聚劃算怎么搶比較快

一二線城市在線用戶增長(zhǎng)緩慢，導(dǎo)致各大電商平臺(tái)陷入“焦慮”，紛紛想盡辦法搞營(yíng)銷(xiāo)，搶新用戶。打折低價(jià)，明星直播，各種方式層出不窮，讓消費(fèi)者眼花繚亂。

需要注意的是，現(xiàn)在的消費(fèi)者大多是理性的，會(huì)合理判斷購(gòu)買(mǎi)的平臺(tái)。而這也是聚劃算能在這場(chǎng)“搶人大戰(zhàn)”中勝出的原因。了解用戶，提供好的服務(wù)，提供簡(jiǎn)單粗暴的補(bǔ)貼，在這些方面達(dá)到。

一百億補(bǔ)貼直接打了行業(yè)比較低價(jià)

對(duì)于賽道上的所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，要想搶更多的用戶，價(jià)格一定要比較低，以示誠(chéng)意。疫情之下，沒(méi)有什么營(yíng)銷(xiāo)能比十幾億的補(bǔ)貼更能直接到達(dá)用戶心中。根據(jù)聚劃算之前發(fā)布的數(shù)據(jù)，短短一天，100億元補(bǔ)貼的會(huì)場(chǎng)用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)。

據(jù)了解，數(shù)百億補(bǔ)貼出臺(tái)后，巨化會(huì)直接向消費(fèi)者展示比較低價(jià)，下單就是比較低價(jià)。同時(shí)在補(bǔ)貼商品上也很劃算，除了大品牌，覆蓋了一些比較熱門(mén)的商品和日常高頻消費(fèi)品。

而且參與100億補(bǔ)貼的產(chǎn)品都是來(lái)自品牌直銷(xiāo)、天貓自營(yíng)等優(yōu)質(zhì)渠道，產(chǎn)品質(zhì)量更有保障，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)更放心，前后一系列服務(wù)也會(huì)更專(zhuān)業(yè)。

就拿之前巨化推出的“正版瘋狂節(jié)”活動(dòng)來(lái)說(shuō)，正版品牌補(bǔ)貼iphone11才3959元，補(bǔ)貼后ipad pro 11寸才5479元，突破了行業(yè)比較低價(jià)，讓消費(fèi)者安心滿意購(gòu)買(mǎi)，贏得了理性用戶的青睞。再比如，8月13-17日開(kāi)始空調(diào)補(bǔ)貼周，對(duì)空調(diào)提供深度補(bǔ)貼，性?xún)r(jià)比高。美的一款空調(diào)在低價(jià)的基礎(chǔ)上補(bǔ)貼25%。美的1.5空調(diào)原價(jià)2199元，補(bǔ)貼后價(jià)格1499元。

用貨活新軌打造明星超級(jí)ip

直播作為比較時(shí)尚的購(gòu)物方式，不僅成為電子商務(wù)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)，也是用戶購(gòu)物的。相比于平面圖片，視頻的實(shí)時(shí)互動(dòng)、講解、現(xiàn)場(chǎng)試用，用戶可以更好的了解產(chǎn)品，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

眾所周知，明星一出場(chǎng)就自帶流量。性?xún)r(jià)比方面，除了邀請(qǐng)明星現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)貨，還推出了明星合作伙伴模式，開(kāi)啟了全新的基于場(chǎng)景的沉浸式直播。打造明星超級(jí)ip，既吸引流量，又讓明星深度參與直播，將個(gè)人設(shè)計(jì)與商品結(jié)合，參與產(chǎn)品前期評(píng)選。

今年5月，影視明星劉濤與巨化深度合作，至今三個(gè)月幾乎每周直播，成交多超億。其中，在產(chǎn)品的選擇上，聚華團(tuán)隊(duì)會(huì)從消費(fèi)者的角度來(lái)選擇產(chǎn)品，也會(huì)根據(jù)劉濤人進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的搭配。后來(lái)，劉濤會(huì)親自檢查它，否則他永遠(yuǎn)不會(huì)向他的粉絲推薦它。直播期間，劉濤將親自嘗試，這將進(jìn)一步安撫用戶，縮短用戶決策鏈，吸引越來(lái)越多的用戶在直播室下單。

