揭秘：網上怎么做海鮮生意月賺10萬+

發布時間：2019-10-18 09:34:56 關注：512

　　你喜歡吃海鮮嗎？

　　隨著物質水平的不斷提升、移動互聯網的全面普及、物流行業的高速發展，現如今，大部分的地域型特產，已經不只是在當地進行銷售了，很多地域型美食和特產，逐步面向全國、走進了千家萬戶。

　　我出生在北方內陸地區，小時候常吃的水果一般都是蘋果、橘子、香蕉這些大眾類水果，肉類一般是豬牛羊和一些河鮮。

　　說到海鮮，比較常吃的只有蝦和帶魚了，而且是凍的，而且是在過年的時候。

　　走出來后，才慢慢的接觸到榴蓮、芒果、菠蘿蜜這些熱帶水果，以及龍蝦、鮑魚、海參這些海鮮特產，并深深的愛上了這些美食，相信有很多朋友有和我一樣的經歷。

　　自從國家提出了“互聯網+”這個概念，很多互聯網平臺調轉方向，集體涌入到線下零售領域。

　　而這些平臺幾乎不約而同的，瞄準了稀缺產品以及區域性特產，這也極大的方便了我們購買這一類產品，從原來的稀缺難求，到如今的貨比三家。

　　而且，針對海鮮市場，各大線上平臺都在不斷打造自己的特點，提升自己的競爭優勢，比如：

　　1.盒馬鮮生：全各地的鮮活海產品；

　　2.順豐優選：順豐自營的美食優選商城；

　　3.京東天貓：有各自的漁業區和養殖區；

　　4.元品優匯：閩南地區特色海產品禮包；

　　5.本來生活：冷鏈配送、安全檢測、基地直供；

　　6.莆田網：東海養殖類海鮮產品；

　　7.春播網：更傾向于輸出高品質產品；

　　......

　　這么多平臺一窩蜂的涌入海鮮市場，足矣說明，這塊蛋糕有多大了，那作為普通人的我們，能否在這塊大蛋糕中，搶到一塊奶油呢？

　　相信看完這篇文章，你就會有答案了。

　　我現在買海鮮、吃海鮮，一般是通過以下三種渠道：

　　第一種，盒馬鮮生。

　　阿里旗下的盒馬鮮生目前是全國比較大線上+線下的生鮮供應平臺，商品種類繁多，應有盡有。

　　但是，它也僅僅在部分重點城市有所布局，還沒有覆蓋全國所有的線下市場，大部分的二、三、四線城市都還沒有入駐。

　　第二種，實體餐廳。

　　現目前幾乎每個城市都有海鮮餐廳，有些餐廳的海鮮價格比較便宜，而有些卻比較貴，這其中的門路，如果不是業內人士，估計很難摸得清楚。

　　相信很多朋友還記得前幾年鬧的沸沸揚揚的【青島海鮮大排檔宰客事件】，讓很多去沿海城市旅游的游客都有了心理陰影。

　　我上周去一家重慶當地的海鮮餐廳吃飯，如圖所示，主打的是“平價海鮮”，看起來非常吸引人。

　　4個人，點了8個菜，一結賬，1300元，關鍵是都沒吃好、沒吃飽。

　　不知道為什么，每次去這些海鮮餐廳吃完飯，腦海中都會想：下次想吃海鮮一定自己買，回家自己做，吃飽吃好！

　　第三種，微信好友。

　　很多朋友可能不理解了，我為什么會從微信好友這個渠道購買海鮮？

　　當然，有這種想法的人，肯定沒在微信上購買過東西，而且這樣的人占多數，畢竟現在很多人反感“微商”這個職業。

　　其實，微商不過是商家換個渠道賣貨而已，很多還是值得相信的，比如我的這個微信好友。

　　大家不要誤會，我并不是在給他打廣告，我是在瀏覽一篇公眾號文章時，加的這位海鮮賣家，并不是特意找的，只是因為喜歡吃海鮮，所以看到了就加上了。

　　加了好友后，并沒有聊過天，只是從朋友圈對他進行了一些側面了解，比如：他的優勢是漁船打撈、野生速凍、順豐配送等等。

　　不過，漸漸的，我被他的朋友圈吸引了：漁船打撈封裝視頻、視頻曬敲蟹腿肉、視頻曬制作墨魚腸、視頻曬制作蝦餅、以及制作和加工好各種食材的封裝打包視頻......

