一個(gè)新手怎么做直播賣衣服

關(guān)注：63 發(fā)布時(shí)間：2021-09-02 15:49:01

直播聽起來光鮮亮麗，仿佛可以一夜之間帶來很多訂單。但還是流量業(yè)務(wù)。網(wǎng)絡(luò)名人努力賣貨，可以吸引粉絲下單，但畢竟是沖動消費(fèi)。下沉市場基本面對的是中下層消費(fèi)者，容易沖動消費(fèi)，反悔。

畢竟只有便宜的商品才符合活賣的基調(diào)，但是便宜的商品滿意度往往不盡如人意。回報(bào)率極高也就不足為奇了。

一個(gè)做衣服的朋友和我們一樣，半年前轉(zhuǎn)行直播。比較近她說已經(jīng)不直播了。對于女裝來說，淘寶店30%的退貨率已經(jīng)很難接受了，但是我們直播的時(shí)候卻經(jīng)常面臨50%的退貨率。這種回報(bào)率沒有強(qiáng)大的資本支撐，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者很難承受。

直播只是另一個(gè)窗口。是否合適，確實(shí)需要考慮自己的產(chǎn)品，自己的條件。

風(fēng)口只是一種流行風(fēng)格。和衣服一樣，流行的款式并不適合所有人。但是，真正質(zhì)量好、有層次感的衣服，才能從根本上打動人。

如果你的產(chǎn)品真的能穩(wěn)定地為精準(zhǔn)客戶創(chuàng)造價(jià)值，其實(shí)所有的型號都差不多，而且會持續(xù)更久。

我的一個(gè)客戶40多歲。我對互聯(lián)網(wǎng)不太了解。微信的很多功能我連用都不會。我打賭她不知道群發(fā)功能在哪里。

但就是這樣一個(gè)賣衣服的主婦，每個(gè)月凈賺至少5萬。她的核心競爭力是她的愿景。

她太了解衣服了。就連我這個(gè)她的供應(yīng)商，也能從她對金錢的選擇中學(xué)到很多。她能非常細(xì)膩地感受到一件衣服的材質(zhì)和上身效果，前提是只看圖片。幾乎從不看錯(cuò)。所以她雖然只開了一家不起眼的精品店，卻獲得了大量的客戶。她的客戶幾乎都是老客戶介紹的，真的是口口相傳。

我覺得有好的眼光，能給客戶提供好的產(chǎn)品，就不用急著去追什么網(wǎng)點(diǎn)了。

65個(gè)適合一個(gè)人開的店