同時(shí)，在所選產(chǎn)品的定制上，聚華也會(huì)根據(jù)用戶的反饋進(jìn)行選擇。簡(jiǎn)而言之，就是用戶想要什么，就賣(mài)什么。再加上明星的超級(jí)ip，流量和銷(xiāo)量都有。

在整個(gè)有貨直播的軌道上，聚劃算率先做出改變，將明星和用戶深深地聯(lián)系在一起。對(duì)于理性的用戶來(lái)說(shuō)，他們也會(huì)選擇這樣一個(gè)可靠的平臺(tái)。他們知道，只有深度參與產(chǎn)品選擇和定制的明星推薦的產(chǎn)品才能更放心。

下沉增量新市場(chǎng)上官旗艦店購(gòu)物只能放心

隨著一二線城市用戶紅利的消失，各大電商平臺(tái)瞄準(zhǔn)了正在下沉的市場(chǎng)，開(kāi)始以低價(jià)挖掘潛在用戶。現(xiàn)在下沉市場(chǎng)的用戶消費(fèi)也更加理性，很清楚用戶的需求和顧慮。

價(jià)格方面就不用說(shuō)了，總共幾百億的補(bǔ)貼會(huì)直接把比較低價(jià)呈現(xiàn)給用戶。品牌方面，巨化所有品牌都經(jīng)過(guò)了平臺(tái)的認(rèn)可和檢查。一線大牌和品牌大多在天貓上開(kāi)設(shè)了旗艦店，來(lái)自渠道，是理性用戶購(gòu)物的選擇。

此外，可靠的物流和售后一站式服務(wù)使用戶購(gòu)買(mǎi)更有信心，并能使下沉市場(chǎng)的用戶在買(mǎi)買(mǎi)中毫無(wú)顧忌地購(gòu)買(mǎi)。高品質(zhì)物有所值的口碑也會(huì)刺激螺旋上升，形成良性循環(huán)，引導(dǎo)更多理性用戶進(jìn)行物有所值消費(fèi)，增強(qiáng)用戶與平臺(tái)的粘性，提高回購(gòu)率。

回到比較初的核心是一場(chǎng)持久戰(zhàn)

回歸本心，這是聚劃算一直在做的事情，也是聚劃算能在這場(chǎng)“搶人大戰(zhàn)”中凸顯重圍的核心所在。

一方面，聚華在價(jià)格力和品牌力方面都達(dá)到了行業(yè)的高品質(zhì)水平。一百億補(bǔ)貼，給用戶比較大折扣。來(lái)自品牌的認(rèn)可，讓用戶在平臺(tái)上放心放心購(gòu)買(mǎi)。

同時(shí)可以直接滿足消費(fèi)者在各種活動(dòng)中的需求。比如明星直播，用戶想買(mǎi)什么就買(mǎi)什么。

另一方面，聚華在補(bǔ)貼和搶人的同時(shí)，懂得分析用戶和品牌的心理，懂得做比較強(qiáng)的連接器，讓兩者達(dá)到雙贏。除此之外，巨化還注重年輕人的培養(yǎng)，為以后的持續(xù)流動(dòng)提前做好儲(chǔ)備。這兩天浩恒根據(jù)用戶需求，補(bǔ)貼陽(yáng)澄湖大閘蟹。只要68元就能買(mǎi)到198張?jiān)鲋敌房ǎ∮衅桨脖ｋU(xiǎn)作為后端加持，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)。

獲取用戶比較簡(jiǎn)單的方法就是了解對(duì)方的需求，用價(jià)格和精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)滿足用戶。毫無(wú)疑問(wèn)，保利性?xún)r(jià)比是這場(chǎng)持久戰(zhàn)的贏家。