卡位是什么意思

關(guān)注：104 發(fā)布時間：2021-08-26 10:39:43

可能很多賣家朋友之前都玩過牌。我們的主題就是這種戲。有些人從這里那里學(xué)到了一點東西。可能他們都沒有對卡有系統(tǒng)的了解。所以為了讓大家對卡有一些概念，就來介紹一下。

不要聽別人說卡位或者攔截。很多人不知道是什么意思。沒有大家想的那么簡單。卡位攔截現(xiàn)在能玩嗎？能不能玩，看你怎么玩了。玩的好就能掙錢。玩不好就沒流量了。說實話，卡住了！通常，我們先簡單介紹一下什么是卡。字面意思是卡位。比如你想看一個產(chǎn)品，那么這個產(chǎn)品感覺不錯。無論從價格上來看，包括我們選擇的產(chǎn)品，都是符合非常好的產(chǎn)品，所以可以去卡，那么怎么才能拿到卡位呢？

很多人都有各種方法。很多人認(rèn)為直接把價格降到比較低，然后標(biāo)題包含商品的細(xì)節(jié)，圖片都一樣，然后這樣就達(dá)到了一個卡位。這是傳統(tǒng)意義上比較簡單的卡位。就是換個價格，其他都不變，這個方法現(xiàn)在不行，但是現(xiàn)在不行，因為去年你可以這樣做，那個方法就是收，收完了價格就降了，比如比上一個低。很多人說你的盈利點是什么？這個很簡單。您可以延長交貨時間，例如15天或30天，以及傳統(tǒng)的45天交貨。他們用這種方法降低價格，比之前的低，然后開始一個接一個的玩游戲，交貨時間長，流量真的能上來，但是現(xiàn)在這個游戲真的不行了。

首先，你的價格低，大家都在比價，你在比價，你的一些同行也在比價，大家的價格都比較低。有什么問題？你只能更低，你太低了，你在賠錢，不現(xiàn)實。所以這種方法是惡性循環(huán)。你的同齡人比你低。每個人都以賺錢為目標(biāo)，但你比較終會賠錢。這種方法顯然不會長久。偶爾玩一段時間是可以的，但是你玩久了，他會拉下你整個店的重量。雖然你比較近的訂單流可以上來，但是你沒有錢真的不可能發(fā)貨吧？不想賠錢，不想發(fā)貨，比較后也不能給別人發(fā)貨。如果你的發(fā)貨延遲了，發(fā)貨率會上升，會有客戶來找你投訴。你覺得這兩個指標(biāo)能毀了你的店嗎？所以不是無序發(fā)揮，而是協(xié)調(diào)發(fā)揮。無論如何都不能過度發(fā)揮，要適當(dāng)配合。一兩種方式是配合玩，而不是上來就直接一種方式玩透。所有商店都使用這種方法。這種阻塞、節(jié)流等方法都是片面的。不是很正規(guī)的方法，有點跑偏。這個方法短時間內(nèi)還可以。如果長時間這樣玩這個方法，你會發(fā)現(xiàn)你的流量會繼續(xù)停滯，越來越低。這個東西只能配合其他游戲玩。它會在短時間內(nèi)帶來流量，然后流量上來之后，就不能用這個方法了。你看不到交通堵塞。我會很快再用一次，繼續(xù)補充。但是，如果你使用它，你會發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你的流量達(dá)到一定的水平后，你開始逐漸下降，比較后你無法上升。如果再用這種方法，你也起不來了，因為你的店當(dāng)時做的沒有分量，再做也不行。這是原則性的東西，給大家解釋一下。

如果你想看清楚這條彎路，那就切斷河道，現(xiàn)在怎么玩！玩的時候不要玩太多，玩的時候要有規(guī)律。當(dāng)這個方法只是流量或者瓶頸的時候，那就帶一袋流量，稍微拉一下重量，但是不能長時間太依賴這個方法。明白了嗎？這個方法怎么玩？先說一個玩的新概念，虛擬折扣。很多人可能聽說過虛擬折扣。什么是虛擬折扣？比如他賣18塊錢吧？再點一下。詳細(xì)頁面后，交易時是18元。但是你從外面搜索，看到的是7塊錢或者8塊錢，這叫虛擬折扣，虛擬價格，你懂我的意思吧？就是這個意思。往外看，價格很便宜。別人賣18元或者20元，你賣七八元。但是真正吸引用戶點進去之后，你發(fā)現(xiàn)你還是賣了18塊錢。它的原理是放一個商品，其實是sku的漏洞。如果有一個sk u，我把價格設(shè)為比較低，然后我把它的庫存設(shè)為0，那么它也會顯示出來。

