跨境電商小白崛起之心路歷程

關(guān)注：83 發(fā)布時(shí)間：2021-09-05 14:55:53

所有做亞馬遜的人都應(yīng)該以高利潤(rùn)為目標(biāo)。比如我們需要十塊錢買一雙拖鞋放在亞馬遜里賣，大概20歐元，或者人民幣160元左右。不包括10元的購(gòu)買成本，不包括30元不能留存的亞馬遜，不包括40元左右的運(yùn)費(fèi)，還有80元，這個(gè)比賣那個(gè)冰更賺錢。可能很多人都覺(jué)得外國(guó)人好傻？這么貴他們還買？其實(shí)在歐洲發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家，一個(gè)月6000塊錢來(lái)歐洲的人，工資和我們6000塊錢一樣。他們花20歐元和我們20元一樣，不會(huì)太心疼。而且在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前，中國(guó)產(chǎn)品先去歐洲的代理商那里，下面還有代理商。在剝削下，價(jià)格很高，中國(guó)產(chǎn)品是物美價(jià)廉的代名詞，所以一定會(huì)有一些銷量，甚至更多的利潤(rùn)，但是很多人賺不到錢，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

1、未經(jīng)正規(guī)培訓(xùn)

亞馬遜的開(kāi)店審核非常嚴(yán)格，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，或者沒(méi)有真正系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。注冊(cè)店根本不能注冊(cè)。即使硬注冊(cè)，也會(huì)不小心被屏蔽。信用卡可能被封，p卡可能被封，修改過(guò)的用戶名可能被封，修改過(guò)的郵箱可能被封，各種封條，到處都是坑，就像讓未經(jīng)訓(xùn)練的士兵上戰(zhàn)場(chǎng)一樣，簡(jiǎn)直不可思議，還有ky現(xiàn)在各個(gè)國(guó)家都出臺(tái)了不同的規(guī)定，一不小心就被封。登錄ip，賬號(hào)關(guān)聯(lián)，哪個(gè)不是坑，然后所有亞馬遜賣家都怕小紅旗，侵權(quán)問(wèn)題，哪個(gè)老賣家沒(méi)有侵權(quán)問(wèn)題，大部分企業(yè)都死在這里了。

所以亞馬遜開(kāi)店門檻其實(shí)很高，不容易在網(wǎng)上宣傳。世上沒(méi)有輕松的錢。反正到處都是坑，你被打死過(guò)去了。生存比例和紅軍長(zhǎng)征差不多。紅軍從江西出發(fā)，比較后成功到達(dá)陜北時(shí)的人數(shù)大概就是這個(gè)比例，但只要活下來(lái)，就能掙錢。

2.95后太難管理了

60年代出生的人靠炒房賺錢，70年代炒股，80年代投機(jī)幣，90年代投機(jī)鞋，00后投機(jī)盲箱。一代人理解不了一代人。現(xiàn)在找工作的主力應(yīng)該主要是95后。95后是什么樣的思維？哈哈，他們不知道。簡(jiǎn)而言之，他們要舒服，但是經(jīng)理一般都是80后，70后，60后。你呢其實(shí)體驗(yàn)基本不對(duì)，時(shí)代發(fā)展太快了。你用炒股票炒硬幣的想法去管理炒盲箱的人，感情跟套路不合拍。年紀(jì)大的人總覺(jué)得自己是對(duì)的，一定要堅(jiān)持什么是對(duì)的。你要說(shuō)他們堅(jiān)持的是錯(cuò)的。在他的意識(shí)里，他說(shuō)有可能。孫子說(shuō)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，但管理者就是不知道自己是誰(shuí)。他們?cè)趺纯赡懿粩。?/p>

據(jù)我觀察，90%的跨境電商不賺錢，其中至少有60%是管理失誤造成的。亞馬遜比較需要時(shí)間，只要你能堅(jiān)持一年，亞馬遜就會(huì)對(duì)你好，你就有了自己的經(jīng)驗(yàn)和利潤(rùn)，慢慢開(kāi)始賺錢。如果你招的員工留不住，換不了，又沒(méi)幾個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的員工老是在培訓(xùn)新員工，那就把你拖胖拖瘦，拖死你。如果不能拖死你，你也會(huì)失望而死。

