揭秘：網(wǎng)上怎么做海鮮生意月賺10萬+

發(fā)布時(shí)間：2019-10-18 09:34:56 關(guān)注：512

　　你喜歡吃海鮮嗎？

　　隨著物質(zhì)水平的不斷提升、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的全面普及、物流行業(yè)的高速發(fā)展，現(xiàn)如今，大部分的地域型特產(chǎn)，已經(jīng)不只是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行銷售了，很多地域型美食和特產(chǎn)，逐步面向全國、走進(jìn)了千家萬戶。

　　我出生在北方內(nèi)陸地區(qū)，小時(shí)候常吃的水果一般都是蘋果、橘子、香蕉這些大眾類水果，肉類一般是豬牛羊和一些河鮮。

　　說到海鮮，比較常吃的只有蝦和帶魚了，而且是凍的，而且是在過年的時(shí)候。

　　走出來后，才慢慢的接觸到榴蓮、芒果、菠蘿蜜這些熱帶水果，以及龍蝦、鮑魚、海參這些海鮮特產(chǎn)，并深深的愛上了這些美食，相信有很多朋友有和我一樣的經(jīng)歷。

　　自從國家提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)概念，很多互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)調(diào)轉(zhuǎn)方向，集體涌入到線下零售領(lǐng)域。

　　而這些平臺(tái)幾乎不約而同的，瞄準(zhǔn)了稀缺產(chǎn)品以及區(qū)域性特產(chǎn)，這也極大的方便了我們購買這一類產(chǎn)品，從原來的稀缺難求，到如今的貨比三家。

　　而且，針對(duì)海鮮市場，各大線上平臺(tái)都在不斷打造自己的特點(diǎn)，提升自己的競爭優(yōu)勢，比如：

　　1.盒馬鮮生：全各地的鮮活海產(chǎn)品；

　　2.順豐優(yōu)選：順豐自營的美食優(yōu)選商城；

　　3.京東天貓：有各自的漁業(yè)區(qū)和養(yǎng)殖區(qū)；

　　4.元品優(yōu)匯：閩南地區(qū)特色海產(chǎn)品禮包；

　　5.本來生活：冷鏈配送、安全檢測、基地直供；

　　6.莆田網(wǎng)：東海養(yǎng)殖類海鮮產(chǎn)品；

　　7.春播網(wǎng)：更傾向于輸出高品質(zhì)產(chǎn)品；

　　......

　　這么多平臺(tái)一窩蜂的涌入海鮮市場，足矣說明，這塊蛋糕有多大了，那作為普通人的我們，能否在這塊大蛋糕中，搶到一塊奶油呢？

　　相信看完這篇文章，你就會(huì)有答案了。

　　我現(xiàn)在買海鮮、吃海鮮，一般是通過以下三種渠道：

　　第一種，盒馬鮮生。

　　阿里旗下的盒馬鮮生目前是全國比較大線上+線下的生鮮供應(yīng)平臺(tái)，商品種類繁多，應(yīng)有盡有。

　　但是，它也僅僅在部分重點(diǎn)城市有所布局，還沒有覆蓋全國所有的線下市場，大部分的二、三、四線城市都還沒有入駐。

　　第二種，實(shí)體餐廳。

　　現(xiàn)目前幾乎每個(gè)城市都有海鮮餐廳，有些餐廳的海鮮價(jià)格比較便宜，而有些卻比較貴，這其中的門路，如果不是業(yè)內(nèi)人士，估計(jì)很難摸得清楚。

　　相信很多朋友還記得前幾年鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)的【青島海鮮大排檔宰客事件】，讓很多去沿海城市旅游的游客都有了心理陰影。

　　我上周去一家重慶當(dāng)?shù)氐暮ｕr餐廳吃飯，如圖所示，主打的是“平價(jià)海鮮”，看起來非常吸引人。

　　4個(gè)人，點(diǎn)了8個(gè)菜，一結(jié)賬，1300元，關(guān)鍵是都沒吃好、沒吃飽。

　　不知道為什么，每次去這些海鮮餐廳吃完飯，腦海中都會(huì)想：下次想吃海鮮一定自己買，回家自己做，吃飽吃好！

　　第三種，微信好友。

　　很多朋友可能不理解了，我為什么會(huì)從微信好友這個(gè)渠道購買海鮮？

　　當(dāng)然，有這種想法的人，肯定沒在微信上購買過東西，而且這樣的人占多數(shù)，畢竟現(xiàn)在很多人反感“微商”這個(gè)職業(yè)。

　　其實(shí)，微商不過是商家換個(gè)渠道賣貨而已，很多還是值得相信的，比如我的這個(gè)微信好友。

　　大家不要誤會(huì)，我并不是在給他打廣告，我是在瀏覽一篇公眾號(hào)文章時(shí)，加的這位海鮮賣家，并不是特意找的，只是因?yàn)橄矚g吃海鮮，所以看到了就加上了。

　　加了好友后，并沒有聊過天，只是從朋友圈對(duì)他進(jìn)行了一些側(cè)面了解，比如：他的優(yōu)勢是漁船打撈、野生速凍、順豐配送等等。

　　不過，漸漸的，我被他的朋友圈吸引了：漁船打撈封裝視頻、視頻曬敲蟹腿肉、視頻曬制作墨魚腸、視頻曬制作蝦餅、以及制作和加工好各種食材的封裝打包視頻......

