“李佳琦”可復(fù)制嗎？

一、搜索第4款短視頻產(chǎn)品上線，欲打造“微劇”紅人？

搜索再次押注短視頻軌道，第四款短視頻產(chǎn)品“了凡”即將上線。該產(chǎn)品主要面向18 -24歲的年輕人，以垂直系列的短視頻內(nèi)容為特色，持續(xù)30秒-5分鐘。好的故事通過3 -5部連載微劇以視頻的形式告訴用戶。

數(shù)據(jù)顯示，截至今年6月，短視頻行業(yè)“兩超一強(qiáng)”，字節(jié)跳動(dòng)三大短視頻產(chǎn)品擁有近5.9億直播用戶；aauto rapper月用戶3.4億，騰訊微視位列十億級(jí)俱樂部，搜索的短視頻沒有月生活過億的產(chǎn)品。

在tik tok等短視頻產(chǎn)品走紅后，搜索也開始快速跟進(jìn)，先后推出好看視頻、納尼小視頻、全國小視頻，分別針對(duì)西瓜視頻、tik tok、阿托快。

搜索和其他巨頭一樣，想趕超別人，也采取了增加資金和流量補(bǔ)貼的方式，如“10億現(xiàn)金補(bǔ)貼”、“1萬元底薪招聘”、“春晚落地短視頻產(chǎn)品矩陣”等。也就是說，它想創(chuàng)造更多的“李佳琪”。

二、雙十一成為直播戰(zhàn)場， 視頻直播成電商新賽道

一方面，各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭要不惜一切代價(jià)在短視頻軌道上“出圈”；一邊是網(wǎng)絡(luò)名人大戰(zhàn)雙十一的直播視頻室。

帶貨直播在“雙11”爆發(fā)，成為各大電商重點(diǎn)營銷板塊。淘寶、京東、亞圖快客、tik tok、蘑菇街、網(wǎng)易考拉紛紛加入這個(gè)新的電商軌道。

廣天茂直播室近10萬主播賣貨如火如荼，直播比去年翻了一番；天貓9小時(shí)直播導(dǎo)購交易已經(jīng)突破100億。

主播不限于網(wǎng)絡(luò)名人，還有數(shù)以千計(jì)的“外國主播”，每天24小時(shí)用十幾種語言在直播；15000名農(nóng)村主播在全國貧困縣鄉(xiāng)進(jìn)行直播。

現(xiàn)場扛貨能力不可小覷：雙十一預(yù)售戰(zhàn)，6分鐘破1億，1秒55輛的紀(jì)錄；“口紅一哥”李佳琪的39款產(chǎn)品幾乎是秒差一點(diǎn)，這是一個(gè)新的現(xiàn)場記錄；

雖然網(wǎng)上名人取貨模式的隱憂開始凸顯：李佳琪賣鍋翻車，悉尼現(xiàn)身刷單，維婭質(zhì)疑艾倫被打臉，將內(nèi)容電商的隱患埋在風(fēng)口上，甚至涉及商家盈利難、回頭率高、頭主播被刷等各種問題。

但是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢是，視頻電商真的來了！

三、視頻電商從3個(gè)方面顛覆企業(yè)、品牌處境

通過直播帶貨已經(jīng)成為各大流量平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)，淘寶等電商平臺(tái)除外；在像tik tok aauto rapper這樣的短視頻平臺(tái)上，帶著網(wǎng)絡(luò)名人的商品也是實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的重要手段。

去年雙十一期間，aauto小店鋪訂單量超過1000萬，高峰期電商營業(yè)額超過3億；開了一家購物助理的tik tok沒有落后。tik tok紅人每天售出多達(dá)10萬件商品，轉(zhuǎn)換銷售額超過2億，訂單增加1000%。

視頻內(nèi)容電子商務(wù)正在改變每一個(gè)企業(yè)和品牌的處境，就像淘寶顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的生存和發(fā)展一樣。

1、視頻電商改變品牌的爆發(fā)路徑

過去10-20年，媒體資源集中在主流媒體手中，營銷資源相對(duì)集中(如奧運(yùn)贊助、名人代言等)。);這種高度集中的媒體和營銷資源為傳統(tǒng)品牌建立了天然的護(hù)城河，因?yàn)樾缕放茻o法支付高額的媒體推廣成本。

10年來，營銷方式不斷變化，主要體現(xiàn)在：1)自媒體/kol數(shù)量穩(wěn)步增長；2)消費(fèi)者獲取消費(fèi)信息的方式和行為習(xí)慣正在轉(zhuǎn)向小紅書、嗶哩嗶哩、李佳琪等這些新媒體。

