟鞋一點(diǎn)都不覺(jué)得累，走路或者磨腳都不會(huì)別扭。跟穿平底鞋一樣自然。這雙高跟鞋的價(jià)格真的不便宜，但是真的很好穿！人生第一雙高跟鞋送給了燙衣屋，我永遠(yuǎn)不會(huì)后悔！

問(wèn)燙社交女鞋怎么樣

熱門社交鞋品牌有一句我很喜歡的時(shí)尚口號(hào)：我需要一雙好鞋，因?yàn)橐吹娜硕唷＿@雙高跟鞋配色很美，水藍(lán)色清新柔和。搭配一件衣服是點(diǎn)睛之筆，也是讓你在派對(duì)上大放異彩的秘訣。尖頭設(shè)計(jì)可以拉長(zhǎng)腿部線條，讓腿部更直、更細(xì)、更好！里面的軟羊皮很舒服，穿久了也沒(méi)有磨腳和腳痛的問(wèn)題，所以身邊小姐姐們的很多婚鞋真的可以進(jìn)熱門貨了。熱賣的社交鞋款式簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單，沒(méi)有太多的色彩裝飾，采用比較經(jīng)典的造型。視覺(jué)上干凈大氣，優(yōu)質(zhì)軟皮讓整體體驗(yàn)更加。這款鞋鞋面腳感舒適，鞋跟高度適合不磨腳，走路時(shí)也很貼合鞋跟，根本不費(fèi)事累腳。即使站久了，腳也不覺(jué)得累。真的很適合上班族。它的鞋子簡(jiǎn)單，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單。其他高跟鞋沒(méi)有花哨和對(duì)比色，但是特別得體百搭！