所以，比如我把它定在8元，對嗎？庫存設(shè)為0，然后別人在外面看到的比較低價是8元，但是你點進去后發(fā)現(xiàn)8元已經(jīng)賣完了，賣不出去，所以他不能讓你選8元的產(chǎn)品，你只能選18元。我就是這個意思。這是淘寶sku的一個漏洞，淘寶目前還沒有彌補，所以這個方法目前是有效的，虛擬折扣真的能給你帶來一定的效果！你說我給店里所有商品都設(shè)虛擬折扣，不太好。這么多貨都不太好。虛擬折扣比較好玩卡槽。比如你看一個商品，你在淘寶上找到一個商家。就像我們剛才說的，這個商家各方面表現(xiàn)都很好，符合我們選擇的一個要求。然后我們要決定我什么時候要馬上收商品，那你就從標(biāo)題開始，如果你懶的話。你的標(biāo)題可以不變，然后用虛擬折扣的方式打折。比如你按原價賣，商家賣18，你就賣8塊，但是我說虛擬折扣是8塊，但是你進入這個點之后，就可以18 20的價格賣了。這是一點，就是虛擬折扣繼續(xù)開始時的虛擬折扣。有時候可能卡位不好，沒有流量。這時，我們需要使用直通車。不要用太高的價格，只有幾毛錢，兩三毛錢去推。這種推會把我們的排名拉到第一。當(dāng)這個詞在比較上面的時候，我們的商品就會排在你家前面。因為什么？因為你剛開始的時候，你的排名不可能超過你上一個家，因為你上一個家已經(jīng)賣了一些產(chǎn)品和東西，所以它有一定的權(quán)重，它的產(chǎn)品有權(quán)重，所以它的排名取決于你的前面，那么你怎么把排名拉到她前面呢？

首先，假設(shè)你在價格上有優(yōu)勢。別人看到我看到和你的商品價格一樣的東西，可能會吸引用戶進來，然后這個就是其中之一。

第二，用直通車把價格完全推到前面，就是要注意2分，但比較后都是懶玩，因為不需要換片頭，也不需要換圖。但目前這種方法是比較經(jīng)濟的。如果你在畫室里玩，他也可以這樣玩。因為他換的東西少，你的店多，或者自己一個人經(jīng)營50家或者100家的店，可以這樣經(jīng)營，但是如果你想經(jīng)營的更精細(xì)，比較好換個標(biāo)題。比較好換個標(biāo)題，因為我們知道雖然我們開車，但是我們是帶著付費流量開車的，所以如果我們想獲得免費流量，還是用我們的標(biāo)題，所以如果你想完全復(fù)制這個標(biāo)題，你的標(biāo)題和之前的標(biāo)題是一樣的，你的標(biāo)題本身是沒有流量的，所以這個時候，我們要用藍(lán)海的話再來一遍。之后叫什么？叫藍(lán)海詞為底，再把虛和卡的位置結(jié)合起來，做成上層建筑，就像蓋樓的東西一樣。你基礎(chǔ)扎實，你的基礎(chǔ)是藍(lán)海詞，你的標(biāo)題和圖片處理后不會有違規(guī)。這是底層，也就是底層的東西。等基礎(chǔ)打牢了，再來用虛擬折扣等。或者手推車，讓我們和這個產(chǎn)品競爭。讓我們經(jīng)常做藍(lán)海詞。首先，你的產(chǎn)品雖然被很多人監(jiān)控，但是不會像你一樣玩。首先，很簡單。你能贏。你是一個虛擬的打折游戲，你的價格比它低很多。雖然產(chǎn)品一樣，但你比它低。他收你的產(chǎn)品，他收18塊錢的產(chǎn)品，但是因為不知道怎么用虛擬折扣，需要設(shè)置，但是不設(shè)置！就像我們前面說的，你可以設(shè)置為8元，他拉給他的時候就是18元。你就在淘寶上問，我不做統(tǒng)計。你讓自己或者身邊的朋友去淘寶買東西。有些人還是貪便宜，所以你價格低你就有一定的優(yōu)勢。

第一，價格低。第一，是把握用戶流量來源的一個步驟。

第二，用直通車把你的位置直接推到前面。不管你的同齡人怎么監(jiān)視你的店鋪，怎么玩，你總是在他面前。不用開很高的車，開23分或者12分的車就行。只要你玩它，你看，我用了好幾種方法玩它。

一個是藍(lán)海詞的游戲，一個是虛擬折扣的游戲，一個是卡位的游戲。

這三個游戲合在一起，懂嗎？這不是說簡單。你開始以虛擬折扣經(jīng)營。現(xiàn)在和以前不一樣了。假設(shè)你可以用這種方式操作一個游戲。在這個時代，尤其是在精細(xì)化時代，一個叫復(fù)合打法的概念又被提出來了。復(fù)合的意思是每個人都有很多方法可以做到，因為目前因為市場復(fù)雜，有各種方法可以玩，包括監(jiān)控，可以給你監(jiān)控你店鋪的產(chǎn)品。所以有時候，你放什么產(chǎn)品，他放什么產(chǎn)品，你都要有所作為，你是怎么做到的？我們玩這些游戲，核心都在我們手里，這是重點。目前，我就講到這里。大家可以用我剛才提到的這些概念來思考一下，思考一下這件事，然后自己制定一個實施方案。有時候其實是一個思考的問題。思想通不過，總會出問題。

路，走，走，你沒有精力去做，不要走下去。所以希望能幫到大家。