還記得李佳琪推的第福藍(lán)熊果苷原液嗎？比較夸張的時(shí)候是月銷量10萬、15萬件；在此之前誰聽說過迪弗蘭？

還有一批國產(chǎn)原創(chuàng)品牌，憑借單品爆款通過一個(gè)推薦視頻一炮而紅

在莫莫之前，一個(gè)毛爽面的價(jià)格是460塊?！斑@個(gè)動(dòng)作做出來之后，我就成了攪拌棒。大家都下去了，很難受。”

供應(yīng)鏈會(huì)找陸凱商量怎么做性價(jià)比比較好，這樣你能賺錢，我也能賺錢。“有工廠已經(jīng)玩到什么程度了。讓店鋪看賣哪個(gè)型號(hào)，拿15分，工廠庫存，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

這對(duì)于適應(yīng)傳統(tǒng)電商模式的工廠來說是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

2、視頻電商改變了商品出貨的方式

內(nèi)容電子商務(wù)不僅停留在營銷環(huán)節(jié)，而且越來越向生產(chǎn)鏈上游移動(dòng)；直播室和運(yùn)營資源越來越接近工廠的原點(diǎn)，這也是一個(gè)機(jī)會(huì)。有的人抓住機(jī)會(huì)賺錢，有的人抓住機(jī)會(huì)救人。

比如義烏有一個(gè)工廠，生產(chǎn)毛衣和羊絨衫。夏天6月份供應(yīng)直播室。毛衣價(jià)格低至38元，雙面169元；質(zhì)量和幾百塊一模一樣。是同一個(gè)工人做的，還是新的。一個(gè)小主播一局能出幾萬塊貨。

因?yàn)槎b廠不想在淡季接人，秋冬也招不到足夠的人，廠長用直播解決了淡季的焦慮：夏天開始平價(jià)上班，留著工人，冬天開始賺錢，一件毛衣可以賣四五百。

3、視頻內(nèi)容電商不斷縮短營銷環(huán)節(jié)

那么，無論是帶貨直播還是短視頻種草，視頻營銷平臺(tái)那么多，如何選擇呢？

考慮這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：四、企業(yè)布局視頻營銷怎么選擇平臺(tái).

tik tok一直專注于內(nèi)容創(chuàng)作。相比淘寶和aauto，電商軌道的鋪設(shè)起步較晚。目前，gmv的規(guī)模只有數(shù)百億，流行的類別于美容化妝品。

所以現(xiàn)在tik tok自身的電商屬性不是很明顯，同行競爭的水平?jīng)]有其他成熟平臺(tái)激烈；再加上強(qiáng)大的種草和做爆款的能力，短抖音視頻的爆發(fā)力非常強(qiáng)。

低平臺(tái)成熟度，高電商服務(wù)流程完善度；因?yàn)槠脚_(tái)成熟度決定流量價(jià)格；電商完善度決定轉(zhuǎn)化路徑長度:企業(yè)和名人可以通過短視頻、商店和小程序來吸引電子商務(wù)。

紅人還可以訪問選定的聯(lián)盟、好東西列表、配合“挑戰(zhàn)”、推廣視頻等。并流失他們，這樣他們就可以在不建立自己的電子商務(wù)的情況下獲得相應(yīng)的利益。

商家也有淘寶直通車、鉆展等廣告位。即信息流廣告、開屏、熱搜等。

所以現(xiàn)在的tik tok，從字面上來說，就是10年前的淘寶，5年前的微信，只要進(jìn)了就能賺錢。

相對(duì)來說，雖然抖音是視頻電商的藍(lán)海，但是電商服務(wù)流程還是很完善的

歸根結(jié)底，視頻電子商務(wù)屬于內(nèi)容電子商務(wù)?！皟?nèi)容電商”和“流量電商”的根本區(qū)別在于，內(nèi)容相對(duì)于流量而言具有“個(gè)性”。

因此，“內(nèi)容電子商務(wù)”模式的成功取決于用戶被內(nèi)容吸引時(shí)五、如何在抖音做好視頻電商"s的購買欲望。

內(nèi)容營銷主要由三部分組成：個(gè)人內(nèi)容，推廣內(nèi)容，專業(yè)內(nèi)容。

tik tok本身就是一個(gè)交通中心分布交通的地方，公共領(lǐng)域交通的比例非常高。本質(zhì)上還是廣告，不是賣貨。

ip引導(dǎo)的用戶購物轉(zhuǎn)化率。.

所以相比爆款式思維，企業(yè)更需要營銷思維！