　　終于，在加他好友三個月后，我找他買了一些海鮮，五百多，微信轉賬。

　　確實很快，下單后的第二天，就收到了。

　　我特意喊了一位懂海鮮、也會加工海鮮的朋友來家里，基本上可以確認是野生海鮮。

　　之后，我又陸續在他這復購了三四次，比較少的一次客單價都是1000多。

　　就這樣，不到半年時間，我為他貢獻了五六千的營業額。我相信，和我一樣的人肯定不少，因為我不是一個人，我的背后是一個很大的用戶群。

　　從他朋友圈曬的快遞運單圖中可以看得到，他們每天的發貨量都是幾十、上百件，我們來算筆賬：

　　如果平均客單價500元，每天發50單，每天的營業額就是25000元，就算利潤只有20％（據我所知，海鮮的利潤不止20％），那么一天的總利潤就是5000元，一個月就是15萬，再減掉每年封海的兩個月，平均每個月的利潤也在10萬+。

　　如果你是生活在沿海地區，有貨源優勢，該如何操作這個項目呢？

　　這類項目的流量渠道非常多，常見的有：各類短視頻、各大自媒體平臺、社區團購、線下門店引流......

　　以短視頻為例，你只要在各類短視頻平臺持續不斷的發視頻，同時在主頁做好尾巴系統，引流到微信，當然也可以直接在平臺的小店上成交，但還是建議先引流、再成交，畢竟海鮮的客單價不低，直接轉化的難度較大，而且加微信后的復購率會更高。

　　上面這張圖是我在抖音上直接搜海鮮的賬號截圖，很多賬號都有幾十萬、上百萬粉絲，絕大多數賬號的視頻拍的都很簡單：各種海鮮各種吃。

　　前面說了，有貨源優勢的可以這么做，那接下來，重點來了，作為沒有貨源優勢普通人，我們該如何操作這個項目呢？

　　其實很簡單：找供應鏈，尋求合作！

　　比如，你可以通過我之前說的那些渠道，找到幾個靠譜的供應鏈，進行資源整合。

　　然后，學習充實自己的專業知識，打造和包裝自己的個人IP，通過各個渠道引流到微信，釋放你的特色和優勢，比較后轉化、成交、復購、裂變。

　　雖然這種二手渠道生意，相比一手貨源的方式，利潤要低一些，但如果你的粉絲基數足夠大，完全可以以量取勝，后期還可以加一些海鮮周邊或相關的生意，美食粉的開發價值非常大的。

　　切記，在尋找供應鏈時一定要擦亮雙眼，一定要找第一手貨源，盡可能把利潤比較大化。

　　當然，隨著利潤的不斷提升，你也可以組建團隊，創建一個海鮮品牌，比如這家叫漁歌行的品牌，利用小程序+公眾號+社群，每個月的營業額都在80萬+。

　　漁歌行定位海鮮輕奢品牌，目標客戶為中高端女性用戶群體。

　　比較初，他們是從社群起家的，建立了很多微信群，每天以圖文的形式，在群內發布各種海產品，同時在群內答疑，進行轉化成交，賺取了第一桶金，同時，獲取了一定的粉絲口碑。

　　2017年，小程序上線，他們又創建了小程序商城，引導粉絲在小程序中下單購買，徹底將微信群成功的盤活，大大的提高了轉化率。

　　在運營環節，他們會定期做一些拼團、秒*的活動，針對新用戶發發優惠券，即能快速增粉，又能提升銷量。

　　在流量獲取環節，漁歌行與母嬰大號跨行合作，母嬰類群體正是他們的目標客戶。

　　公眾號圖文+小程序商城購買的方式，粉絲在閱讀文章時，可以直接小程序進行購買，這種在日常的閱讀場景中激發粉絲的購買欲望，非常符合現在粉絲碎片化的購物需求。

　　同時，公眾號可以有效的沉淀粉絲，能夠及時與粉絲互動，還能與小程序有效的連接，這樣的操作，的滿分。

　　比較后，要和大家說的是：對于賺錢這件事，不能看短期，要看長期。

　　長久的項目，都是在一兩年甚至三五年才能慢慢看到成效，比較忌諱的就是短時間內不停的換行業、換項目，折騰完，仍然不明白積累和沉淀的意義！

　　當一個普通人長期、持續的去堅持某個小趨勢，在一個行業持續深耕，在一件事情上持續死磕，就一定能在時間的累積中獲得復利，收獲奇跡！