銷售口才900句

關(guān)注：4 發(fā)布時間：2021-06-23 11:08:50

這位巴格達商人有一個浴缸，浴缸里的水冰涼徹骨。他威脅說，誰能在浴室里過夜，就獎勵誰10元錢。為了得到這個獎勵，一個窮人跑進了澡堂。午夜時分，可憐人的兒子來到浴池，發(fā)現(xiàn)父親并沒有凍死，便在池邊點起篝火陪父親直到天亮。

第二天，窮人去要錢，但商人說篝火溫暖了他的身體，拒絕付錢。窮人不得不去找法官投訴，但所有的法官和官員都偏袒商人。這個可憐的人把自己的不幸都告訴了阿布納瓦斯(阿拉伯才子)。

這一天，阿布納瓦斯邀請國王、法官、官員和商人參觀他的房子。客人們?nèi)缙诙粒珡脑缟系较挛纾麄兌紱]有看到主人把食物帶給客人。每個人都餓得跑到后面問問題。我看見阿布納瓦斯在樹下生火，但鍋高高地掛在樹枝上。國王驚訝地問他，這么遠的距離做飯，鍋什么時候能加熱？

把窮人的遭遇告訴國王后，他說：“是啊，你這樣在樹下燒火，怎么能煮出掛在樹上的一鍋米飯呢？然而，這位商人堅持說，窮人可以忍受整夜浸泡在冷水中，因為他的兒子在游泳池邊生了火。”國王聽后非常生氣，立即命令商人付給窮人100金幣。

你從這個故事中意識到了什么？這是一個可以應用到會展業(yè)的道理很深刻的小故事。故事中，冷水池旁的篝火無法溫暖被冷水浸濕的身體，就像木柴無法加熱高高掛在樹上的食物。用一句更簡單的話來概括整個故事的核心就是“遠水救不了近火”。

在采訪關(guān)于會展業(yè)的客戶時，生動地講述這個故事，并告訴他其中包含的哲學，將大大提高會展業(yè)的成功率。

因為你的準客戶很多都是有錢人，但是他的錢呢？在商業(yè)流通中，他可能投資過固定資產(chǎn)、銷售、原材料、豪車、收藏，這些都是他的財富。

如果遇到意外事故，急需變現(xiàn)一大筆錢應急，帶來問題。第一，實現(xiàn)需要時間，消防等緊急情況延遲，帶來問題。第一，實現(xiàn)需要時間，消防等緊急情況延遲。第二，意識到自己的財富會縮水。在這樣的情況下，他的財富就像樹下的柴火，就像冷水池邊的篝火，無法解決燃眉之急。

只有用故事來設(shè)計文字，才能更深刻的告訴你的準客戶他的財富和風險的關(guān)系？等他有了這方面的認識，你就可以更好的切入保險這個話題，讓他知道保險對他來說是一個不可或缺的重要理財工具。

猜你喜歡