社交電商共享服務模式

當代比較重要的是什么？除了自身實力，比較重要的還是機會。小米創始人雷軍曾經發表過自己對創業的看法。創業者需要在正確的時間做正確的事，花大量的時間思考如何找到豬能飛的臺風口。只要它們在臺風口長出一個小翅膀，就能飛得更高。

很多人一輩子都不可能成功，不是因為沒有實力，而是沒有及時在市場上找到機會。比如10年前，電子商務產品只要在網上發布，就有很大的概率供不應求，賺大錢。如果開一家沒有流量支持的c店，賺錢成功率極低。

在過去的20年里，當消費者的購物路徑發生變化時，所有的機會都出現了。比較后的機會做了拼多多，紀昀，北電等等…

從實體店到“人”成為銷售渠道

人可以成為消費渠道，人與人之間的關系可以為品牌代言產生品牌價值，這是核心運營邏輯。

到目前為止，消費者的購物路徑總共演變了三次。第一次是線下實體店。2000年以前，所有的商品都需要在實體店購買。如果某個城市沒有實體店，消費者基本上沒有其他渠道購買商品。在這個階段，實體店是購物中心。

從2003年到2015年，隨著互聯網的普及，消費者有兩種購物方式，第一種是線下實體店，第二種是線上電商渠道。在這個階段，出現了以淘寶京東為代表的在線電子商務平臺。

2015年后，移動電商行業已經成熟。無論是終端普及、網絡升級，還是物流的速度和水準、覆蓋面的下沉，都為社會電子商務的出現奠定了堅實的基礎，消費路徑第三次演進。

這時出現了一個以人為銷售渠道的銷售網絡，即社交電商=社交電商。社交電商的邏輯是，人與人之間的關系可以為品牌代言產生品牌價值。在這個渠道里，商品的價格是比較便宜的。

以“人”為渠道滿足多方需求

人體通道為什么可以開發？因為它滿足了兩個需求，第一個是滿足消費者的需求。二是滿足供應鏈的需求。

首先，它滿足了消費者的需求。相比電商平臺和實體店，通過人力渠道的商品價格是比較便宜的。這個便宜點就是不需要實體店的租金、人工成本、產品推廣成本、倉儲成本，也不需要線上電商平臺的提成圖、人工成本、推廣成本，解決了品牌代言對于質量的邏輯，所以市場上同樣的商品價格一定是比較低的。

二是滿足供應鏈的需求。傳統業務沒有渠道。2000年以前，很多品牌需要建立自己的銷售渠道，在自己的渠道中建立自己的品牌。

傳統商業的發展有三個難點。第一，供應鏈缺乏渠道，所以現在的供應鏈可以忍受開票期，毛利率低，甚至延遲付款。二是供應鏈銷售渠道不穩定，線下店鋪租金過高，渠道流失。第三，網店運營成本太高，渠道流失。因此，工廠需要一個渠道穩定、成本可控的銷售網絡。

社交電子商務的四個階段——開放共享

現在我們有拼多多，紀昀，北電等。為什么看好產品還要安排社交電商甚至上市？

2015年后發展起來的社交電子商務有四個階段。第一階段是以微商和代購為代表的個人渠道，第二階段是以吉吉和北電為代表的封閉平臺，第三階段是開放共享平臺，第四階段是熟悉供應鏈。

采購第一階段會出現什么問題？基于消費者不同的消費需求，采購很難找到一個完整的供應鏈，不能滿足消費者的需求。于是出現了第二階段的封閉平臺，比如紀昀、北電。店主只需要配送，平臺整合了所有的供應鏈，包括吃、喝、玩、穿、吃、住、行。用戶只需要單獨銷售，這是他們的邏輯。

然而，封閉的平臺也會有問題，比如京東。相比淘寶，京東是渠道，淘寶是平臺，淘寶能孵化更多京東。在潛在的邏輯中，企業不能穿越京東 自由經營并接觸消費者。淘寶可以讓商家通過直通車直接接觸到消費者，不干擾車主運營，完全開放給車主免費訪問。

對于社交電商來說，現在的吉吉和北電店都是封閉的平臺，無法讓供應商準確聯系到店主，但是吉吉的店主只會是經銷商。好貨的底層邏輯是開放分享的第三階段。作為一個開放的分享平臺，每個店主都是個體戶。店主可以準確獲取所有的供應鏈，供應鏈也可以直接聯系店主。

賦能共享的業務流程

看好貨的簡單業務流程。第一，商家落戶這個共享平臺，有選貨中心，礦山中心，新聞中心，個人中心。然后一個店主都可以從這個平臺上挑選商品，免費出售。

一鍵分享給他的消費者a。如果消費者a購買，交易完成。如果a不買，a會通過一些活動和b分享，cde也可以購買，交易完成等待發貨。

從這一節開始，看好貨形成閉環，提供網店、供應鏈、線上交易、單件發貨、平臺售后。供應商進入平臺發貨、發貨、售后；平臺要招聘培訓管理供應鏈，招聘培訓管理運營人員，組織爆發性銷售，在社區中發揮。

運營商招聘培訓管理店家，為店家推薦商品，招聘本地化供應鏈；店鋪的建立主要是為了創造新的，選擇產品和銷售商品賺取差價，推薦新的店主，未來的店主也可以自由發布商品。

問燙社交女鞋質量好嗎

參加朋友婚禮前試過這雙熱辣的社交女鞋，沒想到穿起來很舒服，看起來也很簡潔，修身，裝飾。如果有朋友需要參加各種重要場合，可以考慮這雙火辣的社交女鞋。選擇優質皮革更百搭，不用在搭配上浪費更多時間。穿上之后，整個人的氣質都會不一樣。這款鞋小巧但設計獨特，簡約但不單調，能容納全場。下一個帶著它的女王是你！這款高跟鞋很簡單。雖然沒有復雜的裝飾，但優雅低調，也是百搭款。適用于場合，職場，社交需要。不僅好看，穿起來也很舒服。是氣場女神的絕配。穿這雙高跟鞋一點都不覺得累，走路或者磨腳都不會別扭。跟穿平底鞋一樣自然。這雙高跟鞋的價格真的不便宜，但是真的很好穿！人生第一雙高跟鞋送給了燙衣屋，我永遠不會后悔！

問燙社交女鞋怎么樣

熱門社交鞋品牌有一句我很喜歡的時尚口號：我需要一雙好鞋，因為要看的人多。這雙高跟鞋配色很美，水藍色清新柔和。搭配一件衣服是點睛之筆，也是讓你在派對上大放異彩的秘訣。尖頭設計可以拉長腿部線條，讓腿部更直、更細、更好！里面的軟羊皮很舒服，穿久了也沒有磨腳和腳痛的問題，所以身邊小姐姐們的很多婚鞋真的可以進熱門貨了。熱賣的社交鞋款式簡約但不簡單，沒有太多的色彩裝飾，采用比較經典的造型。視覺上干凈大氣，優質軟皮讓整體體驗更加。這款鞋鞋面腳感舒適，鞋跟高度適合不磨腳，走路時也很貼合鞋跟，根本不費事累腳。即使站久了，腳也不覺得累。真的很適合上班族。它的鞋子簡單，設計簡單。其他高跟鞋沒有花哨和對比色，但是特別得體百搭！