短視頻帶貨指南：你最關(guān)心的8個(gè)問(wèn)題

一年一度的“雙十一”大戰(zhàn)即將來(lái)臨，不少商家已經(jīng)在各大電商平臺(tái)展開了各種預(yù)售優(yōu)惠活動(dòng)，為即將到來(lái)的大戰(zhàn)做準(zhǔn)備。tik tok頻段商品指南

與此同時(shí)，如火如荼的短視樂(lè)隊(duì)商品也成為tik tok眾多創(chuàng)作者、商家和紅人關(guān)注的焦點(diǎn)。

那么，你對(duì)tik tok帶來(lái)的貨物有以下疑問(wèn)嗎：

粉絲高的紅人銷量一定高嗎？

什么樣的紅人賣的貨多？

這種商品以什么價(jià)格受歡迎？

什么類型的商品受歡迎？

哪些商品可以加熱更久？

………

所以，在雙十一大戰(zhàn)的號(hào)角吹響的時(shí)候，中科院數(shù)據(jù)特別推出“雙十一”前奏qa-抖音帶貨指南，詳細(xì)回答了關(guān)于tik tok帶來(lái)的商品的八個(gè)問(wèn)題。

q1:粉絲多的紅人銷量一定要高嗎？

a1:不一定！

經(jīng)過(guò)觀察，我們發(fā)現(xiàn)粉絲的水平和帶來(lái)的商品水平并沒(méi)有的相關(guān)性。

tik tok帶導(dǎo)貨如果紅人是一個(gè)穩(wěn)定的“帶貨”人，在用戶中認(rèn)可度較高，那么帶貨效果會(huì)更有保障；如果紅人沒(méi)有建立一個(gè)穩(wěn)定的“帶貨”人，那么高粉絲的紅人在這種情況下確實(shí)有很大優(yōu)勢(shì)。但是，從商品的銷量來(lái)看，要實(shí)現(xiàn)高銷量并不容易。

q2:什么樣的紅色銷量高？

a2:結(jié)果不同于總承載能力和單個(gè)承載效率。

從總承載量來(lái)看，種草開箱類每天進(jìn)入銷售名單的紅人數(shù)量相對(duì)比較大，整體綜合承載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類別。時(shí)尚美女，小姐姐，小哥哥，美食，都是其他那種帶貨好的紅人。

從單人加載效率來(lái)看，時(shí)尚美容產(chǎn)品由于其垂直內(nèi)容和與紅人的高度兼容性，具有極高的加載效率，尤其是美評(píng)產(chǎn)品，其平均加載效率是其他類別的兩倍。

但由于競(jìng)爭(zhēng)激烈，變化較多，榜單上比較受歡迎的品類，如草拆包、美食、小姐姐等，一般都是單人帶貨效率高。

q3:很多人介紹的產(chǎn)品一定受歡迎嗎？

a3:略高，但差距不大。

商品在抖音平臺(tái)的受歡迎程度更多的取決于產(chǎn)品本身、視頻內(nèi)容、推薦形式等。而“人群戰(zhàn)術(shù)”的推廣效果極其有限。

q4:這種商品以什么價(jià)格受歡迎？

a4:單純的價(jià)格不是商品受歡迎的決定性因素。

我們發(fā)現(xiàn)，在tik tok，不存在人們急于追求低價(jià)、達(dá)到比較佳性價(jià)比或簡(jiǎn)單競(jìng)爭(zhēng)“高端”的情況。

總體而言，用戶更容易關(guān)注與生活相關(guān)的商品，商品在200元以下的，尤其是20到100元的，更容易受到廣泛關(guān)注。此外，用戶接受的不同類別商品的價(jià)格區(qū)間也不同。

q5:什么樣的商品受歡迎？

a5:美顏、美容、女裝等時(shí)尚美容產(chǎn)品的關(guān)注度明顯更高。

從30天內(nèi)的總流行值來(lái)看，美顏、美容、女裝等時(shí)尚美容產(chǎn)品的關(guān)注度明顯較高，而玩具、女鞋、母嬰用品的關(guān)注度相對(duì)較低。

結(jié)合商品流行度的穩(wěn)定性，美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品的總流行度較高，日常關(guān)注度波動(dòng)較小。整個(gè)品類客戶量大，價(jià)格實(shí)惠，非常適合帶貨；

美顏?zhàn)o(hù)膚、精致女裝、精致妝容等累品類受歡迎，但也有波動(dòng)。實(shí)際效果上，會(huì)因?yàn)樯唐繁旧淼牟煌?，視頻與商品的不同，操作方法的不同而產(chǎn)生很大的差異。

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q6:“大牌”產(chǎn)品的知名度一定要高嗎？

a6:總體來(lái)說(shuō)，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)。

在tik tok，“大牌”商品的數(shù)量相對(duì)較少，總的知名度值遠(yuǎn)低于非大牌商品。相對(duì)來(lái)說(shuō)，化妝品、美容、個(gè)人護(hù)理等“大牌”產(chǎn)品更受青睞，而女鞋、女裝、手機(jī)配件等相對(duì)較低。

q7:商品能熱多久？

a7:80%以上的商品停留時(shí)間不到2天。

在分析期的30天內(nèi)，63%的產(chǎn)品在總清單上只停留了一天，不超過(guò)17%的產(chǎn)品停留了三天以上，而只有4%的超熱產(chǎn)品真正停留了五天以上。

在商品分類上，男裝和女裝更新比較快，66%的女裝和52%的男裝只在榜單上停留一天。餐飲、美容護(hù)膚、母嬰用品等商品，迭代速度也更快。

值得注意的是，42%的手機(jī)配件能在榜單上停留5天以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他類別。一旦有了這一類被廣泛認(rèn)可的商品，就更容易形成持續(xù)的傳播效果，單一的投資相對(duì)更持久。

q8:人氣指數(shù)高的產(chǎn)品是不是比較讓觀眾感興趣的？

a8:不一定！

從數(shù)據(jù)來(lái)看，觀眾瞬間反映的興趣程度和下單完成購(gòu)買有很大的距離。

美容化妝品、個(gè)人護(hù)理、優(yōu)質(zhì)女裝、美容護(hù)膚的需求相對(duì)較強(qiáng)，決策路徑相對(duì)較短，人才的投放效果更加明顯。

而時(shí)尚配飾、高品質(zhì)女鞋等品類的日常人氣列表和瀏覽列表極低，用戶很難將這些品類的觀看行為轉(zhuǎn)化為購(gòu)買行為。

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