如何打造微商個人IP,讓顧客主動咨詢?

發布時間：2020-01-07 15:18:07 關注：1079

　　前面講過如何運用微商的“三大法寶”打造好微商的基礎知識

　　接下來我將通過一個個的知識點來幫助大家做好實操，每一步驟，把我們的鋪墊做好，把我們的三大法寶都給學會，來幫助大家系統的成交顧客。

　　一、如何做精準的個人定位

　　首先問大家一個問題如果你新加了一個朋友，你看到他的朋友圈發的還蠻有意思的，比如說他是賣護膚品的，你想要深入了解他一點，這個時候你會怎么做？

　　那么既然你要賣你的東西，你可以把你的照片你的定位清晰的寫在我們的朋友圈封面上。

　　比如我是賣護膚品的，就可以寫“從事護膚行業三年有關皮膚問題鑒定膚質可以免費咨詢”

　　比如我是賣的，就可以寫“邊吃邊玩讓體重瘦下來，從18年開始從事月瘦10斤”

　　當顧客看到定位，他就知道我們賣什么，當他有需求的時候就會來聊天找你咨詢，咨詢就會產生成交，這個是標簽起的作用，

　　那么這樣寫的好處是，不管是不是好友都可以看到微信的封面，對你的定位能夠清晰，如果你在群里面去互動的話對方不是你的好友，但是看到你的朋友圈標簽，就會對你有更深刻的印象，那么這個時候他有需求就會主動加你，長時間看你朋友圈的人也會對你有更深的了解。

　　所以很多咨詢過來以后，聊著聊著就成交了，能夠幫助你直接成交的，所以你一定要把你的標簽放在你的封面上面，在我們設置標簽的時候，有一個點要提醒大家，一定要非常的具體，老百姓一聽就懂，他只有懂了才會來咨詢你。

　　不要搞那種假大空、非常概括性、非常空泛的語言

　　講個案例：

　　我有一位學生他是做健身的，很明確的寫著每周花兩個小時在家練出好身材，就是講的是一個高效健身教練這樣一個定位。

　　所以符合那些時間很忙，又想瘦下來的人，教你怎么去高效健身。

　　這個事一句話就說明白了，他的整個的定位。

　　總比那些什么大健康產業什么研究者講了非常多虛的東西，這個時候顧客是不會來找你的。

　　當他說是高效健身教練，很快有需求的人立刻就會咨詢他到底是怎么健身的，用的是什么方法，這樣子就會產生很多咨詢，有咨詢就一定有成交和訂單。

　　二、在定位后面，我們還要加上一句，就是效果我們能夠給顧客帶來怎樣的效果

　　顧客不但關心你是誰，還關心你能認識你能給我帶來怎樣的好處

　　這一點非常重要，每個人只關心好處，他不關心你的具體的過去，未來他只關心認識你以后我能帶來怎樣的好處和變化。

　　所以剛才第一點講的個人精準定位就是來吸引顧客來咨詢的，怎么吸引給它一個好處，給他一個效果，他就會過來問，所以大家注意了，盡可能的在你的朋友圈封面加上這樣一個效果，這樣子讓顧客就會對你感興趣，加效果的時候有一個非常重要的點，就是盡可能的加上數字。

　　比如說高效健身教練，但是健身要多久時間，是每周花兩個小時就有一個清晰的概念

　　比如說有一個朋友他是賣手機的，賣手機到底有什么優勢？

　　他說比較優惠，比較便宜，到底便宜到什么程度呢比網站還要便宜8%~15%，這就很明確了，就是我的報價比你去網絡電商網站上還要便宜8%~15%，當然來我這里買當然是很不錯了，

　　所以大家看到有數字就會非常的具體，而且非常打動人。

　　我們再來看剛才那個案例

　　我們健身教練他的一個效果的承諾，他說的是我是高效健身，那么高效健身這幾個字發出去以后不可能有感覺

　　那么具體怎么樣算？高效每周在家鍛煉兩小時就可以練出好身材！

　　顧客看到兩個吸引他的點，

　　第一個，在家練，不要去辦卡，也不要外出，非常方便！

　　第二，每周只要兩個小時，這個時間不算很長，還是可以接受的，對于很多忙碌人士來說，還是能夠抽出來時間的，這樣子就給出了一個具體承諾，并且有數字能夠吸引很多目標用戶前來咨詢，咨詢以后就會陸續產生成交

　　比較后總結一下：

　　首先做微商要有明確的定位標簽，你是干嘛的好讓顧客記住你，有需要的時候來找你。

　　記住第一點，一定要不要大而全，而要非常的具體。

　　比如說健身，很明白的告訴他你做什么的，這樣他才能想起你。

　　第二點，我們一定要設計一個效果，告訴他認識我能達到什么效果，比如說每周在家練兩小時，練出好身材，這個就能夠讓顧客清楚的知道你的效果，從而想要和你合作達成交易。