不用說(shuō)，管理知識(shí)很深，管理有很多點(diǎn)。也許是因?yàn)檎嬲\(chéng)，也許是因?yàn)檫\(yùn)氣，我們遇到了一群有識(shí)之士。我們公司現(xiàn)在的骨干就是我們招的第一批人。他們真的很，那么上進(jìn)，那么善解人意，那么為公司著想。大家一起過(guò)了7個(gè)月艱苦的生活，得到了利潤(rùn).不管以后發(fā)生什么。在我們公司的歷史記錄中，這些人的名字一定會(huì)寫(xiě)下來(lái)，一個(gè)也不會(huì)留下。現(xiàn)在都是經(jīng)驗(yàn)豐富的亞馬遜運(yùn)營(yíng)精英，的培訓(xùn)講師。現(xiàn)在，即使他們離開(kāi)公司，他們也可以獨(dú)立，但我們?nèi)匀辉谝黄穑袆?dòng)和敬禮！

3.錢跟不上

做亞馬遜的無(wú)貨源模式，真的不需要多少錢就可以開(kāi)始，尤其是對(duì)我這個(gè)擅長(zhǎng)預(yù)算計(jì)算的人來(lái)說(shuō)。之前創(chuàng)業(yè)過(guò)，公司的出納、會(huì)計(jì)、行政經(jīng)理、秘書(shū)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理都有。后來(lái)公司出了問(wèn)題，工資發(fā)不出去，人都走了，只剩下我一個(gè)人，三個(gè)辦公室，三臺(tái)電腦。感覺(jué)冷了之后，所以，這一次，雖然錢不多，卻是以一顆殘忍的心開(kāi)始的。

公司注冊(cè)后，第一件事是招聘，第二件事是培訓(xùn)。我們聘請(qǐng)了非常專業(yè)的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，閉門培訓(xùn)了一個(gè)月。現(xiàn)在想來(lái)，還好這個(gè)事情做的沒(méi)錯(cuò)，不然也不可能堅(jiān)持，錢花的比較好。訓(xùn)練結(jié)束后，一開(kāi)始下命令很慢，因?yàn)槎际切“住４蠹夷弥叹毜拿丶^(guò)河，摸摸石頭，終于開(kāi)始下命令了。而且訂單越來(lái)越多，公司混亂來(lái)了，錢跟不上。做亞馬遜是一件很奇怪的事情。銷量越大，需要的錢越多，因?yàn)橛袝?huì)計(jì)期。連續(xù)幾個(gè)月，銷量每個(gè)月翻一倍，簡(jiǎn)直是災(zāi)難。在比較艱難的時(shí)候，沒(méi)有辦法回到家鄉(xiāng)，準(zhǔn)備走多年的老關(guān)系。如果我拿不到錢，現(xiàn)金流就斷了，公司就完蛋了。年邁的父母和善良的妹妹一臉苦相的看著我，一家人都在我背后哭。我看著他們的眼睛，知道發(fā)生了什么。令我驚訝的是，父親一瘸一拐地走出家門，幫我籌集了一筆求助的錢。當(dāng)時(shí)的我，滿心歡喜，渴望穿過(guò)地面的裂縫，帶著無(wú)盡的悲哀和羞愧。這個(gè)上誰(shuí)是你比較喜歡的人，誰(shuí)比較愛(ài)你，誰(shuí)愿意在真正困難的時(shí)候全力以赴幫助你？我什么都不說(shuō)，還能說(shuō)什么？我只能更努力的做好自己，更努力的做好自己，讓自己有能力去愛(ài)，而不是去擔(dān)心他們，讓他們?nèi)コ惺埽?/p>

所以，做亞馬遜的無(wú)貨源模式看似容易，做起來(lái)卻很難。亞馬遜商城是一座金山，客流量巨大，但在淘金的路上，到處都是坑坑洼洼，你要做好充分的準(zhǔn)備。就像馬云說(shuō)的，是殘酷的，明天是殘酷的，后天是美好的，但是大多數(shù)人明天晚上就死了，后天就看不到太陽(yáng)了！

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