電商干貨

現(xiàn)在直播越來越受歡迎了。比較近平臺和政*出臺了各種相關(guān)政策。但是，活交貨無非是產(chǎn)品供應(yīng)鏈。

而且電商行業(yè)永遠(yuǎn)以產(chǎn)品為矛，以貨源為盾，如何做好帶貨直播？什么產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高，那我就告訴你怎么選擇合適的產(chǎn)品。

01.哪些產(chǎn)品有賣點(diǎn)？

據(jù)了解，直播室粉絲主要以快消為主，追求性價比高的產(chǎn)品。

其中，tik tok活美服裝百貨店占比非常高，商品價格集中在0-200元，還有一些品牌具有一定知名度；

aauto直播的自有品牌產(chǎn)品更多。從這個數(shù)據(jù)可以看出，這些主流平臺上的用戶主要對美容和服裝感興趣。

那么我們的生意該怎么辦呢？當(dāng)然要根據(jù)需求選擇合適的產(chǎn)品，才能有更高的轉(zhuǎn)化和收益。而且根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，快消品在直播中仍將是更好的一類。

從數(shù)據(jù)來看，商家應(yīng)該知道美容產(chǎn)品的利潤和營業(yè)額都很高，所以成為直播的比較愛。

當(dāng)然，如果服裝不受退貨率的影響，很有可能會超越美容化妝品，成為比較暢銷的產(chǎn)品。即使受到回報率的影響，服裝仍然是一個非常受歡迎的類別。

對于快消來說，由于人們的生活節(jié)奏更快，快消逐漸成為更多用戶喜愛的產(chǎn)品。

注：商業(yè)的邏輯是利潤。然后，一定要知道我們直播的產(chǎn)品一定要有盈利空間，要賺錢。所以在選擇產(chǎn)品之前，一定要做好分析，看大眾喜歡什么樣的產(chǎn)品，什么樣的產(chǎn)品好賣，利潤空間比較大。

02.直播選擇方向

1.范畫像

我們可以在tik tok查一下這個，看看數(shù)據(jù)中心粉絲的性別、年齡、興趣、城市，然后根據(jù)這些選擇產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品的用戶群體

如果你選擇的產(chǎn)品市場小，除非你的賬號成功，否則很快就會被淘汰。如果有體積，然后模式就可以走了，那么就在這個方法的基礎(chǔ)上，一點(diǎn)一點(diǎn)放大。只要我們的產(chǎn)品還可以，我們的收入是可以預(yù)測的，所以用戶量一定要考慮好。

3.內(nèi)容的垂直度

可以先做與客戶所在地相關(guān)的垂直產(chǎn)品，再拓展到其他領(lǐng)域。

4.人們設(shè)定價格

顧名思義，產(chǎn)品的定價是根據(jù)我們賬戶的個人設(shè)置創(chuàng)建的，因為不同的人對產(chǎn)品有不同的定價。垂直度高的話，產(chǎn)品在粉絲認(rèn)知中是好的，這個時候產(chǎn)品的定價就顯得尤為重要。

其實(shí)選擇產(chǎn)品有兩個標(biāo)準(zhǔn)：1。轉(zhuǎn)化率；2.會不會是爆款？

5.產(chǎn)品優(yōu)勢

在選擇產(chǎn)品時，要對產(chǎn)品的特點(diǎn)有深入的了解，選擇優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，需要有一定的差異化。在直播過程中，我們要不斷強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)，以加深用戶對我們產(chǎn)品的理解。

6.價格和貨物

也就是說，我們在選擇直播產(chǎn)品的時候，要考慮我們的產(chǎn)品在不同的平臺上是否有不同的優(yōu)勢，然后尋找多品類、爆款、打折的產(chǎn)品。

7.售后保證

還有，網(wǎng)購的售后問題很重要。如果你的產(chǎn)品有質(zhì)量問題，沒有售后保證，你的客戶會更少，失去很多老客戶。

因此，在選擇產(chǎn)品時，我們應(yīng)該考慮我們的售后問題，尤其是當(dāng)制造商負(fù)責(zé)售后時。還要考慮我們現(xiàn)場帶的產(chǎn)品是否有一定的質(zhì)量和優(yōu)勢來降低退貨率。

03.人氣高，轉(zhuǎn)型

1.買回

比如一些必需品。另外，主播在直播室催單談和優(yōu)惠，反正是用了，讓用戶覺得不買就虧了。

2.性價比高

低客戶單價：由于tik tok大部分用戶年齡在18-30歲之間，這個消費(fèi)群體的收入有限，消費(fèi)水平不高。所以，質(zhì)量好價格低，加上一定的服務(wù)，用戶肯定會高頻率的買單。在購買商品時，我們會注意產(chǎn)品的價格是否符合用戶的預(yù)期價格，然后銷量為王，數(shù)量取勝，薄利多銷。

3.季節(jié)性產(chǎn)品

因為年底還有一些重要的節(jié)日，我們應(yīng)該為我們的企業(yè)抓住這個機(jī)會，因為我們離節(jié)日越近，人們的購買需求就越大。

注意：對于我們二類商家來說，如果年底有突破，那一定是這些節(jié)日。到時候購買力會大幅度提升，但不能忽視購買力提升后，收益率會提高，需要嚴(yán)格控制產(chǎn)品的選擇，爭取年前有好的表現(xiàn)。

4.痛點(diǎn)產(chǎn)品

什么是痛點(diǎn)產(chǎn)品，就是根據(jù)用戶在某個時間節(jié)點(diǎn)的關(guān)鍵需求來解決用戶痛點(diǎn)的產(chǎn)品。

比如網(wǎng)上一直說今年很冷，所以對于用戶來說，要保暖，所以冷是他們的痛點(diǎn)。

5.平臺推薦的產(chǎn)品

有時間的話，多關(guān)注平臺對產(chǎn)品的需求，對季節(jié)和活動的策略，可能會包含很大的驚喜和流量。

不管用戶的喜好，平臺的推薦，產(chǎn)品的選擇，其實(shí)更重要的是商家找到優(yōu)質(zhì)的貨源，因為品牌種植的產(chǎn)品，用戶和平臺都喜歡。因為是品牌，每個人對自己的價格和質(zhì)量都有一定的了解，所以轉(zhuǎn)化率會提高，回報率會降低。

直播熱潮已進(jìn)入下半年。想轉(zhuǎn)型為直播電商的朋友可以抓住紅利期，在這里獲得屬于自己的紅利！

問為何蘇泊爾專賣店和電商都無蘇泊爾不銹鋼鍋鍋呢難道是……

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