怒爐之怒優衣庫被中國市場送上首富寶座

說到日本首富，相信很多中國人都知道，阿里巴巴知名投資人軟銀集團的孫正義，在相當長的一段時間內，都是日本的首富。但近日，孫正義作為日本首富的寶座發生動搖，優衣庫創始人劉以249億美元擊敗軟銀孫正義成為日本首富。沒有人會想到是中國市場讓劉登上了日本首富的寶座。

一、被中國送上首富寶座的優衣庫老板

4月11日，福布斯發布了比較新的日本50大富豪榜。優衣庫母公司迅銷集團創始人劉以249億美元凈資產擊敗軟銀孫正義，成為日本首富。

4月11日，優衣庫母公司迅銷集團發布2019財年上半年業績報告(截至2019年2月28日)。報告期內，集團收入和利潤增加，總收入12676億日元(約760億元，下同)，同比增長6.8%；營業利潤總額1729億日元(約103.57億元人民幣)，同比增長1.4%。

優衣庫在海外市場繼續表現良好，營業利潤884億日元(約合人民幣52.95億元)，同比增長9.6%。盡管受到暖冬的影響，大中華區(包括中國大陸、臺港澳)的營收和利潤仍有兩位數的增長，中國大陸市場的營收和利潤增長率保持在20%左右。此外，美國的營業利潤在財政年度的上半年變成了利潤。

中國市場的重要地位經常被提及。據財報顯示，在大中華區和東南亞業務的帶動下，海外優衣庫業務現已進入下一個增長階段。同時，該地區也是優衣庫姐妹品牌gu(優)未來拓展國際市場的重要中心之一。報告期內，大中華區營收占總營收的22.3%，高于其他亞洲地區和大洋洲，僅次于日本市場，占38.8%。

與蓬勃發展的中國市場形成鮮明對比的是，優衣庫在日本的國內市場疲軟。2018財年，優衣庫海外市場收入超過日本。2019年上半年，日本優衣庫的收入和利潤均出現下降，收入下降0.5%，至4913億日元(約294.3億元人民幣)，利潤下降23.7%，至677億日元(約40.55億元人民幣)。

此外，優衣庫在中國的門店數量可以接近日本本土門店的數量?？梢哉f，一定程度上優衣庫日本首富的是中國市場送上來的，但是優衣庫做了什么讓它在中國市場如此輝煌？

二、優衣庫到底在中國做對了什么？

其實一個企業在一個市場的崛起都不是一蹴而就的，自己的戰略會有很多東西需要學習，那么優衣庫在中國到底做對了什么呢？這要從優衣庫總裁劉說起，他是日本新的首富。劉畢業于日本早稻田大學政治經濟學專業。作為名校畢業生，他沒有選擇大企業做白領，而是回到家鄉，加入了父親經營的一家小零售店。

當時是日本的黃金時代，戰后日本經濟迅速崛起。當時日本盛行奢侈享樂，昂貴的服裝占據了服裝市場的主流。在這樣的情況下，優衣庫采取了逆勢發展戰略，以日常廉價服裝為主。然而，日本原有的與傳統不相容的模式因為一件事而改變了。1991年，日本金融泡沫破裂，日本進入“失落的三十年”。有一段時間，一大批人發現收入直線下降，大家都很難消費豪華的衣服。劉在適當的時候把名字改為“快速銷售”。面對日本經濟不景氣，人們突然發現街上還有一家賣便宜但不低質量產品的店鋪，優衣庫開始迅速崛起。特別是1998年，“1900日元買一件便裝”的口號讓優衣庫深入人心。在頻繁使用數萬日元的日本服裝市場，優衣庫刮起一陣旋風，一年賣出200萬件。

優衣庫開始了它的迅速崛起，2001年在倫敦開設了一家分公司，2002年在上海開始了它在中國的第一步。

根據開心寶的數據，優衣庫的母公司迅銷中國貿易有限公司于2006年注冊成立，在中國發展迅速。

優衣庫已經成長為跨國企業。2018年12月中旬，優衣庫宣布中國大陸門店數量超過660家，計劃2020年中國門店數量增至1000家，超過日本。那么，優衣庫到底做對了什么？

首先，將弱肉強食引入企業管理。在日本，“終身雇傭制”的制度一直在流傳。許多人從畢業到退休基本上都在同一家公司工作，這曾被稱為日本奇跡的一部分，但劉根本不相信終身雇傭制。“不會游泳的人，就讓他們沉吧。”這叫劉的真言。優衣庫在這一理念的指導下，始終采用企業優勝劣汰的叢林法則，既向社會公布開、關門的店鋪數量，又根據市場需要不斷調整企業結構，更換員工。他用年輕的骨干代替管理人員，不以資歷評判英雄，只用能力去競爭，使得優衣庫始終保持著蓬勃的奮斗狀態。

第二，不惜一切代價做互聯網技術。電子商務的成功在中國造就了一大批互聯網龍頭企業，如阿里、京東等。但你可能不知道的是，優衣庫是零售業比較早的互聯網企業之一。優衣庫在中國電子商務發展初期選擇與中國電子商務企業合作。2009年，優衣庫開了天貓旗艦店，但競爭對手zara和hm在這個過程中遠遠落后于優衣庫。同時，優衣庫將數據引入其企業管理。2016年，優衣庫實現了線上下單、線下取貨的數字化模式，將人工智能和led數字顯示引入實體店。優衣庫通過全方位的大數據，可以提前計算生產、物流、銷售等，調整商品庫存，對銷售不佳的產品及時調整價格。正是這種數字化接地模式，優衣庫在中國企業稀少的時候就已經做到了。

第三，聯合ip做網絡名人。這個時代是一個網絡名人的時代，所以優衣庫不遺余力地把自己變成互聯網。優衣庫總裁劉可以說是一個企業，但也是一個瘋狂的互聯網大師。他深知年輕消費者的心態，秉持“年年做事”的原則。優衣庫幾乎每年都會和一個超級網絡名人ip做聯合營銷。所以優衣庫的t恤幾乎成了網絡名人潮流文化的載體。無論樂高，星球大戰，迪士*，馬里奧，皮卡丘等。優衣庫在網上的名人會上門。這個超級網絡名人ip，再加上優衣庫的低價和多功能性，讓優衣庫贏得了中國年輕消費者的心。2019年初，優衣庫響應中國豬年，果斷將豬佩吉社會人穿上衣服。各種聯名產品包羅萬象。包括銀魂，海賊王，火影忍者，游戲王等等經典回憶，優衣庫都不會放過。

而且，劉甚至宣布了自己的接班計劃。他沒有興趣讓他的孩子接管。他提出一個要求，“誰更了解年輕人？”誰更了解趨勢？優衣庫下一代是誰”。由此可見，優衣庫的成功在于，它遠不是無印良品作為日本產品進入中國，把自己塑造成那種傲慢的高端。相反，它與中國企業緊密相連，如中國制造的著名和產品。中國人喜歡網購，我就開了個電商旗艦店，中國人喜歡網紅，我就趕緊在網紅里做ip。這種靈活的商業模式讓優衣庫在中國獲得了成功。

優衣庫能把頭放在中國市場日本首富的寶座上，真是令人佩服。