我想學做生意怎么開始？

關注：34 發布時間：2021-09-07 13:47:54

商業方法很重要。很多看似難以關閉的業務，只要方法正確，都是可以推廣的。這里有八個技巧可以嘗試。

做生意的技巧之一

假設潛在客戶已經同意購買。當潛在客戶一再出現購買信號，但猶豫不決時，可以采用“三選一”的技術。例如，銷售員可以瞄準顧客說：“你喜歡那件黑色的還是紅色的？”或者說“你會用黑色還是紅色包裝？”這種“”的提問技巧，只要準客戶選一個，就是你幫他拿定主意，下定決心買。

做生意的第二個技巧

幫助潛在客戶選擇。許多潛在的谷歌用戶不喜歡快速簽署訂單，即使他們有興趣購買。他們總是東挑西挑，不停地在產品的顏色、規格、款式上吐槽。這時候聰明的業務員就會改變策略，暫時不談訂單，而是熱情地幫助對方選擇顏色、規格、款式等。以上問題一旦解決，你的訂單就完成了。

做生意的第三個技巧

利用“怕買不起”的心態。人們往往想得到，買得不到的。銷售人員可以利用這種心理來下單。比如業務員可以針對客戶說：“這個產品只剩下比較后一個了。短期內不會購買。不買就沒了。”或者說：“是優惠價格的比較后期限，請抓住機會，明天你就買不到這個折扣價格了?！?/p>

做生意的第四個技巧

先買一些試試。當潛在客戶想購買你的產品但對其沒有信心時，他們可能會建議對方購買一些產品并先試用。只要你對自己的產品有信心！雖然一開始訂單數量有限，但試用滿意后，對方可能會給你一個大訂單。這種“試試看”的技巧也可以幫助潛在客戶下定決心購買。

做生意的第五個技巧

欲擒故縱。有些準客戶天生優柔寡斷。雖然他們對你的產品感興趣，但他們拖拖拉拉，推遲做出決定。這時候你還不如故意收拾東西，做出要走的樣子。這種假裝離開行為有時會促使對方下定決心購買。

做生意的第六個技巧

反問。所謂反問題回答，就是當準客戶詢問某個產品，可惜沒有人的時候，不得不用反問題來推廣訂單。比如潛在客戶問：“你有這件銀白色的衣服嗎？”這個時候業務員不應該回答不，應該問：“對不起！我們不生產，但我們有粉色、黑色和棕色。這些顏色你更喜歡哪一種？”

做生意的第七個技巧

快刀斬亂麻。當你嘗試以上技巧都無法打動對方時，你就要快刀斬亂麻，直接讓準客戶簽單。比如拿出筆放在他手里，然后直接跟他說：“想賺錢，趕緊簽！”

做生意的第八個技巧

向老師學習，謙虛一點。當你已經氣絕，十八般武藝都做不出來的時候，不妨試試這個方法。比如：“某某老板，雖然我們的產品適合你，但是我的能力太差，說服不了你，所以放棄。但是，在離開之前，能不能請你指出我的不足，給我一個改進的機會？”這樣卑微的話語，既能輕松滿足彼此的虛榮心，又能消除彼此之間的對立。他會給你建議，鼓勵你。為了讓你振作起來，他有時會給你一個意想不到的命令。

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