短視頻帶貨指南：你最關心的8個問題

一年一度的“雙十一”大戰即將來臨，不少商家已經在各大電商平臺展開了各種預售優惠活動，為即將到來的大戰做準備。tik tok頻段商品指南

與此同時，如火如荼的短視樂隊商品也成為tik tok眾多創作者、商家和紅人關注的焦點。

那么，你對tik tok帶來的貨物有以下疑問嗎：

粉絲高的紅人銷量一定高嗎？

什么樣的紅人賣的貨多？

這種商品以什么價格受歡迎？

什么類型的商品受歡迎？

哪些商品可以加熱更久？

………

所以，在雙十一大戰的號角吹響的時候，中科院數據特別推出“雙十一”前奏qa-抖音帶貨指南，詳細回答了關于tik tok帶來的商品的八個問題。

q1:粉絲多的紅人銷量一定要高嗎？

a1:不一定！

經過觀察，我們發現粉絲的水平和帶來的商品水平并沒有的相關性。

tik tok帶導貨如果紅人是一個穩定的“帶貨”人，在用戶中認可度較高，那么帶貨效果會更有保障；如果紅人沒有建立一個穩定的“帶貨”人，那么高粉絲的紅人在這種情況下確實有很大優勢。但是，從商品的銷量來看，要實現高銷量并不容易。

q2:什么樣的紅色銷量高？

a2:結果不同于總承載能力和單個承載效率。

從總承載量來看，種草開箱類每天進入銷售名單的紅人數量相對比較大，整體綜合承載量遠遠超過其他類別。時尚美女，小姐姐，小哥哥，美食，都是其他那種帶貨好的紅人。

從單人加載效率來看，時尚美容產品由于其垂直內容和與紅人的高度兼容性，具有極高的加載效率，尤其是美評產品，其平均加載效率是其他類別的兩倍。

但由于競爭激烈，變化較多，榜單上比較受歡迎的品類，如草拆包、美食、小姐姐等，一般都是單人帶貨效率高。

q3:很多人介紹的產品一定受歡迎嗎？

a3:略高，但差距不大。

商品在抖音平臺的受歡迎程度更多的取決于產品本身、視頻內容、推薦形式等。而“人群戰術”的推廣效果極其有限。

q4:這種商品以什么價格受歡迎？

a4:單純的價格不是商品受歡迎的決定性因素。

我們發現，在tik tok，不存在人們急于追求低價、達到比較佳性價比或簡單競爭“高端”的情況。

總體而言，用戶更容易關注與生活相關的商品，商品在200元以下的，尤其是20到100元的，更容易受到廣泛關注。此外，用戶接受的不同類別商品的價格區間也不同。

q5:什么樣的商品受歡迎？

a5:美顏、美容、女裝等時尚美容產品的關注度明顯更高。

從30天內的總流行值來看，美顏、美容、女裝等時尚美容產品的關注度明顯較高，而玩具、女鞋、母嬰用品的關注度相對較低。

結合商品流行度的穩定性，美容和個人護理產品的總流行度較高，日常關注度波動較小。整個品類客戶量大，價格實惠，非常適合帶貨；

美顏護膚、精致女裝、精致妝容等累品類受歡迎，但也有波動。實際效果上，會因為商品本身的不同，視頻與商品的不同，操作方法的不同而產生很大的差異。

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q6:“大牌”產品的知名度一定要高嗎？

a6:總體來說，沒有明顯優勢。

在tik tok，“大牌”商品的數量相對較少，總的知名度值遠低于非大牌商品。相對來說，化妝品、美容、個人護理等“大牌”產品更受青睞，而女鞋、女裝、手機配件等相對較低。

q7:商品能熱多久？

a7:80%以上的商品停留時間不到2天。

在分析期的30天內，63%的產品在總清單上只停留了一天，不超過17%的產品停留了三天以上，而只有4%的超熱產品真正停留了五天以上。

在商品分類上，男裝和女裝更新比較快，66%的女裝和52%的男裝只在榜單上停留一天。餐飲、美容護膚、母嬰用品等商品，迭代速度也更快。

值得注意的是，42%的手機配件能在榜單上停留5天以上，遠遠超過其他類別。一旦有了這一類被廣泛認可的商品，就更容易形成持續的傳播效果，單一的投資相對更持久。

q8:人氣指數高的產品是不是比較讓觀眾感興趣的？

a8:不一定！

從數據來看，觀眾瞬間反映的興趣程度和下單完成購買有很大的距離。

美容化妝品、個人護理、優質女裝、美容護膚的需求相對較強，決策路徑相對較短，人才的投放效果更加明顯。

而時尚配飾、高品質女鞋等品類的日常人氣列表和瀏覽列表極低，用戶很難將這些品類的觀看行為轉化為購買行為。

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(本文由小編整理，轉載自微信微信賬號kas數據id: caasdata 6，原作者：kas data)

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