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為什么拼多多的東西那么便宜？

關注：35 發布時間：2021-09-02 13:03:01

拼多多的商品不僅便宜，平臺還經常提供高額補貼，甚至商品價格會低于成本。那么，人們不僅會有疑問，而且拼多多賣的是嗎？經過時間證明，拼多多平臺正規渠道的產品可以保證是。拼多多這么便宜怎么盈利？

如果只從商品利潤的角度去思考拼多多的利潤，可能會低估三年后即將上市的電商平臺。拼多多更多的是依靠運營模式而不是商品的差異化利潤(至少目前是這樣)。

拼多多的運營模式

拼多多真正有價值的是它的運營模式。“拼”這個詞很重要，拼的用戶群同樣重要。

拼多多是利用微信比較成功的電商平臺，利用微信近11億活躍用戶的基數，打造自己的商業帝國。拼多多把團購的概念發展到，利用微信用戶組解決了團購產品的問題，讓一個商品可以快速的團購。

當然，這只是拼多多的運營模式。你靠什么吸引用戶？不要忽視拼多多的潛在用戶，集中在三四線城市，這些用戶對價格更敏感。拼多多甚至不惜以低于成本的價格吸引用戶，每年都賠錢吸引用戶。用戶得到利益，那么拼多多得到什么呢？

人氣是品牌，是用戶注冊量，是巨大的流量。網絡電商平臺比較看重什么？流，流，還是流，有了流，就能虧錢，有了流，就有了資本。

拼多多當前靠什么進行盈利

目前拼多多還在為流量燒錢的過程中，高額補貼導致損失較大。

我們來看看拼多多的實際操作。2018年，拼多多營業收入131.2億，虧損39.58億。2019年第二季度，拼多多營業收入64.67億，虧損14.9億(同比利潤增加40.96億，虧損減少51.46億)。可以看出，拼多多依然處于虧損狀態，但是利潤有了很大的提高，虧損也有了很大的減少。如果拼多多成功通過燒錢階段，會實現更恐怖的爆款式增長。

可能有人會想，拼多多是怎么活下來的？

拼多多目前并不是靠商品盈利，而是靠其先進的運營模式。有注冊用戶，有流量，有故事，融資不缺錢。

2015年8月，拼多多獲得百萬美元的a系列融資；2016年7月，拼多多收到騰訊牽頭的1.1億美元的b系列融資；拼多多將于2018年正式上市，這將為拼多多的融資提供更大的便利。前不久，拼多多宣布將再次發行8.75億美元的可轉換優先債券。

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