成功的微商，這幾點一定要知道

發布時間：2019-05-30 11:59:56 關注：988

　　對于微商，不能只是頻繁更新照片，亦或者動動手指刷刷朋友圈這么簡單，我相信大部分人還只是停留在這個想法上，但我要想讓你們知道，做微商，真的不是這么容易的事。

　　微商是一個相對成熟的新型零售方式，可預見性、可玩性的方式有很多需要我們去挖掘，在這個微商里，如何才能玩兒的脫穎而出，下面幾點，我想你必須要知道。

　　一個好的產品

　　“裂變”法是微商必須具備的玩法，無論哪種途徑售賣出你的產品，第一個為你產品買單的朋友就是第一次裂變，通過朋友購買你的產品后進行口頭傳播，以此來吸引購買產品的第二個用戶，這就是很成功的第二次裂變，以此類推，通過“曬朋友圈，口碑傳播”等方式，你已經清楚的了解，逐層傳播，是裂變的根本。

　　想要讓用戶心甘情愿的為你的產品去傳播，更重要的還有一點，只有你的產品質量足夠安全，產品使用感更加貼心，在這些基礎上又能夠解決掉用戶的需求，用戶怎能不幫你進行傳播？

　　用戶的好評度，加上用戶對產品的口碑傳播，會影響更多的人來購買你的產品，這樣只會證明我們當初的決定是正確的。

　　在這個科技與物質的時代，無論是哪種賣貨模式，產品品質過硬才是本質，產品質量出現問題，會導致品品牌信譽度出現不可預估的影響。

　　準確抓住用戶的痛點

　　一個銷售產品的人，都應該想清楚以下這幾點：

　　1.我的產品如何被用戶購買

　　2.用戶購買此產品的需求

　　3.在什么場景下用戶才會想起我

　　我們首要思考的問題是，我的產品如何被用戶購買？

　　1.產品足夠的性價比

　　2.產品“外貌”精致

　　3.產品全面性，優勢性

　　文案是體現產品性價比優勢的關鍵一點，所有用戶關心的都是，以低價格買到高回報的產品，用少的錢得到超出價值的產品，這樣的產品沒有人會不喜歡，如何才能讓用戶對你的產品有如此的感覺？

　　好的文案不僅只是把產品功能描述出來就可以，文案必須讓用戶感覺到你的產品優勢，性價比有多強。

　　那文案應該怎么做呢？

　　首先，我們應該知道產品的本質是什么？下面我給大家看一段文案：

　　請仔細聽我算一筆賬，199元，實行5天加一年制，就是前五天每天晚上有一節課，后面的一年每周一節，每年365天，一年就算有50周，那就是五十節課，50加5，那就是55節課，199元55節課，每節課兩塊多錢，你覺得在2017年兩塊多錢能買什么？？你去趟超市需要花多少錢，把這份錢投資到精英班，你的收獲不僅僅是錢，還有更重要的人脈！！說句大實話，你上一節課兩塊多錢，可能在群里搶個紅包就回來了！

　　是不是覺得看過這個文案之后，覺得199元一點都不貴，通過一年時間的教大家微商干貨，技巧實操經驗，性價比立馬就顯現出來了。

　　所以，文案是重中之重。

　　圖片和包裝的精美，是勾起用戶購物沖動的第一要素

　　產品的“外貌”是產品外在的靈魂，能夠調動用戶的購買欲，這是必不可少的一點，雖然說產品過硬是關鍵，但離不開精美的包裝。

　　我可以很肯定得告訴你，圖片和包裝精美的產品，出貨方面勝于包裝劣勢的產品。

　　如果有兩款產品，、價格都沒有差別，第一款產品“外貌”各方面都很精美，第二款產品卻一般，這樣的情況，你會怎么選？

　　我想大多數都知道怎么選擇，第一款能夠滿足人喜歡漂亮東西的視覺享受，第一時間告訴大腦，這是我想要的，我喜歡的，通過對比，在相同的情況下，更想要漂亮的。

　　也許你還是不相信，那就想想美工的工作職能，他們用專業的技能帶動了多少轉化率，又提高多少購買率。

　　產品全面性，優勢性

　　為什么用戶會對你的產品更傾向，簡單來說就是，在同類產品中，我的產品功能更具備全面性，別人產品不存在的功能，或者別人有的功能也不如我的好。

　　當然，它沒我有的功能當然是需要更加便捷實用才行，不然就相當于用戶想要的是香蕉，你卻硬塞給他一個蘋果一般，這樣到比較后反而得不償失。

　　用戶總會在下意識的進行對比，看了A產品，總會想著，再去看下B產品吧，看看哪個更好。至于用戶選擇哪個的幾率更大，也較為明顯了，B產品有的，A產品也有，而且更好，B產品沒的，A產品有，一番對比之下，選擇哪個幾率更高，相信大家都已經心里有數了吧。

　　接下來我們要思考的是，用戶用這產品是為了解決什么需求?

　　不管什么產品，都是為了能解決用戶的需求而存在的，如何精準快速的解決用戶的需求才是產品本質，只要抓住產品核心硬件，就會對產品的價值無限放大。

　　用戶用我們的產品，是為解決什么需求呢？比如菜刀，用戶的需求是為了切菜切肉，又比如飛機，用戶的需求是能更加快速的到達目的地，再比如多秀，是為了解決女性清問題的各種苦惱而存在。

　　所以我們必須要知道用戶想要什么，我們才能給什么。一切不以用戶需求出發的產品，一般都活不久。

　　比較后我們要思考的是，用戶在什么場景下用戶才會想起我

　　用戶在什么時候才會想起我們的產品呢？在腦中回想一下，上火了，喝什么，加多寶涼茶啊。我想很多人都是和本人瞬間冒出的想法是一樣的。其實，這就是場景的威力。

　　上火了，就喝加多寶。這是一個很成功的廣告詞。從廣告詞中我們可以想象出無數個場景，打火鍋，容易上火，熬夜，容易上火，燒烤，容易上火等等。

　　當商家在人們的認知中刻上使用該產品的各種場景后，人們在經歷這些場景活動時，都會在一瞬間想起該商家的產品。加多寶是一個很好的案例，同時也告訴了我們，公司團隊都應該認真的去琢磨：用戶應該在什么場景里使用我們的產品，才能達到比較大的效果。

　　當然，如果沒有適合的場景怎么辦？如果這樣，那我們是不是可以有意的去制造一些使用場景，讓用戶慢慢培養起此類的意識呢？

　　一個好的圈子

　　社群是一個圈子，只要你玩微信，都會懂得社群的重要，通過圈子能帶來不可預估的“朋友圈”

　　本世紀比較缺比較值錢的是什么？

　　“朋友圈”就是人才、人脈及渠道，我們就來談談“朋友圈”。

　　比較有經驗的微商，一般都會有自己的圈子，他們共享著各種資源、經驗、人脈、渠道。這些共享資源可以讓你比一般微商走的更有優勢。

　　所以，做微商應該具備的第三點，就是一個好的圈子。

　　你經常去“搖一搖”、去添加“附近的人”，還不如費盡心思去尋找一個好的圈子，擠進去，融入其中，慢慢的你會就發現其中的玄妙之處。微商的路還很長。

　　微商是一個相對成熟的零售模式，利弊都有，但不管如何我都覺得需要具備幾點，優勢產品+用戶痛點+裂變傳播+人脈圈子，擁有這幾點，在微商中，相信你一定可以慢慢發光發熱。