　　終于，在加他好友三個(gè)月后，我找他買了一些海鮮，五百多，微信轉(zhuǎn)賬。

　　確實(shí)很快，下單后的第二天，就收到了。

　　我特意喊了一位懂海鮮、也會(huì)加工海鮮的朋友來家里，基本上可以確認(rèn)是野生海鮮。

　　之后，我又陸續(xù)在他這復(fù)購了三四次，比較少的一次客單價(jià)都是1000多。

　　就這樣，不到半年時(shí)間，我為他貢獻(xiàn)了五六千的營業(yè)額。我相信，和我一樣的人肯定不少，因?yàn)槲也皇且粋€(gè)人，我的背后是一個(gè)很大的用戶群。

　　從他朋友圈曬的快遞運(yùn)單圖中可以看得到，他們每天的發(fā)貨量都是幾十、上百件，我們來算筆賬：

　　如果平均客單價(jià)500元，每天發(fā)50單，每天的營業(yè)額就是25000元，就算利潤只有20％（據(jù)我所知，海鮮的利潤不止20％），那么一天的總利潤就是5000元，一個(gè)月就是15萬，再減掉每年封海的兩個(gè)月，平均每個(gè)月的利潤也在10萬+。

　　如果你是生活在沿海地區(qū)，有貨源優(yōu)勢，該如何操作這個(gè)項(xiàng)目呢？

　　這類項(xiàng)目的流量渠道非常多，常見的有：各類短視頻、各大自媒體平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購、線下門店引流......

　　以短視頻為例，你只要在各類短視頻平臺(tái)持續(xù)不斷的發(fā)視頻，同時(shí)在主頁做好尾巴系統(tǒng)，引流到微信，當(dāng)然也可以直接在平臺(tái)的小店上成交，但還是建議先引流、再成交，畢竟海鮮的客單價(jià)不低，直接轉(zhuǎn)化的難度較大，而且加微信后的復(fù)購率會(huì)更高。

　　上面這張圖是我在抖音上直接搜海鮮的賬號(hào)截圖，很多賬號(hào)都有幾十萬、上百萬粉絲，絕大多數(shù)賬號(hào)的視頻拍的都很簡單：各種海鮮各種吃。

　　前面說了，有貨源優(yōu)勢的可以這么做，那接下來，重點(diǎn)來了，作為沒有貨源優(yōu)勢普通人，我們該如何操作這個(gè)項(xiàng)目呢？

　　其實(shí)很簡單：找供應(yīng)鏈，尋求合作！

　　比如，你可以通過我之前說的那些渠道，找到幾個(gè)靠譜的供應(yīng)鏈，進(jìn)行資源整合。

　　然后，學(xué)習(xí)充實(shí)自己的專業(yè)知識(shí)，打造和包裝自己的個(gè)人IP，通過各個(gè)渠道引流到微信，釋放你的特色和優(yōu)勢，比較后轉(zhuǎn)化、成交、復(fù)購、裂變。

　　雖然這種二手渠道生意，相比一手貨源的方式，利潤要低一些，但如果你的粉絲基數(shù)足夠大，完全可以以量取勝，后期還可以加一些海鮮周邊或相關(guān)的生意，美食粉的開發(fā)價(jià)值非常大的。

　　切記，在尋找供應(yīng)鏈時(shí)一定要擦亮雙眼，一定要找第一手貨源，盡可能把利潤比較大化。

　　當(dāng)然，隨著利潤的不斷提升，你也可以組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建一個(gè)海鮮品牌，比如這家叫漁歌行的品牌，利用小程序+公眾號(hào)+社群，每個(gè)月的營業(yè)額都在80萬+。

　　漁歌行定位海鮮輕奢品牌，目標(biāo)客戶為中高端女性用戶群體。

　　比較初，他們是從社群起家的，建立了很多微信群，每天以圖文的形式，在群內(nèi)發(fā)布各種海產(chǎn)品，同時(shí)在群內(nèi)答疑，進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交，賺取了第一桶金，同時(shí)，獲取了一定的粉絲口碑。

　　2017年，小程序上線，他們又創(chuàng)建了小程序商城，引導(dǎo)粉絲在小程序中下單購買，徹底將微信群成功的盤活，大大的提高了轉(zhuǎn)化率。

　　在運(yùn)營環(huán)節(jié)，他們會(huì)定期做一些拼團(tuán)、秒*的活動(dòng)，針對(duì)新用戶發(fā)發(fā)優(yōu)惠券，即能快速增粉，又能提升銷量。

　　在流量獲取環(huán)節(jié)，漁歌行與母嬰大號(hào)跨行合作，母嬰類群體正是他們的目標(biāo)客戶。

　　公眾號(hào)圖文+小程序商城購買的方式，粉絲在閱讀文章時(shí)，可以直接小程序進(jìn)行購買，這種在日常的閱讀場景中激發(fā)粉絲的購買欲望，非常符合現(xiàn)在粉絲碎片化的購物需求。

　　同時(shí)，公眾號(hào)可以有效的沉淀粉絲，能夠及時(shí)與粉絲互動(dòng)，還能與小程序有效的連接，這樣的操作，的滿分。

　　比較后，要和大家說的是：對(duì)于賺錢這件事，不能看短期，要看長期。

　　長久的項(xiàng)目，都是在一兩年甚至三五年才能慢慢看到成效，比較忌諱的就是短時(shí)間內(nèi)不停的換行業(yè)、換項(xiàng)目，折騰完，仍然不明白積累和沉淀的意義！

　　當(dāng)一個(gè)普通人長期、持續(xù)的去堅(jiān)持某個(gè)小趨勢，在一個(gè)行業(yè)持續(xù)深耕，在一件事情上持續(xù)死磕，就一定能在時(shí)間的累積中獲得復(fù)利，收獲奇跡！