電商干貨

現在直播越來越受歡迎了。比較近平臺和政*出臺了各種相關政策。但是，活交貨無非是產品供應鏈。

而且電商行業永遠以產品為矛，以貨源為盾，如何做好帶貨直播？什么產品轉化率高，那我就告訴你怎么選擇合適的產品。

01.哪些產品有賣點？

據了解，直播室粉絲主要以快消為主，追求性價比高的產品。

其中，tik tok活美服裝百貨店占比非常高，商品價格集中在0-200元，還有一些品牌具有一定知名度；

aauto直播的自有品牌產品更多。從這個數據可以看出，這些主流平臺上的用戶主要對美容和服裝感興趣。

那么我們的生意該怎么辦呢？當然要根據需求選擇合適的產品，才能有更高的轉化和收益。而且根據數據顯示，快消品在直播中仍將是更好的一類。

從數據來看，商家應該知道美容產品的利潤和營業額都很高，所以成為直播的比較愛。

當然，如果服裝不受退貨率的影響，很有可能會超越美容化妝品，成為比較暢銷的產品。即使受到回報率的影響，服裝仍然是一個非常受歡迎的類別。

對于快消來說，由于人們的生活節奏更快，快消逐漸成為更多用戶喜愛的產品。

注：商業的邏輯是利潤。然后，一定要知道我們直播的產品一定要有盈利空間，要賺錢。所以在選擇產品之前，一定要做好分析，看大眾喜歡什么樣的產品，什么樣的產品好賣，利潤空間比較大。

02.直播選擇方向

1.范畫像

我們可以在tik tok查一下這個，看看數據中心粉絲的性別、年齡、興趣、城市，然后根據這些選擇產品。

2.產品的用戶群體

如果你選擇的產品市場小，除非你的賬號成功，否則很快就會被淘汰。如果有體積，然后模式就可以走了，那么就在這個方法的基礎上，一點一點放大。只要我們的產品還可以，我們的收入是可以預測的，所以用戶量一定要考慮好。

3.內容的垂直度

可以先做與客戶所在地相關的垂直產品，再拓展到其他領域。

4.人們設定價格

顧名思義，產品的定價是根據我們賬戶的個人設置創建的，因為不同的人對產品有不同的定價。垂直度高的話，產品在粉絲認知中是好的，這個時候產品的定價就顯得尤為重要。

其實選擇產品有兩個標準：1。轉化率；2.會不會是爆款？

5.產品優勢

在選擇產品時，要對產品的特點有深入的了解，選擇優質的產品，需要有一定的差異化。在直播過程中，我們要不斷強調產品的特點，以加深用戶對我們產品的理解。

6.價格和貨物

也就是說，我們在選擇直播產品的時候，要考慮我們的產品在不同的平臺上是否有不同的優勢，然后尋找多品類、爆款、打折的產品。

7.售后保證

還有，網購的售后問題很重要。如果你的產品有質量問題，沒有售后保證，你的客戶會更少，失去很多老客戶。

因此，在選擇產品時，我們應該考慮我們的售后問題，尤其是當制造商負責售后時。還要考慮我們現場帶的產品是否有一定的質量和優勢來降低退貨率。

03.人氣高，轉型

1.買回

比如一些必需品。另外，主播在直播室催單談和優惠，反正是用了，讓用戶覺得不買就虧了。

2.性價比高

低客戶單價：由于tik tok大部分用戶年齡在18-30歲之間，這個消費群體的收入有限，消費水平不高。所以，質量好價格低，加上一定的服務，用戶肯定會高頻率的買單。在購買商品時，我們會注意產品的價格是否符合用戶的預期價格，然后銷量為王，數量取勝，薄利多銷。

3.季節性產品

因為年底還有一些重要的節日，我們應該為我們的企業抓住這個機會，因為我們離節日越近，人們的購買需求就越大。

注意：對于我們二類商家來說，如果年底有突破，那一定是這些節日。到時候購買力會大幅度提升，但不能忽視購買力提升后，收益率會提高，需要嚴格控制產品的選擇，爭取年前有好的表現。

4.痛點產品

什么是痛點產品，就是根據用戶在某個時間節點的關鍵需求來解決用戶痛點的產品。

比如網上一直說今年很冷，所以對于用戶來說，要保暖，所以冷是他們的痛點。

5.平臺推薦的產品

有時間的話，多關注平臺對產品的需求，對季節和活動的策略，可能會包含很大的驚喜和流量。

不管用戶的喜好，平臺的推薦，產品的選擇，其實更重要的是商家找到優質的貨源，因為品牌種植的產品，用戶和平臺都喜歡。因為是品牌，每個人對自己的價格和質量都有一定的了解，所以轉化率會提高，回報率會降低。

直播熱潮已進入下半年。想轉型為直播電商的朋友可以抓住紅利期，在這里獲得屬于自己的紅利！

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這個鍋和康的一樣，是涂了聚四氟乙烯的，用鋼網防止鋼珠或鋼鍬把涂層刮下來。涂鍋有問題，supor不銹鋼鍋會有。不同的是康巴直接說是無涂層的，蘇泊爾不銹鋼鍋鍋的宣傳讓你有無涂層的感覺。如果敢這么宣傳，出了問題也沒人背。

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